对于VR行业来说，2020年是充满挑战的一年。受疫情影响，上下游供应商和工厂倒闭，交货延迟，出货量大幅减少，导致要勒紧裤带过日子。但同时也是充满机遇的一年。消费者对在线交流的需求增加了，对个性化和定制化娱乐的需求也大增...市场的选择也在迫使依赖“制造”的VR企业寻求转型之路。

这其中，最典型的就是广州番禺。

行业已经触顶，番禺VR企业需要转型

就在几年前，番禺还是一个神奇的地方。中国生产95%的游乐设备，世界生产50%。近年来，VR在游乐设备中的比重有所增加，番禺的VR游乐设备产量也在增加。从拥有完整解决方案的上市公司到只生产零部件的小作坊...番禺有3000多家游乐设备制造商。有人说番禺是游乐设备行业的华强北，有完整成熟的产业链。

据统计，从2017年开始，番禺VR泛娱乐设备已经占到海外市场的55%。这也是番禺成为“魔”的原因，也让“工厂”成为必然的枷锁。

然而，随着市场对游乐设备需求的不断增加、设备制造商之间的激烈竞争、疫情影响下的市场萎缩等因素，番禺VR游乐设备制造商的“转型”已成为发展的必由之路。

事实上，一些嗅觉敏锐的企业已经处于转型的前沿。“影子电力”一直在深度培育VR游乐设备行业，占据15%以上的市场份额，也是广州番禺VR代表企业之一。成千上万家制造企业聚集的番禺，依然保持着逐年稳定的增长。正是这种坚实的基础和敏锐的嗅觉，成为了影子权力转型的可靠后盾。

转型之路在很多地方开花了，三大方向都被“降维”击中了

无论是在其他行业还是VR行业，制造业面临的共同问题都是机械化大规模生产带来的“低价零创新”。同质产品大量涌向市场，但消费者的消费意愿逐渐下降，导致市场供需明显不匹配。

面对这样的问题，影子电力选择了保持自己的优势，以“缩小维度”的市场，同时扩大业务窗口，从而实现多点转型。

十多年来，暗影力量一直在深度培育VR 4D体感体验，包括R&D、制作、解决方案在内的整套服务都在它的手中。在过渡时期，影子权力继续输出更好的质量体验，如5D主题剧院。我们知道的5D影院基本都是由3D视觉内容和4D振动座椅组成，但是市面上的大多数座椅都存在反应延迟、单旋转等问题。同时，内容的局限性也导致消费者对5D影院的“一次销售”产生了负面印象。

阴影动力的5D影院最多可以达到9种模拟效果，仅座椅就有3种旋转模式和3种气候模拟，可以成功模拟雨、雪、风等各种天气效果，还可以达到99.9%的准确反馈。另外，内容不仅仅局限于娱乐、影视内容，还包括历史拓展、文化旅游、科普等。

针对TO B场，暗影力量的4D席位有2-5席等多种形式，帮助影院更好的适应。借助3D视觉内容、4D动感座椅和配套解决方案的支持，Shadow Power的5D影院可以为用户带来更好的VR观看体验。

除了完整的5D影院方案之外，暗影力量的优势在于能够线下渗透VR技术，足以支持其看娱乐之外的其他领域，比如教育。

教育作为国家大力发展的支撑领域，仅去年一年就有5万亿元的财政投入，超过了GDP的增长率。根据德勤的数据，2020年仅K12市场就将有2.9万亿的规模。这么大的市场规模，VR可以适时切入，找地方。

自2008年以来，在国家的干预下，全国中小学都非常重视地震自救和防火安全培训。从教育工作者的角度来看，安全培训成本高，一次培训需要大量的人力物力，很难达到感情的准确，导致培训效果甚微。从学生的角度来看，很难意识到安全培训的重要性。

VR技术的高沉浸感、信息传递快速准确、单次训练成本低等优势，可以有效解决当前安全训练的痛点，这也是暗影力量的优势之一。

多年积累的线下渗透能力和VR技术优势，让安全培训成为影动力转型的又一重要领域。至于解决方案，暗影力量认为，VR不是“必须”，而是应该更好的融合，于是VR与多媒体技术相结合的研究体验堂诞生了。

以火灾模拟体验馆为例，内容包括消防基础知识普及、厨房、酒店、实验室等具体案例演示分析、AR消防体验区、消防问答。不仅如此，体验馆还配备了各种道具，用湿纸巾代替湿毛巾，实现了高度的还原。同时，体验馆还利用红外感应等科技手段，帮助学习火灾自救，更准确地学习逃生知识。

