作者：天使不投资人

不久前，我走访了一家做 VR 内容的公司。另辟蹊径，实在不错。

本来想好好写一下他们，可惜他们稍后要开发布会，要求我不要太早发出来。然而我又不打算拖到很晚写，于是就取个巧——根据这次谈话，总结一下他们做 VR 的思路。不提他们名字了就。

VR 技术高不可及，内容才是求胜之道

如果评价 VR 市场的成熟程度，再外行的人也知道，VR 的市场教育远未结束，不但还远远不能脱离资本帮衬，顺理成章地自然发展，想看到高歌猛进爆发增长那一天，都说不好还要过多久。

目前，做 VR 的人不少，投资 VR 的钱也不少，但大家都是摸着石头过河的先驱者，最后多数是要有去无回的。用不着扼腕叹息，任何一个风口出现时，平时精明狡诈的商人都会勇敢起来，化身冒险 家。这也不是多么高尚的事情，大家都在赌自己是活到最后赚到大钱的少部分，目的很单纯。

然而，现在的 VR 市场，又绝非广袤的处女地，谁勇敢跑在前头谁就能插旗的。原因在于，虽然 VR 的民用市场还很不成熟，老百姓普遍还没有购买 VR 设备的意愿，然而 VR 的上游却已经被牢牢把持了。Oculus、HTC 和 SONY 三家，以及后来居上的 Google，早已贯彻了各自的 VR 理念，拿出了堪可一用的 VR 设备，实在领先其他企业太多。

国内虽然有一大堆做 VR 头显的厂家，却普遍是在低质低价市场穷折腾，没有逆袭的机会。可以说，VR 技术、设备这一行，一开始就是大公司入场，不仅国内，全世界都没太多空间了，投资人最好也别把钱浪费在这上面。做 VR 设备，可以，中国在低端产品层面的竞争力还能再保持几年。然而做这个，就别自称创业，也别去拿风投了——那就是个生意，跟卖鸡蛋没两样。

而如果放弃技术层面，VR 内容还是大有可为的。在影视、游戏、医疗、教育、旅游、房地产乃至社交（别忘了 Oculus 的爸爸 Facebook）领域，VR 都被寄予厚望。其实，不仅限于广告、会展，在许多行业的商用层面，VR 都积累了一些应用案例，然而距离民用还都遥远得很。

遥远的原因大家也都清楚，现在的 VR 设备又贵又不好用。贵倒是其次，目前的 VR 设备配合目前的 VR 内容，用户体验很一般，根本激发不了试用者的购买兴趣，这就很尴尬了。在 VR 分辨率普遍提高到 4K 水平，且价格普遍降低到智能手机水平之前，VR 设备都不容易普及。

众多内容制作者还有大把时间用来培育人才、积累经验、磨练技术，怕的只是这个时间太长，学了一身武艺活不到那一天了——但应该不会，2017 年就要发行一大堆 VR 游戏大作，至少 SONY 是这么说的。我们可以拭目以待，看看 VR 游戏这条路能不能明年就走通了，虽然我猜硬伤还很多。

最接地气的其实是最原始的

VR 游戏遇到的问题很多。现有设备分辨率不够高其实只是个小毛病，头显昂贵、沉重、闷热就比较不能忍了，而体感控制系统能否在一年内进化得不像现在这样骗小孩儿，在不骗小孩儿以后一般人能否买得起，一般家庭是否有空间使用，都是巨大的问题。

VR 游戏前途十分多艰，国内去年、今年上马 VR 游戏项目，并期待以 VR 吹响转型号角的手游公司们，有可能集体变成笑话。至于那些本来就「不得不转型」因此「不得不做 VR」的游戏公司，还是自求多福吧。

而 VR 教育、VR 旅游之类，听上去都挺先进，实际做起来，都面临「锦上添花」而非「雪中送炭」的问题。教育很需要 VR 吗？旅游很需要 VR 吗？勉力为之，现阶段看来，不能解决什么问题，反而制造了不少问题。

然而，VR 内容也确实有容易变现、甚至已经变现了的。最早也最为人所熟知的变现 VR 内容，自然是 VR 毛片。VR 毛片能够轻易变现，自然是因为毛片极好地发挥了 VR 的特质，经过 VR 处理的毛片不仅是传统毛片的替代品，还有着传统毛片无法比拟的新奇体验，形成了一种全新的产品和消费形式。

说这么多都是废话。VR 毛片能卖出去，归根结底还是「食色性也」。VR 哪天升级到能够带来优秀的味觉、嗅觉、触觉体验，VR 美食必然也会大卖——虽然这恐怕要脑后插管儿才能实现了。

