血狮
现在，尚洋这个名字，对游戏行业来说，只是个回忆而已。
《血狮》一直是让我摸不透的一个游戏。不可否认，这是一款质量不佳的烂游戏，然而就是这个游戏，却在其首发前创造了4万多套的惊人定货量，而到了上市的时候扣去玩家们退回来的产品，《血狮》的销售量居然达到了1万8千套，这是一个在现在也非常了不起的数字。然而在当时一片的骂声中，这些成绩更是一张让人记恨的罪状，同时，《血狮》这个名字没有随着时间的推移被淡忘，在无数玩家的提及国产游戏的时候，大家总不忘《血狮》给他们带来的伤害。
今年年初，一位游戏编辑在QQ上召来了几位朋友聊天，当时一位先生给我留下的印象很深，他对游戏市场的看法和游戏本身都是那么的独特，在通过朋友认识了这位先生后，几个已经渐渐被我遗忘的名字从我脑海中浮现出来，《血狮》、尚洋、吴刚……
后来忘记是如何和吴刚有了约定，在一个周六的下午，燕山大酒店的一层，一壶清茶，开始了我和吴刚的交流。
我们的对话，是从他高中学时编写的软件开始……
于：我看你的个人网站11rain.yeah.net里曾经写过你高中时曾经编写出一个软件，那么是不是你接触电脑的时间很早呢？同时是不是和大家一样？刚开始时也是从游戏起步呢？
吴：我接触电脑的确是很早以前的事情，同时也是从游戏起步，但是说句实话，我对游戏的感觉一般，认为它很另类。那是最早在高一的时候，因为经常玩游戏占着学校的计算机，被高年级的学生挖苦为长着“游戏脑袋”，受到刺激之后，自此走上正途。说实话当时我并不怎么喜欢游戏，我还是比较喜欢软件开发，从那年开始，我写软件了，原因很简单，就是喜欢很投入的做一件事情，然后18岁那年我凭自己开发的BoyWindows就获了中国软件行业协会的优秀新产品奖。就是你在我的个人介绍上看到的那个软件。这套产品一直销售的不错，连续很多年都在连邦工具类销售排行榜上。
于：呵呵，那会儿就编出一个软件，肯定是对今后的发展有很大便利条件吧？既然有这种便利条件？可是为什么后来却放弃技术人员身份去从事市场工作了呢？毕竟无论是在《血狮》还是《烈火文明》当中，我们都没有看到你参加开发工作。
吴：其实在当时，要说便利，最直接的便利就是可以代表学校参加比赛不用参加考试，另外就是可以霸占学校的计算机，在那一段时间，我曾经没事干就到各个公司去玩，有很多公司的老总就是我那个时候认识的，在此之后我曾经两次成立公司，专门开发软件，但是后来总是以缺乏对社会的了解而告终，在第二次失败后我曾经发誓："我不要做个对自己没有把握能力的程序员了，我要接触市场，我要掌握自己的命运"
于：噢，原来是这样？刚才你说你经常去个个公司玩，那为什么你却不去选其他公司而却偏偏选中了尚洋呢？因为据我所知，尚洋在当时并不很出名。
吴：其实进入尚洋是一个非常偶然的机会，这事得追溯到我第二次创建公司失败后，一个人游手好闲的，兜里还剩些钱，东逛西逛的，经常去朋友们的公司串门聊天。我的一个朋友他去了尚洋公司，那是一家系统集成公司，在一次拜访的时候，我决定留在那里。总经理让我在程序员和市场人员的两个职位上进行选择，由于我对自己在市场方面的欠缺和对市场的热情，最终选择了去市场部工作。
于：听你刚才的介绍，尚洋最初似乎是一个应用软件公司？对做游戏并没有很大的兴趣，那为什么后来又决定做举世皆惊的《血狮》呢？这其中你是不是起了一定的作用？
吴：在尚洋市场部的一年中，由于工作还算出色。当时，公司有兴趣成立一家做多媒体电子出版物的子公司，根据我们以前在的经历，我比较适合这一需要。在我调研市场的过程中，我发现电子出版物不是一个理想投资点，但娱乐类软件存在很大的商业机会，就开始建议总公司成立游戏软件公司了。最初我们没有考虑好做什么产品，但几个内容引起了我们的注意：当时流行一本书《中国可以说不》，还有就是中日钓鱼岛事件闹的沸沸扬扬。根据这些内容的提示，我们把游戏名称定为《血狮：保卫中国》，内容是中国人反抗帝国主义侵略的题材。
