[导读]国内安防产业从20世纪70年代开始发展，现阶段产业链已较为完整。经过市场不断的优胜劣汰，行业集中度提升，企业品牌效应明显，中小企业主要专注于特色产品和服务。

　　在技术升级、成本降低、产品同质化的市场背景下，对讲产品的利润空间逐渐缩小。随着AI技术推进，消费者对安防的需求已不仅仅是局限在设备产品领域，对大数据运营服务的需求开始上升，而未来AI如何影响安防对讲行业，成为大家关心的话题。

　　在2018北京安博会上，星光楼宇作为行业拓荒者和知名企业，携带各款重磅新品亮相。总经理张兵先生接受千家网专访，聊一聊安防行业的二三事。

                          　　星光楼宇总经理 张兵先生                       千家网/摄

　　千家网：在这次安博会推出哪些新品或方案？

　　张兵：参加‍‍北京安博会主要展示星光楼宇新的楼宇对讲系统，第一个是基于人工智能方面的安卓楼宇对讲系统，星光楼宇E-8全数字系统釆用标准TCP/IP网络传输方式，完全实现网络到户。具备H.264编码、720P高清视频显示效果。可实现可视对讲、防盗报警、广吿播放、信息发布、户户通话等特色功能。

　　第二个是可以用于出入口通道管理的智慧云门禁系列。‍‍即基于人脸、指纹识别及手机APP技术的门禁产品，已在全国许多地区包括最近交工的北京项目案例上实际应用，并且用户反映非常满意，2018年‍‍通过跟北京住建委合作, 北京首个智慧社区项目，也采用了我们的E3智慧云门禁的方案。

　　千家网：怎么看目前楼宇对讲产品的屏幕越来越大，甚至是“全面屏”这样的新趋势？

　　张兵：因为我们星光楼宇的产品是比较偏向于系统化系列化的一个设计，从3.5寸、7寸、10.1寸这种系列的都有，屏幕的应用环境是根据不同的设计定位来决定的。那么目前实际项目经验来讲，是小尺寸的门口主机在市场应用占了较大份额，一些超大尺寸或者‍‍的一些超强功能的对讲系统，目前还主要应用在一些特殊场景或者定制项目。

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　　千家网：对讲系统离不开‍‍安装维保服务，星光楼宇在这方面有何布局？

　　张兵：星光楼宇从1996年成立到现在22年了，关于售后布局，我们首先在产品设计上‍‍尽可能的突出简单实用人性化的这种安装模式，尽可能让安装商和使用者比较方便的能够安装到位，使用到位，避免人为造成的系统损坏。

　　第二，在服务中心的网点布局上，目前已有20多个产品服务中心，为当地项目提供多方面的维护支持。

　　第‍‍三，在星光楼宇22年的发展过程中，在全国各地都有上千家的合作伙伴，每年也会定期举办技术交流和培训，通过双方的深度沟通和学习，保证产品维护服务水平。

　　千家网：供应商、合作伙伴他们对于培训的要求，在这几年有没有一些变化？

　　张兵：‍‍目前来讲随着技术在不断的创新，智慧社区包括智慧城市的这种推进，像全新的数字系统在市场份额越来越大，那么相应的针对供应商包括售后服务人员他们的需求，我们也会更加集中和加强全新系统的方案培训。

　　千家网：星光楼宇这么多年是如何保持产品供应链把控？

　　张兵：我们有22年的生产制造经验了，通过iso9001‍‍质量体系认证及欧盟CE的认证，同时从原材料入厂到最后产品出货，整个的品控流程经过这么多年的磨合是非常成熟的，星光楼宇为客户提供高质量的产品，未来也会把我们传统的优势更加发扬光大。

　　千家网：您觉得跟房地产或者说物业管理这些机构合作，最大的困难是什么？

　　张兵：跟地产商还有物业公司的合作，其实在实际案例中绝大多数都还是配合‍‍的非常到位的，因为楼宇对讲系统在国内也都是经过了几十年的发展，所以大家对技术、方案设计上的认知度非常高。接下来，在一些新的方案设计上，比如现在的人脸识别‍‍或者手机APP的应用，‍‍我们推出的是更加简单可靠为基础的实施方案，那么开发商包括物业也非常乐意接收。

　　比如在最近刚落地的北京盛德东兴家园项目3930户里，使用的是星光楼宇E3可视系统，畅销款H8G主机，该主机兼具“刷脸+指纹+二维码+密码+刷卡”等多种开门功能，同时星光楼宇E3系统“集成手机APP远程可视对讲、多媒体信息发布、访客留影、智能家居控制等多种功能，可配备E3系列室内分机适合不同定位的智慧社区需求。

　　千家网：目前房地产行业形势比较严峻，会影响到楼宇可视对讲行业发展吗？

　　张兵：确实‍‍今年地产形势比较低迷，不可避免对楼宇对讲市场会有一定的影响。‍‍当然长远来看，因为中国的市场量还是非常巨大，而且各种新的技术新的方案会成不断涌现，整体来讲，我觉得智能化包括楼宇对讲，包括智慧小区这一块的前景还是会越来越好。

　　千家网：星光楼宇的项目比例目前是‍‍做新社区的方案比较多的，还是改造旧社区比较多?怎么应用AI技术在项目里面？

　　张兵：在比例上来讲，应该说还是新建楼盘的为主，也有比较多的政府改造项目，在我们方案的设计上，推出的就是一种全能王概念，不管什么样的社区，进出口的设备都可以扩展支持人脸识别、指纹，室内机我们也从‍‍简单的非可视，到复杂的全数字室内机全线配套，在社区不同的改造定位上，釆用全线兼容的系统去配套，可以让整个施工、‍‍维护更加简单快捷。

　　千家网：对讲行业有哪些变化，最让你感到意外？

　　张兵：比较意外的是现在很多‍‍大的IT行业或者互联网平台也进入了安防行业，但这也代表未来安防行业跟互联网、人工智能领域结合的越来越紧密，也更加期待。

　　千家网：未来会和这些互联网大企业跨界合作吗？

　　张兵：在我们的设计方案上，我们基于互联互通的这样的一个原则,因为我们毕竟是硬件的制造商，那么在软件平台的建设上，我们也希望跟很优秀的这些软件公司更多的合作。

　　千家网：星光楼宇在目前的国内的一线城市，或者说二三线小城市，有何市场渠道推广布局？

　　张兵：计划主要以建立我们各地的产品服务中心为主，随着时代的发展，从以前的省级服务中心，逐步推进‍‍市县级的服务中心，打造我们整个更贴近项目的销售和技术支持渠道体系。

　　“专注好产品， 智造20年”。星光楼宇不断提升产品性能，继续本着“尽善尽美、尽心尽力”的企业理念，以诚信广交天下朋友，携手共创智慧生活。

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