以下为论坛实录：

　　主持人：尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家下午好!我是威腾网CEO，威腾网的目的是帮助用户找到更适合的智能硬件产品。下面有请我们这次圆桌会议邀请的嘉宾，麦开创始人李晓亮，土曼科技创始人汪伟，星聚公司CEO陈戈。我代表威腾网以及关注智能硬件的媒体、朋友跟在座嘉宾聊一聊智能硬件我们关心的话题，先跟星聚公司的CEO陈戈先生探讨下，现在智能硬件的同质化相当严重，咱们产品如何脱颖而出。

　　陈戈：我们的智能耳机现在还没有同质化，是全球第一款联网智能独立的音乐设备。

　　主持人：在智能硬件当中有智能手环、智能眼镜类产品比较多，智能耳机最能解决用户什么刚需呢?

　　陈戈：听音乐是在座所有人刚性需求，因为耳机是听音乐的入口，但是在未来的5-10年之内大家使用的耳机都会联网。

　　主持人：您觉得智能耳机跟麦开手环在用户刚需上是不是有一些不同的点?

　　汪伟：我个人特别喜欢音乐，很早之前就提出过一个想法，我觉得手机可能会被拆分成很多不同的部分，比如说声音这部分肯定是一个特别大的需求。我其实也做过耳机，我觉得在音乐内容这块我们完全有机会跟耳机再合作，通过手表来调出我想听到的音乐，交互会更加自然。

　　主持人：李总其实我想问一下您的智能水杯是如何一步一步从这些智能硬件产品当中脱颖而出?

　　李晓亮：所有智能硬件围绕刚需，因为现在所有智能硬件的产品，都是非常早期的形态，类似于苹果第一代手机的样子，包括数据的应用、传输都还非常的不成熟。其实，我所瞄准这个市场也许不是智能硬件这个行业。举个例子，我原来做过四年的线下销售，出去时候包里会带一块抹布，到了卖场去帮导购员擦机器，一个产品销售靠两块，一个是品牌拉力，另一个就是渠道推力。我想说的就是智能硬件这个行业不光麦开还有智能硬件其他品牌，在市场不断成熟过程中尤其需要注意渠道推力的问题。

　　陈戈：现在关注智能硬件的消费者越来越多，除了这些明星产品脱颖而出之外，很多人还在关注另外一个议题就是跳票，很多网友可能会想到有自己喜欢的产品之后什么时候能买到是大家最关心的问题，那么请汪总简单跟大家聊一下土曼产品如何做到不跳票的?

　　汪伟：每次坐台上都特别紧张，因为我被邀请都是因为跳票这个事被邀请很尴尬。但我觉得这一年过去了跳票不只我一家，大家不像去年骂我骂的那么狠，这一年确实承受非常大的压力，团队也因为跳票这个事经受很多考验，包括我们资金也遇到很大问题就是因为跳票，所以我真的觉得得不偿失。当然我想怎么能解决不跳票这件事，其实做一个经历过这一场风波的人，在回过头回顾过去发生的事我总结有几点也可以给大家分享借鉴的。

　　第一点谁都想做牛的产品，但是牛的产品是需要时间的，需要大量精力还有时间去打磨，所以我想别先急着做推广，我们当时产品还没开始研发就把图放出去了，这件事真的非常非常后悔，如果让我再来一次绝对不会这么干，事实上我们现在三代四代的手表都快出来了但是外面一点动静都看不到，这点我可以给大家一些经验去分享。

　　第二点，就是关于这个挑战特别高难度的技术，因为每个人每个创业公司和创始人都有乔布斯的心，高难度的东西不太适合创业公司，等我们有了钱然后把业务做起来了，我们再去挑战。所以当时土曼做了全世界第一款弯曲的电子墨水屏手表，虽然做出来了，我们被骂，产品没做好大家吐槽，黑你这是特别正常的。我要买到这个产品也是这种反应，所以我说初创一定要选择好你产品的工艺不要轻易地去做超高难度的挑战，其实富士康也没把这件事处理的特别好。

　　第三点，大概2012年初我跟360董事长周鸿祎交流过几次，当时他说老汪你应该有互联网思维，在一个地方挖水打井这件事，我那时候不以为然。现在明白做产品要聚焦，不要把自己经历分散在不同产品系列上，土曼经过这次事件以后，我们把产品就聚焦在智能手表这一个点上，几十个人围绕一个产品去做，比如说外观、工艺、软件等等。

　　主持人：那么现在除了解决如何做一个好的产品，如何让我们产品不再跳票之外。我们更多地在关注我们为什么要买一个智能设备或者是智能硬件，它到底给我们解决了一个什么问题，人们购买之后更多是享受购买这个产品之后生活上的服务，产品可能无论是戴的还是穿着的还是用着的，更多让人们在生活当中真正使用这个产品才是最关键的，我想跟三位老总简单聊一下咱们产品在人文关怀方面做了哪些工作?

　　陈戈：因为现在像智能耳机买到之后才是一个开始，才能让这个耳机成为你的。现在移动互联网时代，还有智能终端的时代，实际上是说有音乐会不断懂得你会不断把那个场景中你需要的音乐推送给你，所以其实所谓地人文关怀简单来说就是要通过音乐的智能硬件整合音乐，让这个耳机成为你听音乐的智能硬件，让你的生活简单化。

　　汪伟：我经历了这次事以后花了很多时间在想，智能手表到底能解决什么问题，到底有什么应用让他戴着不摘下来，这个事终于让我想明白了，土曼做一件事情有大碍的事，中国有1.1亿糖尿病患者，我们后面会推连续动态血糖监测，很多上了岁数的老年人得了糖尿病，最关注他数据的除了他自己还有他的亲人，这就是我们在做的一个有关爱的事情。

　　李晓亮：未来发展智能硬件应该做到数据传输无干互联，这是智能硬件的第一步。第二点就是主动感知，主动感知好比于我们在用电脑的杀毒卫士，在后台开机也是自动启动的，比如电脑垃圾过多，开机速度过慢会主动提醒你，一定不是你在开电脑的时候再去启动这个软件，主动应用这个软件并不多，你开电脑是为了工作、玩游戏，我们生活也是一样，不是一定说每天想着运动多少体重多少，目前健康类的智能硬件人文关怀体现这两点。

　　岳纬：感谢在座大佬给我们分享的心得，智能硬件要聊还有很多的，在我心中智能硬件像食物当中的水果一样，不是主食一样三天不吃就会受不了，智能硬件会逐步融入我们的生活，希望越来越多产品融入到我们的生活，再次感谢三位。