今年3月17日Unity Ads业务正式在中国落地，消息一经发布就引起了诸多业内人士的关注。在下午的首场访谈中，Unity 线上业务拓展总监孙嘉及Unity 在线业务产品总监高远共同接受了媒体采访，针对移动广告市场和Unity Ads 产品进行了多方位的解读。

 

以下是采访实录：
孙嘉：我们是负责Unity 大中华区在线产品的商务和技术这一块，我们很高兴过来大家见面。大家有任何问题都可以问我。因为很多都是媒体朋友，大家对广告也不陌生，那么就快速的给大家介绍一下我们的这个平台。我在今天早上也做过分享，广告这个东西，那么用这个广告是赚钱的时候，你就爱死它，但是当你玩东西的时候，你看到广告就恨死他。移动广告可能是一个趋势，但是这两年可以看到Unity的一个走向，从一个单一的产品走向一个平台，怎么样帮开发者做开发之外更多的事情，那么这是最重要的部分。那么在的前提下，我们在去年的4月份，全资收购了一家广告公司 Applifier。并且和很多海外游戏大厂包括Rovio 都有很深度的合作，所以我们这个广告平台，是全球最大的网络之一，那么接下来高远和我，要把他们的这个产品搬到中国。所以这是整个大的背景，就是这样的。

 

记者：你如何看待现在的移动游戏市场的？
高远：谢谢这位朋友，这个问题蛮大的。但是我可以给大家讲一下，现在移动广告的市场，可以看到有很多的玩家到这里面，也有很多有别于PC 广告的理念都会传达出来。但是我们知道的广告对于效果来说还是最重要的，在移动设备上什么是广告的效果？我们是在这么大的一个系统上，找到一个全新的市场，因为我们本身也是服务于开发者的。用我们Unity 引擎做出来的应用，又是玩家所喜闻乐见的。所以在这样的基本上，有一个简单而直接的概念，就是把玩家转化为玩家，用视频的方式、体验的方式，能够让玩家在看这个广告的时候，不想刚才所说的大而全的广告，我们是和这个游戏本身，它里面的道具也好，按钮也好，是集成的，这个是原生广告的一种，所以这样的话玩家的体验会好。那么嵌入这个游戏广告的游戏本身，它也会通过我们去做变现。那么我们的广告主或开发者，它也是因为我而来的。因为我们的定位，我们要服务我们的开发者，所以我们就要去切入到这个很垂直的定位。
但是游戏的市场是很大的，我们也知道互联网的变现模式，游戏是很大的一块，所以这一块它的需求量也是很大，我们又能提供高质量的流量、很高质量的玩家，那么这就搭建了一个，我觉得这个是游戏行业里面绝无仅有的一个展示视频广告的网络，这样的一个背景和定位。

孙嘉：接下来就是我们整个广告的产品技术和引擎是结合在一起的，所以不在与开发者进行很繁琐的对接。那么在广告平台上，最重要的点就是广告流量，会有很大的保证。所以在今年暑假，在我们的引擎的编辑器里面会集成广告功能，就是这一种独一无二的平台。

 

记者：对于线上业务，刚才有人说有一个向上面。那么还有其他的线上业务吗？
孙嘉：线上的业务是这样的，拿一个时间线来说，传统Unity 最核心的一块是做开发，那么现在我们做了很多基于开发前和开发后的工作，包括技术支持在开发过程之中，包括在线的测试，以及测试之后怎么样的去构建、发布？还有发布出去之后，我们怎么样的来推广？推广之后，我们还要去做数据分析，那么这样下来是去打造了一个新的产品的生态连。
一个游戏从构思到出生、推广到生命周期的结束，那么就是整个的这样的一块。那么刚才所说的这一些方面，包括云构建服务、数据洞察服务。

 

