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刘棠枝——创维3D腾飞

文章来源:成功营销 作者:佚名 发布时间:2011年07月19日 点击数: 字号:

面对飞流直下的瀑布,巨大的轰鸣声在你耳畔作响,清凉的水珠仿佛已溅到你的脸上,这样的场景并不一定是在出游时才能体会到,你家客厅的电视机同样能达到身临其境的效果。

这就是3D电视机的魅力。它将人们熟悉的二维电视画面转化为栩栩如生的三维立体影像,让电视节目更加生动而智能。因此,3D电视被称作是电视市场格局的颠覆者。

2010年被称作是3D电视元年,这一年,随着技术的不断进步,3D电视由“快门式3D”进化到“不闪式3D”,有效解决了闪烁、重影、眼镜有辐射、视角受限制等不足,3 D电视越来越健康。

与此同时,市场也由预言3D电视做不起来转到发展迅猛。2010年3月,创维、TCL等企业开始推出3D电视。随后,海信、康佳等企业也大举推出多款智能3 D电视,就连在市场内沉寂很久的外资品牌彩电也马不停蹄地推出一系列3D电视。据了解,目前国内市场3D彩电品牌已经达到12个,零售市场上的3D电视型号已经超过60款。

2 0 1 1年,众多研究机构和企业预测中国3 D电视的销售量占比将达到30%左右,市场规模有望突破500万台。市场研究公司DisplaySearch表示,随着价格的下降和3D内容的增加和技术的改进,3D电视机在未来几年的出货量将大幅度增长。

如何在这块新兴崛起的细分市场上提前站稳脚跟?各家3D电视制造商都在摩拳擦掌。创维集团从去年12月起至今已举办了3次3D电视新品上市发布会,又率先在北京等地做出3D电视团购活动,掀起3D电视普及风暴。如此密集的推广和传播,吸引了很多人的眼球。

作为一员驰骋在家电疆场十多年的老将,创维集团董事、创维集团彩电事业本部(RGB公司)副总裁、中国区域营销总部总经理刘棠枝认为3D电视将成为电视市场新的增长点。

“我们之所以迅速行动,是因为我们判断3D普及的时机已经成熟。”刘棠枝介绍,从上游产业链上看,3D屏体生产规模扩大,屏体量产,技术改进,成本降低;从3D技术创新上看:PR偏光式不断改善3D技术缺陷,技术不断升级,技术日趋成熟,必将呈现3 D功能的标配趋势;从市场需求看,经过近一年的消费市场导入与培育,消费者对3D的消费需求逐渐旺盛;从客观环境上看,3D电影不断推出,3D片源丰富,这为3D电视的普及奠定了客观的基础。

从去年12月份开始,创维对3D电视进行了大规模量产。创维率先上市的酷开智能3D电视E92系列,销售市场劲增,也使创维更加坚定了信心。据刘棠枝介绍,目前创维3D电视每月的销售量已经达到6万台,成为其实现规模和利润持续增长的一大重要贡献力量。

根据北京奥维(AVC)数据监测,2011年1月份3D电视销售台数约15万台,市场份额占平板电视比重达到2.3%,预计2011年将呈现几何式递增,整体份额可能超过15%。因此,在刘棠枝看来,这一部分市场空间非常大。据他介绍,在2011年五一市场上,创维计划实现酷开智能3D电视销售50万台的市场目标,将智能3D电视定位为最重要的产品推广战略。而对于全年销售目标,刘棠枝期望更高,“我们预计创维的3D电视可以卖到1 5 0万台左右。”

为了达到这一目标,刘棠枝表示创维正在苦练营销内功:在产品层面,不断丰富3D产品线长度和3D产品技术创新深度;在价格方面,通过技术创新不断降低3D产品价格趋向平民化;在渠道方面,全面开发全国市场,包括农村地区,包括形象建设、产品上样、导购培训等系统的营销工作;在品牌诉求上,创维品牌定位是“创新、人性、爱”,突出“年轻、时尚、创新与国际化”以及“健康科技,与众不同”的品牌调性;在推广方面,不断发动销售推广运动,通过广告宣传、产品展示展销、用户体验,同时在3 D内容上不断提供免费的增值服务支持,在国家政策扶持下,让消费者看得见3D的优越视听功能,让消费者买得起3 D电视,让消费者用得到3D的内容。

“2011年3D电视要占到创维平板电视整体销售的三成。”刘棠枝表示,今年3D电视出货量将会占整个平板电视市场的20%左右,而创维3D电视销售锁定30%,是因为看好3D电视在农村市场的销售将迎来爆发性增长。

据了解,创维在家电下乡中已有3 D电视中标,创维3D电视将借助创维在三四级市场的1.5万家零售门店,进入农村销售3 D电视。此外,创维还会在乡、镇、村进行体验式销售。

对话刘棠枝

《成功营销》:T C L、康佳等陆续发布了新款3 D及智能电视。相比之下,创维的优势在哪里?刘棠枝:创维每次发布新款3D电视,都是量产后才发布,而并非发布的是概念机或样品。这是优势之一;其次,创维的产品线最丰富,高中低档都有,实现消费者全覆盖;第三,创维的技术路线是PR方式,是“不闪”的屏,并且无辐射,这符合我们品牌一贯提倡健康的品牌主张。同时3D面板的供应商LGD也是我们的战略合作伙伴,我们在面板供应上有更大的优势;第四,我们的价格策略也非常给力。普通的3D电视与2D电视价格基本持平。

《成功营销》:2011年是一个技术不断推陈出新的年份,创维如何权衡智能电视的发展战略?

刘棠枝:我们力求把“智能运用”放在一个更广阔的运用范围,力求满足高端人群家庭的多媒体智能需求。Android操作系统的运用,便利地将家庭各类多媒体设备通过互联网连接到酷开智能3D上,形成家庭多媒体管理、控制和娱乐中心,这具有划时代的意义。

Android酷开智能3D系列新品是集合高端LED品类和3D品类的智能电视,定位为创维的高端形象产品,在功能配置上下足了功夫。

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