[导读]创业是一场长期的艰苦战役，阶段性的成绩看看就好，不必过分在意。对于企业来说，变化和被变化都是常态，不要被所谓的趋势迷惑，也不要被所谓的行情吓到，放平心态，长远布局的同时算好每一笔账、做好每一件交付，踏实走好当下的每一步。

　　又到了上市企业集中发布半年报的季节，在资本市场的考核之下，大部分企业取得了相对满意的成绩，但也有一部分数据暂时不及预期。

　　或许是处于地产周期下行产生的连带效应，横纵比较，今年的家居市场整体发展不如前两年顺利。亿欧家居整理了43家企业的年中财报，发现其中有9家企业净利同比增长为负，超过半数的企业营收增长不及去年。

　　2018上半年中国家居行业上市企业营收情况

　　但仔细辨别，在整体低迷的大环境下也有部分企业取得了亮眼的成绩，给士气低落的同行燃起一点希望之火。所以大家也不必过于悲观和焦虑，长远来看，行业的发展是一个波浪起伏、螺旋上升的过程，相信在经济杠杆的自然调节下，市场也会逐渐走出阴霾，回归常态。

　　以下分享一些笔者在整理财报时得出的行业信息，供大家参考。

　　定制家居整体增速下滑，头部企业依旧保持较好增长

　　对比近两年的业绩，定制家居企业整体增速下降已是不争的事实。之前早有不少行业人士分析，定制家居经过最近5-10年的高速发展，现在到了“同质化”“价格战”“产能过剩”的瓶颈期，预测定制家居拐点已至，将逐渐步入衰落阶段。如今看来，这个结论或许可以从各家年中报的数据得到些许印证。

　　然而，对于这些数据我们应该辩证思考，从时间轴上纵向对比看，定制家居确实呈现出增速下降之势，但从整个家居行业横向对比来看，定制类企业整体表现还是相对算优秀。

　　并且，除了欧派、尚品宅配这些头部定制企业依旧保持较好增长之外，好莱客、顶固集创、我乐家居等第二、三梯队的选手也取得相对满意的成绩。所以“增速下降”是整个行业面临的境况，并不能针对定制家居下此结论。

　　在行业人士看来，“同质化、价格战”是每一个行业发展到一定阶段必然会经历的问题，是产业由新生走向成熟的表现，定制类产品相比其他成品家具而言存在诸多优势和较高的行业壁垒，目前依旧存在发展空间。

　　未来随着市场逐渐饱和，定制企业会找到新的出路和增长点，比如向“整装”进化，但这个过程预计会很漫长，在完整的、成熟的新模式和清晰的格局划分出现之前，未来3-5年家居行业依旧是定制主导的天下。

　　转战新零售，从工厂思维转为用户思维、流量思维

　　仔细留意各家的财报内容和近期的战略布局，亿欧家居发现，不少企业纷纷将“跨界合作”“渠道下沉”“多元布局”等作为上半年和未来发展的关键词，这意味着大家更加强烈地意识到流量和渠道的重要性，从工厂思维向用户思维、流量思维转变。

　　传统卖场是家居新零售的主战场，目前看来，红星美凯龙和富森美两家上市的家居流通企业都取得了较为不错的成绩。富森美跨界布局智能家居，打造一站式家居卖场。

　　红星美凯龙的动作更加频繁，建立新零售数字营销体系，开展互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务及物流配送业务，借助资本优势广泛投资布局，定位打造“家居行业孵化器”。二者不约而同地明确了“新零售”的发展战略。

　　事实上，除了上市的家居卖场动作受人关注，很多其他传统卖场也在朝这个大方向转变。例如月星家居去年年底推出了月星家居智慧商城，打造线上线下一体的新零售平台；今年5月份弘扬家居南京首座全生活家居Mall—弘阳生活江宁店开幕，打造涵盖餐饮、影院、娱乐、家居等多重业态的新生态家居商场；南京高力国际家居港重装开业后，除了家居建材品牌，还加入了小吃、餐饮等其他商家。

　　最典型的例子是居然之家体验Mall的升级，入驻盒马鲜生，开辟家电专区，推出居然无忧智能家居服务平台，这意味着家居行业的渠道融合上升到了一个新的阶段。

　　索菲亚营销中心副总经理钱晔表示，在房产商、精装修、整装、电商的分支截流下，消费者被分散到了各个渠道。如何完善渠道，把消费者从各个入口重新吸引过来，成了家居企业当下的难点和重点。

　　以前是用户找企业，现在是企业找用户，经历了从粗放式发展到精细化管理，企业除了需要增加产品价值，还要留心上游产业和消费者的变化，例如当房产商和精装修占据了较大流量时，企业也该灵活转变，寻求上游企业的合作，加大工程单比例；消费者厌倦了枯燥无味的逛店体验，于是各种花样的体验店开始盛行。

　　近两年行业出现了许多新变化，扩店、跨界、整装、新零售、供应链……无一不在挑动着从业者焦虑的神经。钱晔表示，目前的家居行业正处于一场激烈的洗牌阶段，很快会迎来分水岭，市场发展成熟之后，可能跟现在厨电市场格局差不多。未来大家居产业加速从制造业转变为服务业，核心能力在于品牌力、设计能力、服务能力的提升。

　　在亿欧家居看来，创业是一场长期的艰苦战役，阶段性的成绩看看就好，不必过分在意。对于企业来说，变化和被变化都是常态，所以大家不要被所谓的趋势迷惑，也不要被所谓的行情吓到，放平心态跟自己赛跑，长远布局的同时算好每一笔账、做好每一件交付，踏实走好当下的每一步比什么都重要。

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