智能卫浴终端销售增速达到20%

　　记者了解到，近年来很多终端店面的智能卫浴销量都有明显上升，其中有不少年增长率达到了20%左右。

　　杭州某卫浴品牌专卖店的店长洪女士告诉记者，今年智能卫浴的增长速度比去年要更快，“今年的几款新品每月的销售量都达到了几十套。”她说。

　　在湖北襄阳当地从事卫浴销售工作多年的胡女士也表示，近年来明显感受到了智能卫浴销量的上升。“智能产品以前消费者可能听都没有听说过，但是现在许多消费者来了以后会直接询问有没有智能卫浴产品。”据介绍，其所在的店中智能卫浴的销售量年增长速达到20%左右。

　　快速增长的背后，智能卫浴在卫浴市场中的份额依然是微乎其微。“20%离我们的预期还有些远，我们的理想目标是每年增长45%左右。”上述胡女士表示，智能卫浴的市场空间巨大，目前的销售量远远没有达到最佳预期。

　　常“外出”的人更爱智能卫浴

　　据了解，在日本，普通家庭中的智能卫浴普及率已经达到了85%，在公共场所更是达到了90%。而在中国，尽管智能座便器进入国内市场已有近10年的历史，但一直发展缓慢，目前中国家庭的智能卫浴普及率只有约1%。很多的中国居民对于智能卫浴依然抱着“围观”的心态。

　　智能卫浴普及速度慢的重要原因之一在于，中国人对卫浴产品的使用习惯和观念仍然没有转变。即便是推广程度最高的智能马桶，很多消费者也有很多顾虑和不习惯。譬如对于智能马桶的自动冲洗功能，就有的消费者告诉记者，总觉得从马桶里出来水是脏的，喷到身上 “怪怪的”。

　　到底是谁拉升了智能卫浴的增长速度?

　　卫浴销售人员胡女士表示，在其所负责的门店中，智能卫浴的消费主体是经商人员。“经商的人对智能卫浴的产品有更多的认识，因为经商的人通常出差机会比较多，接触高档酒店也比较多，而这些高档酒店使用的大都是智能卫浴产品。”

　　福建福州的一位卫浴销售人员余小姐则表示，智能卫浴在当地的良好销售情况与福州优越的地理位置密切相关。“福州属于沿海地区，很多客户经常出国，对智能卫浴的接受程度比较高。

　　智能卫浴贵? 价格或有水分

　　影响智能卫浴普及率的另一个重要原因是价格。

　　提到智能卫浴，很多消费者的第一反应是价格高。事实证明，当前智能卫浴的价格确实比普通卫浴要高出很多。

　　以智能马桶为例，记者了解到，目前国内普通的马桶的价格从几百到几千不等，而智能马桶的价格一般都是五千或以上，进口的智能马桶价格可达到一两万及以上。不仅消费者觉得贵，连业内人士也透露，智能马桶的价格偏高。

　　据安华卫浴市场部经理赵晓芳介绍，目前国内一些智能卫浴产品在终端定价十分混乱，“拿智能马桶来讲，功能区别不会很大，外形可能会有一些区别的产品，价 格贵的可以上一两万，但这些产品在促销的时候可以折价过半。”赵晓芳认为，折扣价与原价之间的巨大落差，反映出了当前智能卫浴市场定价系统存在的问题。 “只有所有的厂商一起降低智能卫浴的价格，才能将智能卫浴的普及率提高。”赵标芳表示。

　　记者从多个地区的卫浴销售人员处了解到，基于价格的限制，当前智能卫浴的销售人群主要集中在中年人。

　　“中年人比较有经济实力，刚刚创业的年轻人对智能卫浴产品的价格往往难以接受。”在四川成都从事卫浴销售的杨女士表示。杭州的当地一家卫浴店长也告诉记 者，尽管很多年轻人都对店里的智能产品感兴趣，最终能达成购买的还是以中年人为主。不过，不管是终端销售人员，还是卫浴的生产厂商，无一不看好80后、 90后对智能卫浴的消费潜力。安华卫浴产品部经理卿厚海认为，80后、90后已逐步成家立业，也将成为智能卫浴消费市场的主力军。“他们对新事物的接受度 强，也愿意尝试使用智能产品，未来智能卫浴产品将成为一个主流。” 卿厚海说道。