智能家居的突围之路：拥抱房地产行业转型与客户需求
房地产打造的是用户的居住空间，而智能家居负责为这个空间提供完善的生活设备，两者的“抱团”看起来是天造地设。但问题是，房地产行业由来已久，智能家居也不是近几年才出现的新鲜物，为何二者的“联姻”发生在近年而不是更早呢?它们的合作又怎样才能落到实处?
叶国栋，湖南大学供热通风与空调工程硕士研究生，华南理工大学建筑节能系统工程方向工学博士。目前任职招商蛇口绿色城市创新中心运营总监，具有丰富的房地产技术标准化研发、应用创新研发经验。
在5月份由千家智客举办的深圳总裁沙龙上，笔者有幸与招商局蛇口工业区控股股份有限公司绿色城市创新中心运营总监叶国栋进行交流，听听他对房地产与智能家居跨界融合的看法，也许在这里所有的疑惑都能解开。
携手共赢，智能家居与房地产迎来新机遇
2014年，房地产市场风声鹤唳，业绩惨淡、库存压力沉重。也是从这一年起，整个房地产行业开始注入新的思维，力求改变市场的低迷态势。而智能家居所具备的“智能基因”给这个行业带来了全新的发展思路。
两者的结合为何显得如此迫切又理所当然?在采访中，叶国栋告诉笔者，“从某种意义上来说，房地产行业本身一直在寻求“售房”以外的盈利模式，同时对于用户来说，也希望房地产商能提供一站式的生活解决方案。因此它们的跨界融合是必然的的趋势。”
“目前虽然开发商对智慧社区的认识和理解不尽相同，但是一个普遍被认可的观点是，智慧社区产品能给业主带来附加值，如生活更便利，社区管理效率更高等。”叶国栋指出，在城镇化建设逐渐加速，物联网、移动互联网等新兴技术深入普及的背景下，智慧社区成为房地产商突破销量桎梏的一大卖点。
需要强调的是，作为房地产开发项目中的组成部分，智能家居是智慧社区在家庭生活中的重要组成部分，两者之间不可分割。
住建部2008年发布的《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》中，就引导和鼓励房地产商做“量少质精” 项目工程，走精品化、差异差异化营销。“从这些层面来看，房地产与智能家居的结合其实是必然的结果。”叶国栋表示，智能家居由于其实用性和便捷性，将引导房地产商由“求量”变成“求质”，花更多的心思在住房品质提升上。
综合以上来看，房地产广泛的群众基础应该是智能家居关注的主要因素。过去，在进行相关普及时，智能家居采取的主要是让消费者主动认识、了解和使用智能家居的方式。然而这种方式推进过慢，收效甚微。
“拥抱房地产行业转型与客户需求，可以给智能家居带来一条全新的突破之道。”在采访中叶国栋向笔者表示。
跨界融合，如何落地很关键
智能家居与房地产的跨界融合可谓是一场精彩的商业游戏，那么二者的结合如何落到实处?过程中又要注意哪些问题呢?叶国栋向笔者详细地解答了这些问题。
首先是结合方式问题，这里可以根据住宅开发时间的不同进行相应操作。在商品房立顶期，开发商购买土地并明确开发方向后，可以挖掘业主购房的潜在需求，引入智能家居、可视对讲产品等，打造充满科技感和便捷性的楼盘。这样在营销时就可以做差异化竞争，提高楼盘的成交率。
其次是在楼盘的开盘期。对于房地产商来说，将智能家居产品植入样板房中，不仅是楼盘的卖点也是宣传爆点。这种方式可以全方位地呈现房地产商的产品，居住空间的智能家居体验感也更加强烈。因此，对于打动消费群体来说，也更有说服力。而智能家居企业则可以达到更好的宣传效果，为品牌推广以及销售规模的提升打下夯实的基础。
最后一个是在业主入住后，这个是最直接接触业主的方式。房地产商可以在楼盘的公共区域设置智能家居产品展示区，简洁明了地向终端客户呈现可触可感的未来生活景象。但是需要注意的是，这种销售方式虽然直接、实用，但是成本相对来说也比较高。除此之外，智能家居产商也可以将自己的产品放在门窗、灯光等装修产商的店中进行展示，借助他们的平台优势来提高曝光度和销量。
智能家居与房地产的融合发展虽然有很多优势，但是也要注意一些问题。在采访中，叶国栋给出了提醒，“当前移动互联网与物联网技术的发展为智能家居与智慧社区的应用创造了更好的基础条件，智能家居的产品、系统也要适应这一变化，打造基于客户个性化需求的可定制化的开放式平台解决方案。
此外，如果价格不‘接地气’的话，即使是成为楼盘的销售亮点，恐怕也不能让业主买账。”随着房价的节节攀升，普通大众对楼房的消费越发吃力。如果智能家居产商，不在保证质量的同时将产品价格压低，势必会引起消费者的反弹。“智能化应该是一种普及性地智能，因此要用普通人也能用得上，更加大众化。”
结语：拥抱房地产行业转型与客户需求，所要实现的就是相互取暖，带来收益。依笔者看，现在发展思路有了，但是后期智能家居和房地产如何开展、落实，其中涉及的东西太多，是一场高强度的硬仗。到底二者能否成功，就看各自的实力了。但是不管怎么说，当下将消费者的需求转化为产品，提高用户的体验才是硬道理。
