网易财经：那么就说在未来，创维有没有什么新的营销政策？

张学斌：应该说营销也是一个不断的有改善空间的一个环节。比如说我们的渠道模式，这是一个一个很重要的问题。比如说我们做了分公司股份制改造，希望把分销体制这个进一步的再深化改革。希望这个是一种新的这种业务模式，能够新的模式能够推动我们的发展。实际上是去年我们的增长一个很重要的原因，应该说跟我们的分公司股份制改革是有很大关系，关联的。这个把下面各方面的积极性都给调动起来。但这种改革我相信也是没有止境的，因为你改了一步以后又会发现还有别的问题又出来了，那么我们还要进一步地去完善。

网易财经：供应链管理问题一直是决定一个厂商成败非常重要的一个环节。您是怎么理解这个问题的？

张学斌：我们看到现在的竞争，表面上看是几个终端品牌之间在竞争，实际上背后是什么？是一串的一个团队和另一个团队竞争。这个团队是什么？不是说你简单的就是你这个企业的团队，它是供应链的团队。因为这个供应链上的你串起来在这个供应链上每一个部分它的竞争力，最后体现为你产品的终端的竞争力。那么产业链是怎么形成的呢？你有两种方式，一种是靠资本的方式形成强势产业链。那么这个既有优势，也有劣势。优势在于如果你真能够整合到最强的产业链呢，那它具有一定的排它性，那你的竞争优势是一种独特的竞争优势。但是风险在哪里呢？如果你整合了这个它不强了，你的选择性很差。这是第一种。

第二种就说你通过战略性合作，通过大家一种建立互信的、共赢的战略合作关系，使它形成一个尽管不是资本的关系，但是胜过资本的一种合作关系，这样能够形成一个强势的产业链。

网易财经：创维在供应链管理方面可有哪些实战经验与大家分享？

张学斌：比方说我们从2003年看到平板来临了以后，首先我们说自身要成为你这个环节很强的。那我们看到这个变化来临，对我们最大的冲击是什么？当时我们分析了，我们判断是，这个平板时代来临了以后，这个产业具有了IT特征，具有了半导体特征。这个特征带来的结果就是它的波动性会非常大，它的这个经营的掌控难度加大。所以说我们当时就是认为，效率，对我这个环节效率最重要。所以我们当时就决定要，要成立这个部门，要把计划做得更准，物流要更快，生产的响应速度要最快。所以我们就要去谈，搞基地，买地，建房子，我们要做这些东西，这个之前我们首先是把这个环节我们做好，这是其一。

第二，对关键的部件，我们究竟是构建什么样的关系，我们分析了对关键部件，一定是要以资本的纽带把它找到最强的这个产业链上，上游最强的伙伴。用资本把它固定下来，这种合作关系。所以说我们就找我们这个上游，跟二级去谈。比如说我们的芯片我们找几家芯片公司我们来谈，大家是不是能够在资本层面进一步的合作，双方都有这样的需求。他们来讲，需要有一个稳定的客户，我们来讲需要有一个稳定的供应商。所以说我们就成立了有这样的，我们资本层面的合作。

当然还有很多是没有资本层面的合作，怎么办，那我们是叫战略性的合作。而且我们是找好多家来竞争，我每个零件找个八家、十家，然后你们互相打，你们之间就是竞争的。我要招标，招标让你们互相去竞争，竞争好像我就得到一个好的价格，这是以前的做法。现在我战略合作就不能这样做了。你这样是损了他们，他们之间竞争，好像你短期内你是获益了，但长期来讲你是受损的。为什么？他一竞争，价格降得很低，又想拿这个单，价格打到底，打到底他又不能做亏本生意，长期能做亏本生意吗？吃一次亏可以，但长期能吃亏吗？你天天让他们去争，争得头破血流，最后他的办法就是害你，为什么？偷工减料。质量你是无法去保证，无法保证了，你就担心，好像我是成本低了，但长远来讲，品牌受损，质量成本上升。所以说我们不是要这种方法。

