新兴竞争对手，优派大恒如何应对？

　　最近几年投影市场中增加了很多新品牌，不少都以低价为特色争夺市场份额。面对这样的新兴竞争对手，优派以及大恒会有哪些应对措施？

　　优派全国行业销售总监姚刚阐述了优派的立场。与拼价格拼生产成本相比，优派的优势在于技术以及研发。优派没有工厂，技术来源于各个工厂的最先进技术。兼容各家之所长，很快实现产品转型以及升级，走在技术前沿，而这也是优派的核心竞争力。通过对市场趋势的分析，优派选定一个技术方向，例如3D，触摸等，针对这一方向，推出合理价位的产品，让客户可以接受。为用户提供符合技术发展趋势的最新，最合理价位的产品。总体来说，优派面对以超低价位加入市场的新兴品牌，将会以优派自己的概念为核心，并不会纠结在价格上面。

　　对优派投影机的总代理大恒而言，面对低价的竞争品牌，有哪些更好的应对方案？

　　大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏回答了这一问题。在销售端，很难避免一些超低价位的竞争，除了以产品技术应对，渠道也是需要努力的，包括渠道对优派品牌的领悟度上，以及渠道的忠诚度，甚至品牌对渠道的价值等。优派与大恒一直致力于发展自己的渠道。将优派投影机的产品技术以及推广方向介绍给渠道，增强渠道信心，而不是单纯以低价为卖点。网罗了一批相对忠诚的渠道伙伴。这些稳定的渠道对刚刚过去的Q1优派投影机的销售贡献，功不可没。

　　优派如何布局商教市场？

　　优派投影机中销量的六七成均来自传统的商务和教育市场。在2011年，在这一市场，面对更加激烈的竞争，优派有哪些新的策略？

　　优派全国行业销售总监姚刚介绍说，教育、商务、政府机构领域是优派最重要的市场，其中教育市场更是占据了优派投影60%-70%的份额。相对于其他品牌，优派在教育市场一方面凭借多年显示领域的品牌积淀，逐渐获得了很多用户的认可，使得“班班通”这样的大项目不断增加，另一方面，短焦和液晶两大投影产品的完善，也让优派针对不同的教育客户，可以推出具备独特产品优势的产品，满足教育客户的不同需求。至于服务方面，我们针对教育用户在保证快速反应时间的同时，更是可以根据用户实际情况推出VIP服务，例如防尘环境不好的情况下，我们可以提供相应的方案建议等等。

　　例如，投影机的售后服务，优派的优势就在于缩短了物流和配件的周转时间。例如，一个很偏远的地方，物流全都是优派自己的，物流公司跟优派合作很长时间，配件传递的速度，以及各个地区的维修站的布点（全国大概70多个维修站），在全国各地大中小城市我们全部有覆盖，响应速度很快。以完修为例，最长5天之内，5天之内做到整机完修。目前可以承诺用户5天完成修理工作。实际上，根据去年的数据统计显示，平均维修周期大概是3天多，从这个角度上来讲，优派的服务速度还是很快的。针对一些特殊的客户，例如局部地区灰尘较大，优派会主动定期为客户做除尘，保证投影机使用，延长投影机的使用寿命等，这些属于VIP的服务，在一些标案中，优派会提供这种特殊的支持和VIP的服务。 

　　后记：当前国内“班班通”和“文化共享”等大型政府采购项目正如火如荼的进行，商务零售市场也在放量增长，这些无疑扩大了国内投影机市场的需求量。虽然投影机市场价格战屡见不鲜，但从中标的产品中我们依然能看出那些脱颖而出的产品的共性——产品功能的细分，用户体验的完善。价格并不是唯一有效的竞争手段。希望以3D为战略的优派投影机在2011年有更好的表现。