索尼中国区总裁永田晴康，他要在3D战略和现实的市场销量中把握平衡，完成索尼公司在中国市场上的目标

不过，索尼与三星之间的市场占有率差距，短时间很难拉平。另一项统计数据显示，三星3D电视机销量到上半年累计突破60万台后，7~8月份月均销量达20万台，由此在业界首次创下了“3D电视机销量突破百万”纪录。今年前7个月在美国3D电视机销售市场上，三星的市场份额高达88.3%。

三星的速度一向是其取胜市场的法宝，从等离子到液晶到OLED(新型有机显示)莫不如此。三星对下一代显示技术(OLED)的布局也早于其他对手。根据 UBIndustryResearch调查，三星的OLED销售额在2009年已占到全球市场份额的73%。目前，三星旗下的行动显示公司(SMD)拥有全球最大的OLED面板生产线。该公司将于2011年5月量产5.5代主动式有机电激发光二极管(AMOLED)，2012年开始量产30英寸以上大尺寸 AMOLED面板。

与三星清晰明确的OLED量产时间表相比，最早推出OLED电视的索尼公司却对下一步的量产计划绝口不提，这不免让人更加感觉索尼对3D过于孤注一掷。一旦三星迅速转身OLED产业，那么其他厂家也会紧随其后。据了解，LG已经宣布今年将量产20英寸OLED面板，而40 英寸大屏幕OLED电视将于明年量产。到时，索尼该如何从3D抽身？

在CRT时代，索尼曾凭借名噪一时的“特丽珑”技术独领风骚，但平板电视的迅速普及，令其“特丽珑”技术顿时黯然失色，索尼也因此失去了全球电视老大的地位。索尼3D会否重蹈覆辙？

从液晶到LED电视，人们很容易理解，因为LED明显改善了画质。但人们很难轻易接受从LED到3D的过度，因为现在全球就只有七八个3D电视频道，中国到今年底才可能有一个(天津电视台打算试播)。在中国市场，LED电视正在飞速发展，上半年其出货量占总液晶电视出货量的25%左右，而3D电视只有 0.5%左右。

“3D需要时间。” 永田晴康笑着说，“我们现在的投入，会在未来四五年后得到回报。”索尼公司自己似乎也意识到，在3D领域，存在理想与现实的差距。真正的市场操盘手，更加明白这一点。

LED仍是销售主力
高明一面盼望着国庆黄金周的到来以释放销量，一面又有点担心中国彩电厂家借机掀起价格战。这种担心不无道理，中国彩电厂家至少有两个降价理由：其一，上半年市场未达预期，下半年势必要清理库存；其二，《平板电视能效限定值及能效等级》标准将于12月1日起正式实施，约14.5%的高耗能产品将被淘汰，能耗大限来临之前，彩电厂家必须尽快甩货。

中国彩电厂家的降价必然影响外资品牌的市场份额。中怡康数据显示，今年1~7月外资彩电品牌销售量的总体市场份额比去年增长了5%，达到38%。其中最大的一个原因是外资彩电品牌的价格降幅达到了25%，而国产彩电品牌的价格几乎保持不变，目前以32英寸液晶电视为例，外资和国产的价格已经十分接近。在这样的背景下，外资品牌中成长最快的索尼彩电市场份额获得2个百分点的增长。但是，如果下半年国产品牌大幅度降价，索尼电视的市场份额必然会受到影响。

这就是索尼在中国市场必须面对的现实。现在，高明每天都要观察整个市场及竞争对手的变化，一旦发现异常，就要调整自己的产品价格。不过，高明关注的更多的是LED产品，这部分产品才是索尼的销售主力。

在具体的市场操作中，索尼中国已经形成了层次清晰的市场策略，不只是3D或者LED。3D是未来型产品，“虽然不能带来销量，但可以吸引人流。”高明说，他可以让3D电视来更好地证明索尼的“画质”独一无二，“即使不买3D，也会吸引他们买LED产品。”因此，索尼中国的市场策略是：只要是卖索尼产品的经销商，只要愿意，索尼都会提供3D产品以供展示(免费或借用)。如此大范围的免费提供展示产品，并不是一项小的开支。再加上全部广告上的投入，索尼对于3D 的倾斜力度，可见一斑。

但这并不说明，索尼无视现实的市场份额。今年初，为了获得更大的市场份额，索尼推出了2个型号的入门级产品，用以深入三四级市场。“以前三四级市场的经销商不愿意卖索尼的产品，因为太贵了。现在有了入门级的产品，随着销售额的累积，他们也会逐渐接受索尼的中端机型。” 高明说，入门级产品便是以此来带领索尼进入更多的销售网点。

索尼的产品由此形成了高低两端的延伸。对于销量的主要来源中端产品来说，索尼给予了最多的终端促销资源，这带来的是销量增长。扛着3D梦想的索尼，并不是空想家。索尼液晶电视上半年2个百分点的攀升，似乎说明了这一点。

永田晴康对于未来倒是不怎么担心，“今年中国市场索尼液晶电视销量完成100%的增长，没有问题！”他说。他的底气一方面来自于缜密运作的市场策略，一方面也来自于近年来公司内部的整合提升。目前索尼中国在市场上的库存水平为1%左右，这对资金周转贡献非常大。在产业链上游，索尼中国开始使用全球共通的电视基板设计以及采用更多共通的部件，以此降低成本。

当然，3D电视也可以为其市场目标贡献几十万台的销量。根据中怡康的估计，2010年中国 3D电视的总销量将达到51.2万台， 3D电视的成长速度，已大大高于此前液晶电视、LED电视的普及速度。到2011年中国3D电视的销量将达到398万台，如果索尼届时仍然有40%的市场占比，那么他将因此收获150万台以上的电视销量。

来自索尼公司第一季度的财报显示，与上年同期相比盈利大幅增长，成功扭亏并实现670亿日元(7.53亿美元)营业利润，并获得257亿日元净利润。最重要的是，业绩增长主要得益于液晶电视的销量增长带来的电视业务销售收入增加。

这算是不错的业绩了，要想实现3D梦想，还得脚踏实地。