于：《血狮》原来是这样出来的，这真是既在意料之外又在意料之中呀，那在当时的社会背景下，要制作这个游戏的消息是不是一下就激发起了玩家的热情呢？
吴：呵呵，我这个策划一对外宣布就赢得了满堂彩，而我前面说过不太喜欢游戏，所以就难免把游戏制作想的过于简单，我在开发之前对我的制作组成员说：“制作游戏非常简单。他就是如何如何……”然后对上面也曾立下了军令状，保证五个月之内拿出成功的产品。
于：那在这种情况下《血狮》的开发是不是遇到了很大的困难，因为据我所知，好像《血狮》后来有两次跳票。
吴：是，后来我的制作人员真正介入开发后，就同我说：“吴刚，游戏制造并不象我们想象的那么简单？”这个时候我才意识到问题的严重性，由于投入不大，我有心把这个产品停掉，但是已经来不及了，因为《血狮》的广告已经做了出去，有大量的经销商把玩家的订金收了，所以一听我要停掉这个产品，他们都无法接受，有些公司就说：“《血狮》现在做也得做，什么样子也得把他做出来。”而这个时候，我的主程序突然离职，他的位置由一个新来的程序接任，他的接手时间有限，所以《血狮》的BUG如此之多也就无可避免了。可以说《血狮》是我们硬着头皮完成的产品。
于：后来《血狮》的结果大家也已经知道了，其实现在很多人认为，《血狮》唯一的成功之处就是之前的广告宣传，当时的铺天盖地的轰炸让很多玩家都记住了他。那么对这一点，您有什么看法呢？
吴：这么说有点不太属实，现在有许多人认为《血狮》当时是在铺天盖地的搞轰炸，其实不是，如果你有兴趣可以仔细数数，我一共在《大众软件》刊登了两个封面，一个黑白广告页和上市前的一期四个彩页，就这么多而已，至于现在的枪稿之类，压根没有。在《血狮》上市后，《大众软件》被很多玩家指责，其实他们很无辜，因为他们没有刊登过任何夸耀《血狮》的文章，只登过上市预告和公司采访，其余均是我们付款的广告。很多人认为我的市场运做成功，我认为不是这样，我当时是公司的总经理，并不是一个市场经理，我有责任使市场运做和开发匹配进行，市场的不符合实际情况的冒进，反倒是市场工作的彻底失败，而反差的形成给中国玩家造成了几年无法愈合的伤口。
于：那么你认为《血狮》成功之处到底在哪呢？
吴：血狮是失败的，她不成功，但其中有可以吸取的经验的地方。
1. 档期的选择：当时在国内正赶上《C＆C》热潮未退，《红色警戒》又进不了国内，当时国内的玩家有一个产品断档，这个时候我上《血狮》，自然是抓住了这个机会。
2. 题材选择：那个时候出事比较多，像什么中日钓鱼岛事件，天津光荣四君子事件等等，这极大的激发了玩家的爱国热情。
3. 市场把握：当时搞市场的费用是18多万块钱，我选择集中策略，不去大面积分散投放广告，但是又要把市场做的有势有型，所以我就把这些钱集中起来，集中投放在一个媒体。加之《血狮》的定位即时战略也比较理想，玩家的期待程度就很好了。但是由于期待值的不断提高，很多不真实的传闻也就诞生了，在《血狮》上市前，很多玩家甚至媒体把赞美之词和内心中的期待全都给了《血狮》，在某种程度上，也加剧了市场对《血狮》的狂热。
4. 重视渠道建设：当时的游戏人根本没有什么渠道观念，我为了做好这个渠道，建立了简单的分销体系，第一层我选择了不同身份和渠道能力的四家分销商。他们在下设代理批发商，代理批发商下设零售商，每个层次我们都有一份详细的经销商销售指导手册，其中包括了常见问题解答，宣传方法甚至是顾客要求退货时的说词等等在其中都有。另外为了保障稳定的价格体系，我们压缩出货量至定货量的
吴刚说《血狮》、《烈火文明》背后的故事
