2010年8月投影新贵品牌Acer宣布与北京华彩进行战略合作，双方宣布将在今后重点深耕中高端投影市场，全力拉升Acer投影机在行业市场的品牌形象。时隔大半年，双方的合作取得了那些突破？2011年华彩又将和宏碁投影机如何深耕市场呢？

签约至今 华彩和宏碁投影机迅速取得突破

目前为止，宏碁投影机在市场上就现在的售情况来看，第一季度宏碁已经做到了17500多台，不到两万台，这里面基本上都是从过年到3月份出的货，大家都知道第一季度相对而言是投影机销售的淡季，而且包括宏碁又中标山西和陕西文化共享工程项目等大单。这个好的市场开端也让我们对于宏碁全年12万台的销售目标充满了信心。

北京华彩霓视科技发展有限公司总经理王哲先生

王总表示，宏碁与华彩合作以来，宏碁在中高端市场的销售获得了很好的增长，各细分市场的份额更加均衡。 例如家用投影机方面，华彩还成功地把宏碁推进了中国目前最大的视听馆项目当中，该项目北京的试点非常成功。另外在宋家庄已经开了80多个视听馆，生意非常火爆，很好地证明了视听馆这块娱乐市场的存在。

可以想象一下，中国在2000年入关时，关掉了40万家录像厅，未来如果视听馆将代替这些录像厅的话，那么至少有40万家的客户，当然这只是比喻，但可以充分体现这个市场的庞大。而宏碁能率先进入该市场，对于宏碁未来在这块市场圈地的帮助是非常之大的。

另外，对于宏碁这个品牌王总有着自己的理解。其一，宏碁作为国际化品牌已经得到越来越多的认知；其二，从近几年宏碁品牌旗下的产品增长势头来看，特别是近两年宏碁在中国市场取得的高速成长都可以充分领略到宏碁品牌的变化。这一点用户在电脑城就能直接感受得到，无论是台式机、笔记本电脑、数码产品、显示器等，宏碁的产品无处不在。王总接着介绍。

其三，从投影机的角度来讲，虽然宏碁相对于许多日系品牌而言还是个新人，但宏碁近几年来在投影机市场的快速成长，尤其是中低端市场的高速成长是大家有目共睹的。而且到目前为止，宏碁在投影机行业已经有了一定的知名度。虽然在中高端市场还有很大的提升潜力，但这正是宏碁选择和华彩合作的初衷。

短焦+3D 将是Acer投影机两张王牌

 产品方面，短焦和3D依然是宏碁今年的主打产品。短焦市场今年被很多厂商看好，包括日系和台系等厂商均推出了很多短焦产品，当然也包括宏碁在内。目前宏碁旗下有三款短焦产品，第一款是普通机型S5200，第二款是带有互动功能的S5201M以及刚刚推出的采用反射式技术的U5200超短焦投影机。

 根据这三款产品的不同特点，华彩也特别划分了不同的客户以及不同的代理商来做。比如像S5200主要是针对大的集成商和教育客户，S5201M则会寻求一些大学和军队以及有互动需求的应用领域，U5200则是针对中高端的教育客户。与此同时，根据这些产品的特征，华彩会进行有针对性的渠道和客户推广。

除了短焦产品之外，今年3D投影机也是宏碁非常重视的领域。其实3D功能主要可以用在以下两个方面，一是：个人消费主要用于观看3D影视，目前有很多家庭用户都很看重3D功能，而宏碁旗下的投影机产品绝大多数都配备了3D功能，满足用户的需求；3D的另外一个应用则是，商务领域、军队以及研究所用来展示新技术和立体图片等。虽然由于片源的问题3D投影机目前在实用性方面有一定的欠缺，但3D肯定是未来的趋势。

此外，王总还表示，3D技术，从长远来看，是很有生命力的，但作为硬件厂商有一个致命的缺陷是，硬件厂商只会把这个最新的功能在机器上展现出来，但实际应用方面他们却束手无策，因为3D需要内容的支撑。如果想在3D方面得到突破，那一定是在娱乐领域，而且就目前客户的反馈情况来看亦是如此，但肯定需要时间。

其实近几年来，宏碁投影机无论是在全球还是国内市场都得到了很好地发展。华彩投影设备事业部产品分销部产品线经理刘博表示，在整个台系品牌当中，宏碁的品牌拉力较为强势，而且成长势头非常快，在全