“钉钉和氚云的使用将流程可视化数据化，每一个相关项的数据又是融通的，大大提高了内部沟通，协同的效率。”——王桂民 营销合伙人

　　医药行业是一个竞争异常激烈的行业。如何通过信息化手段提高管理效率，提升核心竞争力是医药企业在激烈的市场竞争中得以制胜的“名医良方”。

　　上海仁会生物制药原先利用传统SAP平台进行业务管理，这是这个大时代医药企业传统管理模式的一个缩影。但是SAP系统在仁会生物的跨系统协同与应用、业务流程管理存在不足，无法快速实现业务协同、响应业务变化。

　　为适应飞速发展的多样化市场，一个能实现数据互通、能统一维护的管理平台成了上海仁会生物制药极为迫切的需求。

　　经过了多方比较，仁会生物最终敲定了“钉钉+氚云定制”的模式作为支撑企业业务的管理平台。钉钉的使命必达和氚云高度定制相结合，能实现复杂的管理模式，让企业的沟通和管理更及时、有效、安全。

　　一、企业简介

　　上海仁会生物制药股份有限公司始建于1999年1月，专注于重大疾病领域创新药的研究和开发。公司自成立以来承担了多项上海市及国家相关部委的科研开发课题，如国家科技部重大新药创制项目、上海市战略新兴产业重大项目等。

　　公司多年来持续研发投入，迄今总投入已超过八亿元，研究涉及内分泌代谢、自身免疫、心血管及肿瘤等治疗领域。截至2016年12月31日，已申请中国发明专利16项，获得授权14项;国际发明专利 49项，获得授权25项。

　　公司于2014年1月完成股份制改造，并于同年8月实现了全国中小企业股份转让系统挂牌，证券代码：830931。挂牌后公司融资近四亿元，有力地支持了公司的后续发展。

　　公司将始终秉承“更好满足临床需求”的宗旨，坚持科学严谨的态度，持续致力于创新生物药的开发、生产和销售，希望成为更多患者的健康选择!

　　二、管理痛点&解决方案

　　三、场景案例

　　1、利用市场管理分析客户需求

　　上海仁会生物制药通过借助氚云搭建的市场管理模块，将市场开展的相关调研数据(如：概念调研、品牌跟踪、基础调研等)直接与样品数据进行关联，通过对市场调研的采集和分析，提高市场反应速度，从而分析终端客户需求，预测市场动态，并最终作出正确有效的市场策略。

　　2、采购、付款流程快速审批

　　上海仁会生物制药的员工可以在本地SAP系统上操作提交采购申请、付款申请等，同时流程会实时写入氚云平台，相关审核人员会第一时间收到工作提醒，并能在PC和移动双端进行流程的查阅和审批，流程结束后，数据还将自动回写到SAP系统，快速实现采购管理、付款管理的便捷审批与数据同步。

　　3、销售管理统括营销情况

　　通过氚云配置的销售管理应用，能跟踪外勤人员客户跟进的实际情况。基于统一的基础数据库，将外勤、商机信息直接匹配目标医院及医生，同时销售数据自动进行可视化的图表分析，可细化到医院、科室、医生，根据开发难度和开发优先级，及时调整产品策略和员工产能。

　　4、费控管理控制预算

　　在氚云上搭建的费控管理系统，将每个员工、每个部门的开支预算进行记录，依据客户分解预算，并将预算进行汇总，逐层控制目标与资源的匹配，并与营销活动管理结合，跟踪与控制预算的执行过程。同时，实时产生预算执行分析报表，辅助次年市场策略的决策与调整。

　　5、集成SAP，同步业务主数据

　　与SAP集成，把主数据(人员、部门、项目、科目等)同步到氚云平台，完成与SAP数据互通，增强SAP系统信息利用率，提高系统敏捷性，轻松实现移动审批。

　　四、案例价值小结

　　上海仁会生物制药通过氚云，在将氚云与SAP系统无缝集成的基础上，简化了公司内部的各项流程，并提高流向数据的准确性和及时性，同时通过费控管理、客户管理等模块，对公司的业务数据进行记录、整合及分析，作为后续经营决策的有力依据，将业务资源沉淀为公司的宝贵财产。