2016年是VR元年，无论是科技、互联网还是资本，大家纷纷加入到VR的战略布局之中。今年VR依旧发展，在这波气势如虹的大潮中，VR和游戏、影视、教育以及医疗等行业发生了深度的化学反应，就连传统的房地产行业也开始了与VR的深度结合。VR+房地产的创新模式，让原本十分传统的地产营销有了新思路，开发商对此亦是青睐有加，用户在VR样板间中也得到了与以往完全不同的全新体验。今天我想就VR房产简单谈谈自己的观点。

为何VR房地产会火？

为什么VR房地产火了？无疑是因为它解决了地产商的三大痛点，它们分别是时间成本、资金成本、空间成本。

首先，VR技术可以节约时间成本。时间成本是开发商最头疼的问题，作为重资产行业，资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。开发商每一天都需要承担高达百万的资金利息。有人说，一个项目晚一天卖完，就要赔掉一辆奥迪。而一个项目从动工到建成需要太长的时间，而这个时间又正好是强销期，如果把时间浪费在实景搭建上，将会错过最佳营销时期。

其次，VR技术可以压缩资金成本。创造一个好的场景，能让商品的价值迅速放大，于是很多开发商的做法就是做很多的临时样板间，等实景出来之后再进行拆除。这样需要大量的投入。而且建临时样板间也需要很长的时间成本。VR技术的最大优势，在于能帮助开发商补充展示产品的多户型。举个例子，十万平米的楼盘，至少有5-6个户型，开发商可以选择将主打的户型搭建成临时实体样板间，而非主打户型采用VR样板间。这样，不仅所有的户型都得到展示，还大大节约了成本。

最后，VR技术可以缩短空间的成本。节约空间成本主要是解决两个问题，第一个问题是人流量营销。营销最好的地方就是人流量足够大的市中心，可以极大地提高销售转化率。而传统售房，往往只是在人群集中的地方发发传单，摆摆模型，放放视频，方式单一，获客能力较弱。而VR技术的出现，却可以在人流量大的地方，打出噱头，造出让客户叫嗨的新奇的虚拟世界，在此基础上截客、获客，提升销售转化率。

第二个问题是异地看房。随着旅游地产、养老地产和海外地产的兴起，异地买房开始逐渐成为中产阶级的一大生活方式，而这其中却是痛点颇多。比如，海南的楼盘，作为旅游地产，需要在全国销售。旺季，游客进岛，房子自然好卖。可到了淡季，房子还得接着卖，这个时候，营销人员就需要出岛，在重点城市布点销售。

VR房产的现状

目前在房产VR领域，出现了大量“低价格、低质量、低服务”的“三低”产品，它们利用低价格的优势，提供着低质量的产品，倒逼优质企业来打价格战，长此以往，劣币驱逐良币的故事将会在这一行业迅速上演，不仅导致目前这唯一可实现变现的房产VR渠道关闭，也会给房产VR整个行业前景笼罩迷雾，这的确不利于行业的发展。

虽然我国VR技术在房地产行业已初步形成规模的应用形式，但主要集中于样板房展示。具体而言，VR技术当前最大的作用主要集中在房屋预售环节，即在售楼处起到“虚拟样板房”的作用，邀请客户进行体验，这样的发展也有些局限。

相对于北上广一线的房地产开发商来说，在二线城市推广的过程中，大多数开发商出于习惯、保守、以及营销费用的考虑，并不会完全的接受VR虚拟样板房，而是更倾向于采取实体或临时样板房+VR虚拟样板房相结合的思路，双管其下；不过，着时间的推移，当实体样板房或临时样板房彻底被颠覆时，成为楼盘销售标配的时候，才能真正帮开发商省钱。

利用VR看房可能会成趋势

随着房地产业竞争的加剧，传统的展示手段如平面图、表现图、沙盘、样板房等已经远远无法满足消费者的需要。商家使用虚拟现实技术，实现3D动画展示新盘，方可领先一步，击溃竞争对手。

传统的效果图等表现手段容易被人为修饰而误导用户，应用虚拟现实技术，用户可通过亲身感受，评估各方案的特点与优劣，以便做出最佳的方案决策，不但可以避免决策失误，而且可以大大提高该房产的潜在市场价值，从而提高土地资源利用效率和项目开发成功率，保护投资。

利用虚拟现实技术作为大型项目的展示工具，构筑逼真的三维动态模型，全方位的展示建筑物内外部空间及功能，在申报、审批、宣传、交流、销售时，使目标受众产生强烈的参与兴趣，项目策划者的诉求更易为他人所认同。

综上所述，VR让看房变得更时髦、更便利、更新奇，而VR在房地产领域掀起的变革也不仅仅在于看房，VR也正大举入侵家装行业，为互联网家装行业带来新的生机。VR产业变现路途遥远，投资人和从业者必须要做好长期打持久战的思想准备，我们需要在现在的虚火上浇一桶凉水，更加脚踏实地、努力认真地去做好技术研发工作、寻找到真正有价值的商业模式。