宏基商业模式变革:从求生到致胜
.3%,而惠普是11%,戴尔略大于10%。翁建仁把宏基的速度分解为3个重要部分:首先是能决策速度,其次是设计速度,最后是出货的供应链速度。
根据产品复杂程度的不同,宏基大约6~8个月时间就能设计出新一代产品,而戴尔推出新产品的时间则需要9~12个月。每当英特尔有新的处理器发布,宏基总是能先于戴尔和惠普发布新的机型。
专注于品牌
宏基组织变革的背景是施振荣在20世纪90年代提出的微笑曲线。由于生产的利润单薄,作为一个全球品牌运营商,宏基将生产和后勤服务大规模地外包,将企业的核心放在品牌营销上。
宏基的工作是选择不同技术供应商,包括设计、制造的外包,以及购买不同的技术成果将其产品化。这种购买不但使宏基能得到最新技术,还能在全球范围内展开选择,比独立的研发更有效率。
当然,这种模式需要宏基不断扩大市场占有率。当市场占有率提高时,不但可以获得供应商的低价格,也可以要求技术供应商提供半年到一年的技术独享权,拉大与竞争对手的差距。
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