《血狮》一直是让我摸不透的一个游戏。不可否认，这是一款质量不佳的烂游戏，然而就是这个游戏，却在其首发前创造了4万多套的惊人定货量，而到了上市的时候扣去玩家们退回来的产品，《血狮》的销售量居然达到了1万8千套，这是一个在现在也非常了不起的数字。然而在当时一片的骂声中，这些成绩更是一张让人记恨的罪状，同时，《血狮》这个名字没有随着时间的推移被淡忘，在无数玩家的提及国产游戏的时候，大家总不忘《血狮》给他们带来的伤害。
今年年初，一位游戏编辑在QQ上召来了几位朋友聊天，当时一位先生给我留下的印象很深，他对游戏市场的看法和游戏本身都是那么的独特，在通过朋友认识了这位先生后，几个已经渐渐被我遗忘的名字从我脑海中浮现出来，《血狮》、尚洋、吴刚……
后来忘记是如何和吴刚有了约定，在一个周六的下午，燕山大酒店的一层，一壶清茶，开始了我和吴刚的交流。
我们的对话，是从他高中学时编写的软件开始……
于：我看你的个人网站11rain.yeah.net里曾经写过你高中时曾经编写出一个软件，那么是不是你接触电脑的时间很早呢？同时是不是和大家一样？刚开始时也是从游戏起步呢？
吴：我接触电脑的确是很早以前的事情，同时也是从游戏起步，但是说句实话，我对游戏的感觉一般，认为它很另类。那是最早在高一的时候，因为经常玩游戏占着学校的计算机，被高年级的学生挖苦为长着“游戏脑袋”，受到刺激之后，自此走上正途。说实话当时我并不怎么喜欢游戏，我还是比较喜欢软件开发，从那年开始，我写软件了，原因很简单，就是喜欢很投入的做一件事情，然后18岁那年我凭自己开发的BoyWindows就获了中国软件行业协会的优秀新产品奖。就是你在我的个人介绍上看到的那个软件。这套产品一直销售的不错，连续很多年都在连邦工具类销售排行榜上。
于：呵呵，那会儿就编出一个软件，肯定是对今后的发展有很大便利条件吧？既然有这种便利条件？可是为什么后来却放弃技术人员身份去从事市场工作了呢？毕竟无论是在《血狮》还是《烈火文明》当中，我们都没有看到你参加开发工作。
吴：其实在当时，要说便利，最直接的便利就是可以代表学校参加比赛不用参加考试，另外就是可以霸占学校的计算机，在那一段时间，我曾经没事干就到各个公司去玩，有很多公司的老总就是我那个时候认识的，在此之后我曾经两次成立公司，专门开发软件，但是后来总是以缺乏对社会的了解而告终，在第二次失败后我曾经发誓："我不要做个对自己没有把握能力的程序员了，我要接触市场，我要掌握自己的命运"
于：噢，原来是这样？刚才你说你经常去个个公司玩，那为什么你却不去选其他公司而却偏偏选中了尚洋呢？因为据我所知，尚洋在当时并不很出名。
吴：其实进入尚洋是一个非常偶然的机会，这事得追溯到我第二次创建公司失败后，一个人游手好闲的，兜里还剩些钱，东逛西逛的，经常去朋友们的公司串门聊天。我的一个朋友他去了尚洋公司，那是一家系统集成公司，在一次拜访的时候，我决定留在那里。总经理让我在程序员和市场人员的两个职位上进行选择，由于我对自己在市场方面的欠缺和对市场的热情，最终选择了去市场部工作。
于：听你刚才的介绍，尚洋最初似乎是一个应用软件公司？对做游戏并没有很大的兴趣，那为什么后来又决定做举世皆惊的《血狮》呢？这其中你是不是起了一定的作用？
吴：在尚洋市场部的一年中，由于工作还算出色。当时，公司有兴趣成立一家做多媒体电子出版物的子公司，根据我们以前在的经历，我比较适合这一需要。在我调研市场的过程中，我发现电子出版物不是一个理想投资点，但娱乐类软件存在很大的商业机会，就开始建议总公司成立游戏软件公司了。最初我们没有考虑好做什么产品，但几个内容引起了我们的注意：当时流行一本书《中国可以说不》，还有就是中日钓鱼岛事件闹的沸沸扬扬。根据这些内容的提示，我们把游戏名称定为《血狮：保卫中国》，内容是中国人反抗帝国主义侵略的题材。