那么，能不能找到下一个「VR 毛片」呢？能让人们不计较价格，不计较体验，拼着老命也要爽一把的下一个「精神毒品」，在哪里呢？

那自然要把眼光看向粉丝经济，看向那些最狂热的「迷妹」们。

VR 现场的神妙

鹿晗演唱会门票可以炒到 20000 一张，这充分说明了有多少人想去而去不成。然而，利用 VR，莫说几万人几十万人，就是一千万人同时观看鹿晗演唱会，也绝非不可能的事情。虽然不能亲临现场的遗憾或许无法弥补，但比起在家等着看录像，十几块钱 一张、几十块钱一张的 VR 门票，不介意来一张吧？

再说 VR 演唱会的表现效果。有些粉丝喜欢演唱会人多势众的热闹气氛，而有些粉丝则只想好好看自己的偶像而已。利用 VR 看演唱会，不仅可以屏蔽嘈杂人群的干扰，更可让你超近距离接触偶像。最贵、位置最好的票，出于安全考虑，离舞台也有一段距离。而 VR 呢？你完全可以站在舞台上看。

传统的拍摄方式，视角不会总集中在明星一人身上，总要给「配角」一些镜头，例如乐手、伴舞、灯光，乃至兴奋或突然泪流满面的观众。假如是多位明星同台的综艺 节目或演唱会，摄像机更不可能只照顾到其中一位——极端点儿的例子，SNH48 多人同台演出的话，怎么可能一直拍其中一位呢？然而许多粉丝确实是只粉某个人的，或者对自己偶像以外的其他人无感甚至厌恶。这是一个确实的痛点。

如果说迷妹心态你不能理解，那咱们可以说民谣、摇滚。即便你对贝斯手、鼓手的表演感兴趣，电视转播和录像怕是不会给你这个机会——镜头在他们身上停不了几 秒，遑论一直跟拍了。但在 VR 环境下，一直注视一个人的表演，就像在竞技游戏中追随某位玩家的视角一样稀松平常。VR 现场，将成为多视角观赏、完整观赏、定向观赏的解决方案，这不是对传统视频的补充，而是传统视频完全无法触及的境界。

那么，设备的问题怎么解决？昂贵的 VR 设备离推广还远得很，这是我们上文得出的结论。迷妹愿意观看十几元的 VR 现场，却不一定豁出去购买几千元的 VR 设备吧？

这是一个不存在的问题，不然 VR 毛片也是无法变现的。因为，VR 视频和 VR 游戏不一样，他并不需要那么昂贵的 PC、主机设备支持，智能手机+VR 盒子就完全可以，而迷妹不至于连智能手机都没有。

谈到智能手机，严格来说现在的千元机看VR还有点儿费劲，分辨率只是一方面，存储空间不够才是硬伤。一个VR视频动不动好几百M，一般来说，还是稍贵一些的 手机比较合适观赏。不在wifi环境下的话，流量也是个小问题——不过4G流量如今也不算太贵，以后肯定也会更便宜的。其实千元机的性能很快也会提上去， 这些基础设施都会随着时间自然改善。

VR 盒子是什么玩意儿？200 块钱就能买到的设备——这是市价。实际上 VR 盒子技术毫不复杂，市面上种类繁多，可以说早就烂大街，真实成本也就几十块钱。公司豁出去直接送给观众的话，连物流费用算上，每个人的盒子成本也就 50 块钱——然而后续的 VR 内容可是一本万利的。这么便宜的买卖，傻子才会想不通。

拿我采访的这家公司来说，他们连备选方案都准备好了——与线下的 VR 体验馆、VR 网吧合作情理之中，与 KTV 合作就更是科学。进入 KTV 包房，佩戴 KTV 准备的 VR 设备，观看 VR 娱乐内容，甚至在 KTV 和明星展开同台对唱……这是现有技术完全可以实现的事情。

听上去这么不错的「VR 娱乐内容」，当然早就有人做了。乐视、爱奇艺、优酷土豆、暴风影音、PPTV 等都有相应的 VR 娱乐计划，不过这些平台都太大，运营、分发应是主要工作，至于内容原创、内容制作的粗活儿累活儿，小公司还有许多机会。踌躇于 VR 路在何方的创业者，不妨一试。

VR现在昂贵、复杂、体验差，但可以预料的是，将来它会像智能手机一样，属于普及的设备。等到标杆化的产品出现（重点是体验好），之后就会有高性价比的产品出现，再之后就会出现很多「千元机」。这个轨迹，功能机走过，智能机走过，VR当然也会走一遭。

等到全民VR时代来临，如今提前做好准备的公司将会开怀大笑，前提是能活到那天。而活到那天的关键，就是在如今这个还略显不足的市场也找到可行的变现方式——而VR娱乐，正是很好的一个选择。

来源：创见