记者：在广告平台如何去上线？
孙嘉：我们在运营上给大家是说，首先业务分为两块，第一块是海外的平台落地到中国，所以对于国内的开发者，在国内这一块，在今年是刚刚起步。但是非常现实的是，从去年年底我们就在说这一个概念，是手游出海的大年，其实很多游戏的CP公司，都在把自己的游戏往外推。在业务还没有快速起来，非常大的公司可以港澳台或者说从东南亚的市场开始推广，像三国主题和西游主题就可以直接的拿过来用。这些游戏就会体验出有文化和语言的差异，那么就会把它本地化之后，就把它变泰语、英语。当这些公司要出去的时候，那么就可以服务得很好。
我们两个人是负责线上的平台的，但是现在最快的是在广告这一块，在国内是一个很大的广告平台。但是中国现在刚才开始来做业务的落地，到现在已经将近20、30家国内排名前30排名的厂家，已经和我们有合作了。

 

记者：现在的广告业务是多少？
孙嘉：同步走。他们是我们业务的重头，现在已经别开发商做到5％。但是我们是国际市场合作，我们现在还有一些是国外到国内的，那么这是什么情况呢？他们全新的流程，因为这一种全球的游戏，在国内都会有一些很自然的量。那么这些量，其实也能够帮助到海外的开发者获取到中国本土的广告主的支持。
高远：好的广告首先内容得是很精准的，因为在中国地区的投入量，你看到的广告的文字描述也好，你看到的视频也好，甚至有配音，那么很多时候我们是在中国区去做，主要是做当地本地化，这样当地的流量，才更好的被当地的玩家去使用。此外我们讲的那一个《Crossy Road （天天过马路）》案例，我们非常的希望在国内，能够有这样的鲜活的例子，为开发者所使用平台工作，那么这也是我们接下来要做的工作。

 

记者：我看到它的视频广告在国内会有一些卡？这里面说到的是流量问题，以及用户的习惯问题？
高远：对，因为所有国外的在线品牌的本地化，首先你要跨网络的限制，所以我们在本地化，我们会去做其他的一些工作，使得我们出来的流量，能够在中国地区的质量能够非常高。因为我们这是一个全球化的产品，但是在中国地区覆盖得比较的广阔，所以南方和北方是不对等的，这样相互传输可能会受到一些影响。那么这是目前的第一步，我们希望这个流量，本身能够达到相应的需求。

 

记者：它是针对广告主展现给用户？还是针对用户的习惯去做？
孙嘉：比较两块，首先我们是实时竞价。但是做广告的都会了解，我们不会比这个价格的高低。而是会有两点，转换率和展示率，那么这个就和用户的习惯和转化率有很高的结合。那么在这一点上，我们后期就会把跟我们的广告对接，找到更精准的用户，在相同的出价的情况下，肯定是越高的用户，能够拿到更多的展示。反过来说你的出价不是最高的，但是你的这个游戏受到玩家的欢迎，那么你就能够拿到更多的广告量。
高远：我们更关注广告质量度，不是出价最高的广告就一定可以拿到量。跟它的转化效率，是有直接关系的，并且我们的转化追踪是非常公允的，是与全球检测的提供商去进行对接的，这样才能够保证我们广告会按住激活去付费。记者：我们在海外市场上有什么样的优势呢？怎么样帮到他们做推广？
孙嘉：因为我们的平台是在海外发育起来的，所以我们在海外的量是非常充沛的量。特别是我们在北美、欧洲市场和东南亚的市场，我们有很多的开发者在帮忙，所以这是我们做广告的SDK，及时开发的游戏，所以这个量是非常大的。
高远：我们一直在讲，我们的广告平台是高填充率和eCPM。一般来说，做移动广告的，就希望我的流量，更多的流量是被卖出去，而不是虚位以待的。因为我们有足够的广告主，我们可以使得他填充率和eCPM是非常高的。那么我们的开发者会认为，这个平台有更高的变现的能力，那么开发者就认为我们的平台是更有优势的。那么另外一个更有优势的，我们在对接的时候，有很多游戏应用，是我们去开发的，所以他们在做广告对接的时候，我们就可以很快地完成。现在做的是一个插件，未来可能就是一个开关，这样广告网络规模就会日益扩大。