华彩和宏碁将继续深耕中高端市场

华彩一直是做高端产品及行业，所以华彩希望能和宏碁共同努力开拓高端市场。高端市场需要的更多的是品牌内涵、技术、服务以及品牌理念里面，所以做高端市场更繁琐更麻烦些。但是上面也提到，华彩和宏碁双方合作大半年的时间以来，已经在市场上取得了很大的突破，并且将来双方还将深耕中高端市场。所以在未来一到两年的时间里，华彩会结合宏碁现在的产品线现状，有针对性的在渠道上做一些推广和活动，配合媒体宣传。除了要在渠道中站稳脚跟外，华彩还将积极树立自己的分销体系和风格。

谈到接下来具体的市场策略时，王总介绍，今年的重点工作，一方面是在政府领域市场的拓展；另外一方面是针对市场进行巡展活动，让客户更近距离感受到宏碁投影产品的魅力。

从华彩来讲，一方面做投影机分销，一方面和数字电影有很深厚的渊源，华彩本身在电影行业有很深的积累，在影视行业的外围，甚至包括其他行业的一些影视方面的应用等都有深厚的积淀。随着数字电影的进一步推进，在影视和视频的方面的应用已经非常广泛，利用华彩在这个行业的多年积累，帮助宏碁的家用投影机和1080p投影方面会多做些工作。

今年的第一季度华彩已经中标业内非常大的视听馆项目，今年在全国投入的视听馆会有上万个厅，华彩作为全权有服务商和供货商，目前在北京、山西、青海、浙江和江苏等地已经有了试点工程，项目进展也非常顺利。随着这个项目的浮出水面，华彩可能和宏碁一起联手做一些活动来帮助提升宏碁在视频显示市场上的品牌形象。

帮助渠道长大 未来将继续稳固和完善渠道体系

王总表示，对于国内投影机每年只有百万台的市场规模而言，投影机市场的层次其实并没有那么多，当然渠道渗透是必需的，只是说渠道应该渗透到什么程度而已。如果百万级的市场，如果渠道细化到五级、六级甚至是七级市场时，分销商很可能一年都卖不了几台产品，一旦如此渠道的一味渗透也就没有了意义。

所以对于投影机市场而言，不能一味地从渠道的渗透来看这个品牌的好与坏。而是应该在渠道管理方面，做到更精细、更到位，让整个渠道体系趋于稳定才是最重要的。作为华彩来讲，希望能做到的是我们所掌握的产品线资源足够充分，这个充分并不是说产品越多越好，而是产品之间有互补完整和有足够的、合理的利润。然后利用这个相对完整充足的产品资源，来和下级渠道，尤其是一级渠道，形成稳定的、长期的、有默契的团队。

华彩从来不主张压货给一级渠道，如果完不成任务就换下一家，华彩不做这种短期利益的合作。我们的理念是，在分销渠道遇到困难时，可能会在财力上、市场上，甚至是在公关上做一些帮助。在华彩的分销商当中，有一些渠道商是华彩从零扶到大的，所以我们的渠道体系相对而言是非常稳固的。希望通过5-10年，形成一个相对比较牢固稳定的分销体系，通过这个体系再渗透或覆盖到中端渠道。

从今年开始，华彩会在全国各地多再建办事处，但这个办事处绝对不会以考核利润为主，而是以量来做考核。我们依然是依赖渠道去做市场，但从来不会给各办事处承包制的任务，而是会给他们提供更多的帮助和支持，来达到互利共赢的目的。换句话讲既然我们专做投影机领域，那我们最重视的就是高端行业，因为只有把质做上去了，量上才会有革命性的变化。

而且王总还透露，今年在渠道方面会改变思路，给渠道配备方案，要做差异化。比如说针对行业配套的一些产品，因为二三级城市中大部分的客户还是教育行业为主，所以说既然我们要做终端渠道，我要带来一些能和别的总代以及渠道不一样的东西，他们的客户又是教育，所以我们配套了一些教室应用到的互动模块的产品，比如电子白板配套，还有无线、麦克和音响等周边设备组成配套的方案，给用户提供更为完善、更具针对性的服务。