我就所有的供应的大的盈利，叫做二加一，最多三家，最好二家。那人家说你这二家，他们就没有竞争了，把你垄断了，他们一合起来你就成本就高了。我说他不会，因为我们有共同的理念，我们想这个就说我要有竞争力才有饭吃。既然我是你的一个很重要的客户，你不希望我的市场越做越小吧？做小了，你还得重新去开发一个客户，培养一个客户，那不可能。所以说大家的利益应该是捆在一起的，大家有这种共识，我才能作为你是我的二加一。

创维明年将加快海外扩张

网易财经：您之前说过，创维在五年之内做到500个亿，十年之内做到1000个亿。我们很想知道现在创维做到哪一步了？

张学斌：首先我要想讲，做这个500亿、1000亿我们提这个目标，就创维来讲，我们一直不太敢去提这个大的目标，很多年我们都不提这个目标，我们只是说我们往前走，不断地把它做好了自然有目标。但是我想企业发展到一定阶段，尤其是我们去年成功地跨越200亿以后，我们这么多员工，几万员工，一定要有一个新的奋斗方向，这是第一：一定要提一个目标。这个目标这是第一。第二，一定是要有可行性，你提一个目标没可行性，那这个也没意义。所以我们觉得，未来的五到十年，这个产业仍然是一个成长的产业，高速增长的产业。第二中国市场还是一个快速成长的市场，创维现在是具备了资源条件，应该说比以前要强了很多，所以这个时候我们完全有理由，有可能实现更快的发展。我曾经做过一个简单的分析：比如创维我们第一个50亿，我们做第一个50亿的时候，我们花了十二年的时间，从成立到做到50亿的规模，花了整整十二年。第二个50亿，也就是跨越百亿的时候，这第二个50亿，我们花了5年的时间；第三个50亿，也就是从100亿做到150亿我们花了三年时间；第四个50亿，也就是从150亿发展到200亿这样的规模，我们花了一年的时间。也就是这个企业的成长是在处于一个飞人效应，叫加速度的这么一种状态。这种状态我们二十年都是这样一个状况，我相信这个状态还会持续下去。

网易财经：创维在海外的扩张相对一直比较少，那么什么时候可以开始大力扩张海外市场？

张学斌：我们已经在一些地区，比方说美国我做我自己的品牌也做了几年，香港做自己的品牌，像比如说在在越南、东南亚在做自己的品牌。我们在这个明年开始会加快这个步伐。我们在逐渐地会在外面建立一些分公司，建我们的销售渠道，推广我们自己的品牌，我们想这个步伐会快一些。为此呢，我们今年是把内销和外销原来是分开的两个独立的法人单位去经营，今年我们彻底把它并在一起，这样使得我们的资源能够得到综合的利用，能够更加的优化，这样能够提升我们的响应速度，能够提升我们的这个供应链的管理的能力。

网易财经：那么在现有的地区，它的销售情况是怎么样啊？

张学斌：应该说还是不是很理想，不是很大，比如说香港我们原来一年大概最好的时候也就是不到一个亿的销售，就是市场占有率还是比较低，我们想要提升这个地区的市场占有率。我们有些市场是做特别细分市场，我们想着就是从细分市场突破以后，慢慢从再把它做成大众市场。

网易财经：2010年一个比较轰动的事情就是国美大战，也引发了很多人对于职业经理人和股东、和企业创始人之间的关系上的一个思考。那么，您是怎么看待职业经理人与老板之间的相处之道？

张学斌：我觉得没有冲突。说实话我就没有，没有过这样的体会。但是我觉得企业是一个组织，它一定会有利益相关方，就是它有很多的利益相关方。包括我们的股东，所以你看老板，有管理者，有员工，有社会，有各方面，它涉及到很多的利益相关方，它是一个，是一个社会组织嘛，肯定会涉及到这些利益方。但是我们始终要知道，企业为什么是企业？企业