[导读]对巨大的长租公寓市场需求，各家企业表现出强烈的兴趣，纷纷布局这一领域。但在抢夺市场的同时也应看到，面对如此“大宗业务”，结算速度慢是其不可避免的弊病所在，各企业需依照自身条件和需求，综合考量。

　　政策红利和租赁市场利好，长租公寓市场受到各方青睐，不仅许多专注此业务的创业公司获得资本垂青，房企、酒店集团、地产中介机构也纷纷入场。如今，多家标杆房企已将长租公寓提升为集团重点发展战略。

　　长租公寓强调拎包入住，内部装修自然比普通出租房高大上，因此就催生了大量装修及家具配套需求。面对庞大且增长迅猛的长租公寓市场，不少家居企业纷纷吹响了进军号角。

　　最近，橙家家居就为碧桂园旗下位于人和地铁站附近的长租公寓品牌——碧家国际社区提供了装修服务。而在3月的广州家具博览会上，也有不少家居企业流露出要争夺相关业务的决心。

　　巨大市场吸引家居企业关注

　　橙家此次为碧家国际社区提供了硬装及家具、家电、窗帘等设施的配置，除了床上用品以外，室内的各项产品基本配齐，达到拎包入住的需求。

　　这种业务的商机有多大?橙家战略业务事业部副总经理钟志勇介绍，该项目共520套单位，产品涵盖一房至三房一厅单位，每间卧室的装修软装业务单值约4万-5万元。粗略估算，光是这520套长租公寓就有1000多间卧室，总值可达千万元甚至更高。

　　此数字只是冰山一角。据碧桂园集团的规划，他们在三年内将推出100万套长租公寓，即便每套单位的装修和软装配置金额仅需5万元，但加起来却有500亿元的总业务量。

　　其实，像碧桂园这样的企业现在还有很多。万科早在2016年就将长租公寓加入“泊寓计划”，去年更加速规模扩张;龙湖更提升到集团战略发展层面，成立“冠寓”运营公司;绿地也将长租公寓纳入公司发展战略。

　　据克而瑞研究中心的资料显示，目前，全国综合排名TOP30的房企中，基本都通过不同方式染指该领域。链家研究院此前公布的报告显示，2020年和2025年，我国房产租赁市场规模将分别达到1.6万亿元和2.9万亿元，2030年预计会超过4万亿元。由此而衍生的装修和产品配置业务可以用“庞大”二字来形容。

　　各出奇谋争夺长租市场

　　面对巨大的市场总量，如何争夺其中份额?钟志勇说，作为碧桂园集团旗下的子公司，橙家与碧家国际社区的合作确实有先天优势，“不过，未来我们不光要接集团的相关业务，还要接其他企业的业务，目前，我们已经和如家、爱上租、魔方等进入长租公寓市场的企业有了较深入的接触，在做好现有业务的前提下，我们未来将承接更多的外来业务。”

　　“毕竟我们能依靠碧桂园这棵大树，有较大的采购量，供应商愿意以更低的价格将产品卖给我们，与很多中小型企业比较，我们在成本上有竞争优势”。

　　索菲亚家居也表现出对长租公寓业务的关注。其营销中心副总经理高玉坤表示：“这是一个全新领域，我们正在探索，也在高度关注。”据介绍，该公司已成立专门的子公司以应对来自房地产企业的大宗整装业务。

　　一直以来，索菲亚都非常重视与房地产企业的结盟，据了解，该公司与恒大在河南省合资成立企业，和保利、碧桂园等知名房企也实现了战略合作关系，加上索菲亚的品牌知名度也是一个不错的标签，可以帮房企吸引租客，“这对我们未来进入长租公寓市场应该很有优势”。

　　做成品家具的企业也在积极争夺这项业务。刚进入国内市场不久的创喜邦盛，近期推出了一系列橡胶木家具，“我们的产品都是小尺寸、模块化，可以任意叠放和组合，适合各种空间使用，方便小面积公寓的空间得到充分利用”。

　　另一家具品牌——三房两厅今年也推出了一系列产品，其设计师说，他们的目标客户就是长租公寓。“因为公寓开间普遍不大，我们多款产品都是很薄的，符合小空间的使用需求。而且，很多产品都可以变身。比如大茶几可以变成不怎么占空间的小边柜;餐桌折起来就像书柜……”

　　结算速度慢是目前发展瓶颈

　　虽然有众多家居企业表示要积极进军长租公寓市场，但也有不少企业深表疑虑。一家在业内属中等规模的企业负责人说，他们暂时不想碰长租公寓这一市场。“以前接工程单接怕了。开发商拼命压价，本来就没多少利润，本想薄利多销接下，但结算却拖足三年，如果不是看在多年交情的分上，供应商肯让我分期付款，我的公司早就被拖垮了。”

　　据了解，帮房地产企业做工程，能够在一年内结算的已算幸运，拖三年才结算并不少见，甚至有的企业因为各种理由被拖五年，因此而被拖垮的并不罕见。

　　就连有开发商背景的橙家也表示，结算速度肯定是他们接单时需要重点考虑的因素，“不能为了抢市场而低价进入，否则就会造成经营压力，不能按期支付的单，我们不会接”。