从教学、实践到复习，暗影动力火灾模拟体验馆为学生提供了一个完整的学习过程，融合了VR、红外、体感等技术，让学生在安全的情况下学习消防安全知识。在安全培训实践的基础上，暗影力量还开发了大流量、高效率的商业文化旅行体验，如“海洋主题影院”。

另外，暗影力量并没有放弃大力部署VR线下娱乐。

中国的VR线下娱乐行业发展多年，形式也从早期的蛋椅变成了坦克、飞机、火箭舱等不同形式的产品。但由于不止一个“番禺”的催化作用，空间技术的定位门槛和成本大大降低，VR线下体验花样百出，逐渐从1.0时代的纯观影，到2.0时代的6Dof体验，现在注重全方位体验...VR线下娱乐体验进入3.0时代。

另一方面，在市场上，上半年受疫情影响严重的线下娱乐行业，由于疫情防控也恢复到了去年的水平，可以帮助转型的影子力量不断“向下”“向上”拓展市场。

“向下”意味着影子电力要坚持在自己擅长的领域，不断深入挖掘VR游乐设备市场的用户需求，准确定位“副业”，发展除TO B方案外，厂商直接与消费者对接的To C业务。暗影力量会同头内容制作人，大力发展线下业务，依托其强大的线下推广体验和丰富强大的线下渠道，将真正好的VR内容直接带给消费者。与以往的线下体验相比，这类厂商直接与消费者联系的内容更加成熟和丰富，不仅可以帮助用户以更低的价格获得VR体验，还可以实现商家的经济诉求，实现消费者和商家的双赢。

“向上”意味着暗影力量与优秀的行业伙伴合作，提升线下娱乐体验，加速VR线下娱乐3.0时代的发展。暗影力量作为爱奇艺VR的核心硬件合作伙伴，深入参与了爱奇艺VR的硬件研发和技术改进。

爱奇艺作为领先的视频娱乐服务提供商，在VR内容领域也有着突出的表现。国内首款全功能VR游戏《末日营救2071》，由iQiyi VR部门旗下| DreamVerse Studio打造，采用领先的动作表情捕捉和引擎渲染制作技术，将影视内容与VR游戏玩法深度融合；充分利用全感官硬件设备系统，配合高精度定位方案，打造涵盖触觉、嗅觉、听觉、风觉、振动、热觉、重力等感官的全感官游戏体验。

暗影力量以自己的线下感官技术，结合爱奇艺VR全感内容的创作优势，推出“影、动、空、时”电影品牌，旨在打破目前单向的VR游戏体验，打造“眼、耳、舌、身”五感观影体验，让消费者看到，重新定义“VR沉浸”，加速3.0时代的到来。

国家主导的制造业转型一直在加速向个性化、定制化方向发展，尤其是VR制造业，与互联网服务密不可分。暗影力量已经在三个方面开花结果，分别是提升自身业务，专注学习文化领域，深入挖掘线下娱乐，打造更符合用户需求的个性化VR体验，无疑为其他急需转型的VR制造企业提供了很好的示范。

唯一的方法——“品牌化”

在竞争激烈的市场环境下，VR硬件制造企业要想实现转型，保持持续增长，除了提升自身业务之外，外部品牌建设也是一个关键环节。

对于企业来说，品牌具有非常重要的经济价值，这意味着消费者、竞争力和溢价能力，它可以帮助企业走向良性循环。

首先是消费者。对于消费者来说，品牌是影响其购买决策的重要因素，是一个品牌创造价值的能力。一个品牌越受欢迎，它创造的价值就越值得信赖。对于VR硬件厂商来说，可以为消费者创造独特的价值，就是帮助他们走出相互抄袭、恶性竞争的泥潭。

同时，品牌也代表竞争力。一个好的品牌不仅能保证消费者的质量，还能代表企业的信誉。番禺的VR制造企业，要想摆脱“唯制造”、“游乐设备厂”的帽子，打造自己的品牌，让产品真正具有竞争力，是必由之路。

当然，对于企业来说，溢价能力更重要。世界上一个奢侈品牌的皮具技术其实来自中国，而国内的背包却远不到一万件，这意味着奢侈品牌通过对市场的教育，让消费者认同其企业理念和企业文化，从而达到独特的品牌溢价能力，并拥有数百年的口碑，使产品在市场上保持长久的生命力。

同样，对于VR企业来说，品牌化不仅仅是可以清晰识别的产品的输出，更是企业理念和文化的输出。只有通过消费者对品牌的认可和品牌在市场上的良好口碑建立的良性循环，企业才能在市场上长期生存。