创业者自述:我是如何经营一家3D打印公司的
年底才杀入3D打印领域但风头正劲的西安非凡士机器人科技有限公司,走的也是代理的路:他们拿下了Replicator 桌面型 3D打印机的代理权。我再度以加盟者身份咨询,其销售代表很善意地劝告我别打这样的主意了,因为除了他们家,北京和深圳都已经有公司取得了Replicator的代理权了。
而事实上,别说北京和深圳,就在西安就有另外一家西安海慧商贸有限公司也宣称自己承接了Replicator 和MakerBot 的山东区域总代理权。
XXX全国总代理、XXX华南区总代理、XXX华北区最大代理、XXX华西区唯一代理???这一堆令人眼花缭乱的名头说明了同一件事情――国内很多玩家在给别人做嫁衣裳,赚取差价。
“长期跟踪3D打印技术的美国沃勒斯公司出具的报告说,到2016年,3D打印会创造31亿美元的产业价值。姑且按这个量来看,目前国内桌面级市这一块也在飞速做大,是能够维持这些淘金者的”,深圳新产经产业与金融研究所资深研究员、博士杜晓芬说到,“做代理是比较快打开市场的方式,但这样的模式不利于国内的厂家构筑自己的核心技术”。
“核心技术什么的我们还有时间研究,先把代理权拿下,快点进入市场”,老黄显然立足于自己的商业化考虑。老黄跟荷兰开源3D打印机厂商ultimaker已经谈很久了,并且已经进入“实质性阶段”:“我现在什么都准备好了,公司注册资金100万,代理权要是有意外,我就走组装这条路。我先进入社区,给家庭做个性化定制服务,比如打些玩具什么的,收取服务费”。
最后,老黄对事业详细的叙述是以这么两句话结尾的:
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