2010年8月18日，笔者来到位于大恒科技楼下的古槐轩茶艺馆参加投影机品牌ViewSonic与大恒共同举办的媒体专访活动。对ViewSonic与大恒合作半年的时间进行总结，并对下半年的市场做出展望。

ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生

自从今年的3月份开始，ViewSonic投影机正式携手国内最大投影机渠道代理商之一的大恒创新，欲在国内投影机市场开辟更为广阔的市场。在合作之初，一家更多是面向消费市场的投影机品牌，另一家是以专业用户为主的投影渠道商，两家公司在经营理念上有着很大的不同，这让两家公司有着更多需要互相学习、互相适应的地方。

半年的时间过去了，ViewSonic投影机的市场销量有了大幅增长。一方面销量增长带来了销售额的增加；另一方面也推进了ViewSonic品牌在市场上知名度的提升。

关键点一：在全国建立分销渠道

在ViewSonic与大恒合作的这半年时间，ViewSonic投影机的市场销量大涨3倍以上，市场占有率大幅提升。这与大恒在这半年中积极拓展渠道，对各级渠道进行深耕有着分不开的关系。

姚宏总监向笔者介绍，大恒以往一直是专注于专业渠道的发展，自从与ViewSonic进行合作后，就开始向其学习如何做好分销渠道。在这半年中，大恒在全国建立的广泛的渠道，就连一些较为偏远的城市中，都有大恒的渠道商。并且，在每一个城市地区，将当地的渠道“做深、做透、做精”。

北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏

对于ViewSonic原有的城市代理，也很好的整合到大恒现有的渠道体系中。这些代理商也ViewSonic合作的时间很长，对于ViewSonic产品的了解更多，同时比新加入的经销商更加了解整个市场。这样一来让大恒的ViewSonic渠道具有更强的战斗力。

在产品中，ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生在上半年曾经说过，要将ViewSonic旗下的入门级SVGA投影机的销售比例从第一季度的接近60%下降到30%，要不断扩充中高端产品线，但同时不可以降低低端产品的销售量。在增加市场占有率的同时，更要增加单品销售的利润率。经过半年的合作，姚刚先生欣喜的向我们介绍，经过这段时间与代理商的共同努力，ViewSonic中低端产品的销售量已经下降到36%。

在这个成绩下，ViewSonic首先是增加产品的销量，不靠杀价来占领市场，而是靠深挖渠道来获得更有质量的销售。其次，是不断扩充产品线，增加工程机、互动产品的配合销售。通过这两种方式，让ViewSonic在上半年的市场上有了如此大的变化。

关键点二：3D在行业市场前景更好

ViewSonic作为最早推出3D投影机的厂商，其具备3D技术的产品数量也是最多的厂家之一，从这点我们也可以看到ViewSonic对于3D市场的期望。与大恒合作后，经过双方对于目前市场的分析，认为ViewSonic在3D方面具有很强的优势。一方面是ViewSonic进入3D市场较早，具有较高的知名度；另一方面，ViewSonic