海外淘金热上升欧美市场亟待开拓

　　近几年来，越来越多的国内制片方开始瞄准国际电影交易平台，据业内人士透露，尽管前两年海外市场对于华语片的需求已经饱和，交易量降到了最低点，但总体说来，华语片海外交易数量还是逐年呈上升趋势。

　　柏林电影节方面，单从数量上看，近五年来华语片现身柏林“卖场”的数量在上升(见曲线图)。2006年有4部华语片亮相柏林，包括王全安的《图雅的婚事》、张扬的《落叶》等，2007年仅有两部，而到了2010年有12部之多。

　　戛纳电影节作为欧洲另一大“卖场”，也自然不容忽视。以2010年第63届戛纳电影节为例，陈可辛执导的《十月围城》卖出36国版权、徐克的《狄仁杰之通天帝国》卖出11国版权、冯小刚的《唐山大地震》卖出7国版权。

　　导演贾樟柯告诉记者，如今华语片不再仅仅依靠国内市场来争取票房，欧美市场已经成了另一个亟待开拓的销售渠道。去年，由他执导的纪录片《海上传奇》虽然在国内销售情况不佳，但海外销售成绩颇丰。戛纳开幕没多久，该片就卖出了全球版权，卖给了法国第三大发行商，之后各地版权都陆续卖出，大量合约还会在今年的多伦多电影节签署，起码能拿回成本的三分之二。

　　销售手段

　　商业电影自产自销

　　商业的华语片往往由一些有实力的电影制片商拍摄出品，他们会通过自己的国际发行部门在欧洲电影节发行推广影片。华谊兄弟公司国际发行部主管陈小姐向记者介绍，华谊兄弟已经连续五年在柏林、戛纳电影节等这种欧洲大型电影节卖片了。

　　以今年柏林电影节为例，华谊兄弟主要推广销售冯小刚的新片《非诚勿扰2》和华谊2011年度新片《太极》。几乎提前一个月的时间，公司方面相关工作人员就开始准备关于影片的各种资料，包括片花、演职人员等。

　　据陈小姐介绍，一般情况下，片方会把相关资料提供给有意购买影片的片商，并邀请他们观看完整影片或预告片，比如这次《非诚勿扰2》就在柏林电影节组织了两次看片。“在卖片中，最重要的是要了解你的海外客户。”陈小姐说。她表示，不同的片商青睐影片的类型不同。其次，就是要会产品包装宣传。每年大型电影节开幕之前，片方都会与《综艺》、《好莱坞报道》等有影响力的国际媒体取得联系，在媒体上做广告，以扩大影响。