吴衷婷：要做3D便携终端领头羊
《阿凡达》的热映，加速了世界电影3D化的脚步，并且使得3D不仅热过了电影院，更热及了电视、投影机、手机、MP3……等等3D关联产业，推动了相关电子企业在3D领域的发展。如果将2010年称为“3D元年”，那么爱者国作为其间一支战斗力旺盛的生力军，无疑是不容忽视的。近日，3D中国就华旗数码公司在3D领域的发展轨迹、主营产品以及企业经营之道等采访了北京华旗随身数码股份有限公司总裁吴衷婷女士。
北京华旗随身数码股份有限公司，是一家从事数码产品研发、生产和销售的高新技术企业。目前，华旗已拥有完整的营销体系，在全国设有17个营销平台及3000余家经销代理机构，在海外有多家办公机构，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。
致力3D便携终端，主攻裸眼3D
华旗数码公司从2009年开始投入3D项目，经过大量的研发投入，迄今已有2款3D产品投入市场。
可以说，2010年是华旗数码在3D产业上的突破年，先是于2010年4月份发布了3D高清播放机爱国者P8126， 又于2010年末推出爱国者裸眼3D——高清MP5月光宝盒PM5950。P8126是传统的高清播放机，可播放左/右格式的3D片源，通过红蓝眼镜实现3D立体效果。而月光宝盒59503D使用的是裸眼3D技术，产品形式是便携播放器，用户不用戴眼镜即可实现3D享受。销售数据显示，月光宝盒PM59503D上市后反应非常好，客户群以年轻人居多，主要是白领和追求时尚电子产品的用户群。据悉，2010年12月小批量出货的月光宝盒PM 5950，产品一到货即被一抢而空，而且引起了国际3D骨灰级发烧友的关注。
裸眼3D MP5手持播放器系列产品是目前爱国者旗下“月光宝盒”的主打品牌。该系列产品可以在手持终端上显示立体的3D效果，给用户以震撼的体验。并且在显示技术和方案平台上都有技术突破，比如双通道输出，3D算法等。目前市场上还没有同类产品上市，月光宝盒裸眼3DMP5属行业领先者。
现在业内有一种声音是，3D技术不是难点，瓶颈在于普及。作为3D行业的先行者，让消费者了解并接受自己的产品是至关重要的。吴衷婷坦言，华旗数码正致力于打造中国的3D便携终端领先产品。相信解决了片源之后，3D播放器会越来越被广大用户所接受。毕竟看3D大片是很多人都喜欢的。华旗数码会和片源提供商、广电等部门以及产业链合作伙伴配合，一起做大这个市场。
虽然中国的3D市场还处于正逐渐起量的阶段，但是3D概念已经大红大紫，相信前景非常广阔。我们可以看到，家电行业、sony、TCL等国内外大品牌已经在打造3D电视的概念。有消息称未来几年，广电会筹划3D电视台。对此，华旗数码公司总裁吴衷婷表示，在消费电子手持终端领域，华旗数码会努力做行业的领头羊。
人性化管理，多元化营销
“IT业会随着市场变化而变化，我们公司相对来说比较稳定。” 吴衷婷说。这缘于华旗非常关注几个方面：1、产品。比如月光宝盒产品不论从外观、性能到质量，在市场不断变化的今天，依然能一直处于领先水平；2、渠道。一直以来，渠道管理是华旗引以自豪的，公司有一整套渠道建设、管理的方案；3、管理。做到内部管理严谨，各部门执行力强。
在企业管理上，华旗数码公司一方面借鉴行业前辈们的经验，一方面对员工本着以人为本的原则。华旗一向重视团队建设，尤其在公司企业文化方面。新员工入司首先经过3天的脱岗培训，针对企业文化以及公司的各项规章制度等，目的是将公司的企业文化深入到每个员工的心中。在员工激励机制上，由于华旗数码公司是以产品、销售为业绩导向的公司，因此，具有相对完善的项目激励政策，支持部门也是根据公司的整体业绩作参考依据，让员工真正成为岗位的主人，鼓励核心员工和公司共同成长。
一个运作成功的公司，必然有找寻到一条适合自己的、行之有效的营销方式。华旗数码公司的渠道在发展前期，主要集中在全国各地的IT卖场，也就是我们俗称的传统渠道。经过几年的发展，华旗的渠道已经在向多元化的方向发展了，除保持公司原有渠道的优势之外，也开始扩展到3C、商超、网络销售、行业大客户、电视购物等时下新兴的渠道方式，与时俱进的发展自己的渠道，扩大华旗数码在各个媒介上的影响力。
在这个需要吆喝的时代，没有大张旗鼓的推广，不直达消费者视听，一些走在时代前列的新兴产品很可能会在更迭迅若流星的电子产品中一闪即逝，没机会企及销售的终极目标——消费者。吴衷婷道，“除了好的产品和渠道，市场推广也非常重要，尤其是对于华旗数码这样的数码品牌公司。月光宝盒会发挥品牌优势，在营销端更好的贴近消费者，从用户的需求出发，做出让大家满意的产品。”
同行竞争不大，自我超越为主
“目前，中国的3D行业进入者还不多，但是后续会越来越被人们关注。”在谈到国内3D业现状时吴衷婷如是说。3D产业现阶段还属于新领域、新技术，国内真正涉足其中的企业有限，对国内3D企业来说，压力并不是来自同行的竞争，实现技术上的飞跃，做好产品研发才是首要任务，“推出高品质，高性价比的3D设备，是华旗数码的目标和责任。月光宝盒品牌作为爱国者旗下的知名品牌，产品理念是创新、领先、高质，高性价比。所以我们的产品不但性价比高，还赋予了“爱你一万年”的情感内涵和对品质的恒久承诺。”在此，吴衷婷也有透露少许华旗数码在3D领域的后续发展规划，“2011年，我们将会继续在3D产业上的投入，推出全尺寸的3D播放器系列产品，打造中国3D手持终端的优质产品。”
因为月光宝盒3D MP5的领先性，目前华旗数码公司的产品在3D便携终端市场是占领导地位的，但是和国际公司比较，仍相对薄弱。“国外的很多3D技术中也有涉及到国内的一些专利技术，可以说是相互制约的。当然日本和韩国的3D研究早于国内，很多经验值得我们学习。” 吴衷婷说，“我们会坚持和努力下去！”