于：《血狮》原来是这样出来的，这真是既在意料之外又在意料之中呀，那在当时的社会背景下，要制作这个游戏的消息是不是一下就激发起了玩家的热情呢？
吴：呵呵，我这个策划一对外宣布就赢得了满堂彩，而我前面说过不太喜欢游戏，所以就难免把游戏制作想的过于简单，我在开发之前对我的制作组成员说：“制作游戏非常简单。他就是如何如何……”然后对上面也曾立下了军令状，保证五个月之内拿出成功的产品。
于：那在这种情况下《血狮》的开发是不是遇到了很大的困难，因为据我所知，好像《血狮》后来有两次跳票。
吴：是，后来我的制作人员真正介入开发后，就同我说：“吴刚，游戏制造并不象我们想象的那么简单？”这个时候我才意识到问题的严重性，由于投入不大，我有心把这个产品停掉，但是已经来不及了，因为《血狮》的广告已经做了出去，有大量的经销商把玩家的订金收了，所以一听我要停掉这个产品，他们都无法接受，有些公司就说：“《血狮》现在做也得做，什么样子也得把他做出来。”而这个时候，我的主程序突然离职，他的位置由一个新来的程序接任，他的接手时间有限，所以《血狮》的BUG如此之多也就无可避免了。可以说《血狮》是我们硬着头皮完成的产品。
于：后来《血狮》的结果大家也已经知道了，其实现在很多人认为，《血狮》唯一的成功之处就是之前的广告宣传，当时的铺天盖地的轰炸让很多玩家都记住了他。那么对这一点，您有什么看法呢？
吴：这么说有点不太属实，现在有许多人认为《血狮》当时是在铺天盖地的搞轰炸，其实不是，如果你有兴趣可以仔细数数，我一共在《大众软件》刊登了两个封面，一个黑白广告页和上市前的一期四个彩页，就这么多而已，至于现在的枪稿之类，压根没有。在《血狮》上市后，《大众软件》被很多玩家指责，其实他们很无辜，因为他们没有刊登过任何夸耀《血狮》的文章，只登过上市预告和公司采访，其余均是我们付款的广告。很多人认为我的市场运做成功，我认为不是这样，我当时是公司的总经理，并不是一个市场经理，我有责任使市场运做和开发匹配进行，市场的不符合实际情况的冒进，反倒是市场工作的彻底失败，而反差的形成给中国玩家造成了几年无法愈合的伤口。
于：那么你认为《血狮》成功之处到底在哪呢？
吴：血狮是失败的，她不成功，但其中有可以吸取的经验的地方。
1. 档期的选择：当时在国内正赶上《C＆C》热潮未退，《红色警戒》又进不了国内，当时国内的玩家有一个产品断档，这个时候我上《血狮》，自然是抓住了这个机会。
2. 题材选择：那个时候出事比较多，像什么中日钓鱼岛事件，天津光荣四君子事件等等，这极大的激发了玩家的爱国热情。
3. 市场把握：当时搞市场的费用是18多万块钱，我选择集中策略，不去大面积分散投放广告，但是又要把市场做的有势有型，所以我就把这些钱集中起来，集中投放在一个媒体。加之《血狮》的定位即时战略也比较理想，玩家的期待程度就很好了。但是由于期待值的不断提高，很多不真实的传闻也就诞生了，在《血狮》上市前，很多玩家甚至媒体把赞美之词和内心中的期待全都给了《血狮》，在某种程度上，也加剧了市场对《血狮》的狂热。
4. 重视渠道建设：当时的游戏人根本没有什么渠道观念，我为了做好这个渠道，建立了简单的分销体系，第一层我选择了不同身份和渠道能力的四家分销商。他们在下设代理批发商，代理批发商下设零售商，每个层次我们都有一份详细的经销商销售指导手册，其中包括了常见问题解答，宣传方法甚至是顾客要求退货时的说词等等在其中都有。另外为了保障稳定的价格体系，我们压缩出货量至定货量的
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