【雷锋网按】本文整理自对90后创业者周星星的采访，他的团队赛果宠物做一款名为不倒蛋的宠物远程看护硬件，目前正寻求A轮融资。

我叫周星星，一名90后大四学生，大一时做过代购网，后失败，13年开始关注宠物行业，最早做了一款以遛狗为切入点的工具型软件，叫宠物咕噜，当时的想法是走工具加硬件的方式，后来机缘巧合，认识赛果的创始人江新炼，14年3月份宠物咕噜和赛果合并，我作为联合创始人加入赛果宠物。

我们团队主要由两个宿舍组成，一个是以江新炼为主的70后中科大宿舍，负责产品研发和技术，一个是以我为主的上海师大宿舍，原来都是跟着我一起做宠物咕噜的。能走到一起创业，是因为我们都养狗，对宠物都有种独特的情感。我们产品不倒蛋创意的来源就是我养狗过程中的一些经历。

我大学期间开始养狗，养了两条，因为在外面租的房子还有狗的一些生活开销，平时都是白天上课晚上工作，很少有时间陪他们。他们就在家里大叫，有时候还咬坏家里的家具、沙发，墙，有一次邻居向房东投诉，我就被赶了出来。后来去流浪狗基地做志愿者，了解到中国有4000万条流浪狗，超过400万是因为主人忙碌而被弃养掉的，那时候就有做一款主人不在家也能远程照顾宠物的产品。

后来了解到，狗狗因为依赖主人，在主人离开后会极度的不安，会表现出大叫，疯狂天使自己的身体，随地大小便，出现破坏性行为。很多主人离开家的时候，会把电视打开或者把灯打开，造成一种主人还在家的错觉。

不倒蛋的定位就是解决城市白领上班族离家过程中宠物的陪护问题题，主要功能有远程高清视频，双向通话，支持手势识别的红外线，投零食，远程1080P视频录制和抓拍，多人共享权限。

为什么创业？

为什么创业呢，是因为从小受家里的环境影响，父母做生意的，从小就想自己做点事情出来。至于创业，其实很早就开始了，高中的时候卖发胶发蜡、一次性染发剂，那时候甚多男生，都很在意自己的发型，但理发店卖的特别贵，成本价几块钱的发胶要卖到五六十块钱。当时我自己用这些，周边的朋友也用发胶发蜡什么的。有一次暑假出去玩，在义乌，晚上逛了义务商贸城，发现发胶发蜡成本就几块钱，就开始从那边进货向周边人卖。

那时候因为是高中，平时学校管的比较严，学习任务也比较重加上网购也没有现在这么方便，所以很多人还是不用电商买东西的。因为上面说的那个发胶发蜡染发剂什么的成本特别低，周边人到我这里买的也比较多，后来我就发展代理，不需要他们囤货，你介绍一个过来，我就给你提成。后来我们学校大概4000多个人，只要是平时用发胶发蜡什么的，都到我这里买。我们高中对面有两所大学，一个本科院校一个专科，这一块需求挺多的，于是在对面大学也发展代理。后来由卖发蜡这些东西又扩充卖其他的东西，比如进口香烟（主要是针对大学），运动鞋什么的。

高中平时成绩不错，因为发展了一些代理，口碑也不错，主要卖的便宜，后来我就打打电话让别人发货就好了，也不耽误多少时间，当时挣了不少钱。

最终高考报志愿，因为填志愿的原因，被调剂专业到医学院，天生对医院没有好感，就决定选择复读。那时候我高三时班级有一半同学在国外，我复读那个班级的很多同学就找我从日本买那种动漫的手办，我就让以前同学帮忙代购一下。

其实真正走上创业这条路的是因为看了陈欧当时的那个广告，为自己代言。我当时还在QQ空间上发了一条说说，大概为：陈欧，你的今天是我十年后要达到的高度。其实那时候聚美也才刚火。想着上大学了，时间也多，要创业，做出点自己的事情出来。刚进大学，不卖那些发胶发蜡了，给班级里女同学和学校其他人代购东西，主要是化妆品、包，挣了点钱。

平时觉得自己就是挣点小钱（其实也不少，一个月有几万块收入），像一门生意，不像是事业。后来结合自身代购的经历，就打算做代购网，开始拉拢人建立团队。

那时候的模式是通过贴吧、QQ空间还有很多国外朋友的介绍，找到了一些在国外做代购的留学生，找了大概快5000多个留学生。找完留学生解决了谁去买，带回来走快递的话，时间周期比较长，就想着找空姐带回来。

选择留学生和空姐是因为这两类人群比较好认证，留学生出国在出入境那边有接口可查，空姐有上岗证，可以降低假货的风险。

那时候就形成国内有需求，需求分个人还有淘宝店主，我们鼓励当地留学生把当地促销信息发给我们，国外很多大的商超在一些重大节日都会有促销活动，而且提前一个月信息就会出来。用户找到我们，我们就把单子推给在全球范围内价格最低所在地的留学生，由他们买，交付给飞往当地的空姐带回来。

完全逃税的一种做法，后来国家政策原因，航空公司也不允许空姐代购的事情了，那时候比较出名的是空姐杨晓航代购事件被判刑了11年。

后来尝试过很多调整，后来没办法这个项目就失败了，主要原因是我自身原因，太嫩了，经验不足。

然后就养了条狗，后来认识现在的女朋友，她也养狗，后来她出国，我就一个人照顾两条狗。

一直折腾在创业，为什么不选择去工作，因为我现在还年轻，如果现在都没有勇气去创业的话，等到我以偶结婚了有孩子了，我怕到时候就没有那个改变的勇气了。从小就梦想着做一家上市公司。所以就连续创业了。

