“抱团取暖”这个词，在今天的会议上被提及了好多次。

12 月 15 日，中国 VR 体验店联盟大会在广州召开，主办方 VR 垂直媒体黑匣网发布了《中国 VR 体验店经营现状白皮书》，同时宣布了中国 VR 体验店联盟成立。

16 年能盈利的三成不到，52% 以上的店只有一成回头客

VR 体验店白皮书内容提及，目前 VR 线下体验店多数是从原有网吧、KTV 等娱乐场所转型，但由于 VR 是刚兴起的产业，缺乏前人经验借鉴，多数体验店面临着经营不善的困境。

数据显示，16 年已能实现盈利的 VR 体验店不足三成。纯粹做体验店的能盈利的更少，更多经营者会用餐饮或者其他娱乐服务来平衡发展。

能盈利的VR 体验店不足三成

消费者方面，以家庭为单位到店体验的顾客较多，但目前，大多数的 VR 线下体验都以单人体验居多，二者之前存在着明显的供需矛盾。

VR 线下体验内容的统计数据显示，枪械类、儿童类、赛车类游戏排行前三，重第一感官的内容为主流；同时，各店提供的游戏内容都比较接近，这也意味着，目前 VR 线下体验内容依然比较单一。

在一状况下，52% 的 VR 线下体验店只有一到两成的回头客，体验价格高成为了消费者对 VR 线下店的第一印象。

别都怪行业，VR 体验店有人赚钱肯定有人输

VR 线下体验店里，乐客 VR 算是其中发展得比较平稳的。乐客 VR 还为线下店主提供店面经营解决方案和 VR 内容，内容开发者也可以通过接入乐客 VR 平台来发布自己内容，从而使自己内容触及已经接入乐客 VR 平台的线下体验店。

在接受爱范儿（微信号：ifanr）采访时，乐客 CEO 何文艺表示，目前乐客 VR 线下店已有部分店面实现盈利，16 年乐客收入 5000 多万，但整体乐客的经营依然处于亏损状况。

在 VR 线下店的发展问题上，何文艺有这样的看法：

如果现在还有人想来做线下体验店，我依然会支持。虽然整体来说线下店的发展状况不是特别好，但也有人已经实现了盈利，每家店的经营方式都不同。行业虽然没有特别明朗，但意味着参与者也有更多机会，如果你已经有了一定想法，不是拍脑袋就进入 VR 行业，那是值得一试的。

根据中国 VR 线下体验店白皮书公布的数据，线下体验店面临着回头客严重不足的尴尬状况。针对回头客问题，何文艺认为，一方面原因是目前 VR 内容不足，另一方面也是经营者自身问题。

内容参差不齐，但如果经营者有用心地根据自己店内情况去挑选内容，再辅以一些游戏赛事、利用会员体系等形成自己的运营方案，也会有盈利空间。

不过，虽然乐客 VR 在行业一直以为 VR 线下店经营者提供一系列解决方案和内容自居，但与会者里的体验店店主也有人说：“一直以为乐客是一家硬件公司。”

目前， 行业认知情况不足，行业规范、从业者自律等都是都是未来 VR 线下行业需要解决的问题。

在体验店联盟大会的圆桌会议上，体验店店主等都针对目前线下渠道侵权使用 VR 游戏内容等问题表示了自己的看法。汕头 VR 时代体验店的梁先生说：

不能老想着鸡下蛋而却不喂鸡。如果大家想着下载破解版游戏，而不愿意为游戏内容付费，内容生产者积极性就不高了，那就是个恶性循环。如果做不到不用破解版游戏的话，那至少还是得有部分付费行为。

也有参会的体验店店主面对硬件设备资金投入占比高，经营时得依靠自己支撑的问题笑谈说：

我们多数体验店都用了 HTC Vive 的设备，这就是为 Vive 做了不少免费的初期推广，但 Vive 这边却没有给到体验店店主多少实际支持。Vive 如果愿意利用自己的资源，在内容、外设、国外优质资源引入等方面帮助我们体验店，可能行业就发展得更快了。