为什么不选择辍学或者休学，在我们父母那一代，上大学可能就是有出息的标志了，父母辛苦的把我们供上大学，不管我在大学里学没学到东西，至少我不能辍学或者休学，因为我毕业证书就是对他们最好的交代。所以我就努力的把创业和学业平衡起来，基本上做到不挂科。

我们怎么做宠物智能硬件

现在的宠物智能硬件多是防丢为主切入，但忽略了一个问题就是电池续航问题的解决，带GPS定位的电池续航能力很差，正常也就一两天，体验很不好。从用户场景来说，很多人只有在宠物丢了以后才意识到防丢的重要性，更多的人认为自己家里的狗狗很听话，不会跑丢，以至于有的出门连牵引绳都不带的。还有就是你让他每天出门前都戴上穿戴设备，隔一天给它冲个电，很多人都不会那样做的。即使宠物真的丢了，有人把那个项圈一拿掉，你还是找不到。

第二点，很多智能硬件公司创业，有个想法，去深圳那边找个代工厂做一下，很多代工厂其实方案都是固定的，很多只不过换个壳而已，如果定制开发，费用会很高，没有一定量的前提，根本不会给你做。再者，硬件电子结构设计拼的是细节，不是设计好了交给代工厂就OK了，还要考虑产品的可生产性。另外还要面临诸如供应链管理、选择合适的代工厂、渠道及库存的问题。

我们做这个公司创业初期，团队结构以技术为主，都是70后有过十来年工作经验的人在做，研发能力很强，所有的开发设计都是我们自己在做，成本上相对较低，而且具备硬件系列化的实力。这是从团队上来讲。

从产品上，为什么做远程宠物陪护设备，我们产品是主打城市白领上班族离家过程中的宠物陪护问题，很多人现在很忙，早出晚归的，根本不知道家里的狗狗在干什么，狗狗因为在家很长时间，很多都患有分离焦虑症，长期以往，对宠物影响很大。对于主人来讲，能更方便的照顾她们，即使不在家里。

我们战略是软件平台化，硬件系列化。前期软件以视频社区切入，因为我们设备自己能产生大量的视频内容，主人每一次与宠物的互动都是一个视频内容。视频内容来源，一是不倒蛋用户产生的内容；二是我们和流浪猫狗基地合作，通过赞助他们设备，让用户不用到现场也能完成领养的全过程，同时把这些基地打造成线上的视频公众频道，让养宠的不养宠的都能体验到我们服务；三是我们现在在成都和上海和家庭寄养店和有寄养服务的宠物店合作，现在寄养的体验是我把宠物送去寄养了，只有等我回来才能看到，通过我们的设备和技术支持，可以提高寄养体验，同时让有寄养需求的用户先通过寄养店体验我们的产品，再选择去购买，同时这些寄养店也是我们的终端销售渠道、视频内容来源，还有就是为o2o打下基础。因为跟她们合作，是让他们通过差异化服务和销售我们设备赚钱的，不是上来就让他们打个折扣。

我们有自己的核心技术，这是一个跨多界的项目，产品涉及 : 硬件电路设计，视频处理，无线连接/传输，机电控制，后台服务端，手机app开发，等多个领域，组建具备上述能力的研发团队并完成磨合，至少6-9个月时间； 通过“不倒蛋”的开发，我们在视频、图像处理，运动机构设计，远程控制方法上积累了一些关键技术，准备申请4项发明专利保护。

产品的几个功能点。720P远程高清视频，双向语音通话，远程1080P视频录制和抓拍并一键上传云端，帮助用户保存和宠物互动的影像资料（狗和猫都能活十来年的时间，有时候因为手机相机的原因，原来拍的一些照片视频都会找不到，会留下遗憾），手势识别的红外线，意思是你在屏幕上画个字母，写个字，红外线就会在地上相应的打出你画的那个字母，那个字。

远程投食，运用左轮手枪的原理，根据用户的力度打出，达到互动的效果。多人共享权限，你可以把权限开放给家人朋友，让大家一块来照顾它，也可以接受陌生人的请求或者开放某一个时间段给陌生人，让别人和你家狗狗进行互动。

软件端前期是视频互动社区，常规的宠物创业项目都是晒图什么的，我们这个可以直接就可以跟别人家狗狗进行互动，还可以看到大量不倒蛋产生的视频内容，进入公众视频频道。我们自己也会基于PGC的模式，自己剪辑和拍摄视频，简单说软件端前期就像打造宠物的优酷土豆，同时配以相关的宠物服务。

市场主要放在海外，海外的养宠观念和产品接受度比国内强，同类的产品也就一款，只有摄像头和红外线，叫PETCUBE，上上个礼拜刚拿到110万美金的天使轮，产品去年年底刚小规模出货，市场价在200美金，我们对于他们竞争力还是很大的，所以主要市场放在海外，目前有西欧、美国、德国、东南亚的代理商找上来要代理我们产品。我们在国外的合作方式主要是给代理出货，赚取现金流，补贴国内市场。

国内和大的垂直宠物用品商城合作，目前已确定乐宠，还有我们自身自建以宠物店和家庭寄养店为主的终端销售渠道，还有我们官方商城，不光是不倒蛋产品，还有周边衍生品。