线上加强营销，线下注重体验

　　很多智能家居厂家，发展了十多年，踩了不少坑，也收获了很多宝贵的经验教训。但令人惋惜的是，这个行业的人大多出身实业，只顾埋头做产品，却不擅长营销。是时候做出改变了，其实营销没有那么遥不可及。所谓的互联网思维，背后是找准定位，是对互联网工具的熟练运用而已。事实上，已经看到一些厂家跨出这一步。

　　而在线下，体验店的价值远没有被互联网所颠覆，尤其是重体验和服务的智能家居。厂家有必要在重点城市布局体验点，借助互联网打品牌，通过线下落地销售。体验点不一定要自己建，可以借力合作伙伴。要通过线上引流，不能完全依赖线下客流。

　　多种技术共存，云端互联互通

　　智能家居目前有众多通信技术、协议标准以及云平台，很难说谁替代谁，相信在很长一段时间内都将共存。而对于厂家而言，不必纠结，做单品Wi-Fi和Bluetooth比较适合，做系统ZigBee、Z-Wave比较常用，很多也会同时采用以上技术。其实用户不会去关心背后的技术，他们更关心的是看得见摸得着的体验。

　　近期，ZigBee3.0正式发布，意味着采用该协议的智能家居可以实现互联互通。标准协议的制定，对于行业的发展无疑是有利的。不过不一定要等标准，有那么多巨头在探索，不同协议之间通过云端接入，已经可以实现互联互通。

　　控制方式多样，声控时代开启

　　目前大多数控制方式还是手动控制和APP控制，不过很多APP的操作体验并不好，有些还不如手动控制方便。如果智能家居只是多了一个又一个APP，那就真的跑偏了。

　　随着语音识别技术的发展，声控将帮助解放双手。近期，谷歌发布了Google Home，可以通过语音交互，实现对音箱的控制，以后还可以控制更多系统内的智能产品。未来的智能家居，声控将是一大标配。结合传感器和人工智能，未来将实现自动控制和智能管理。厂家有必要密切跟进。

　　单品逐步联动，系统循序渐进

　　各种单品的出现，降低了智能家居的体验门槛。用户可以通过一款智能产品，体验不错后再选择更多的智能产品。产品和产品之间，也可以实现联动。这个联动，可能是基于一个品牌和系统的，也可能是基于一个共同的云端。单品之间的联动，将带来更好的体验。

　　考虑到体验和成本，短期内大而全的系统普及依然比较困难，需要一步步发展。全宅市场主要还是豪宅别墅，有线结合无线。对于大众市场，在单品和系统之间会有一个过渡。这个过渡期，也会受商业模式的影响。

　　智能家电先行，行业市场可观

　　智能家电是智能家居的排头兵，考虑到家电客单价高、普及率高、需要持续服务等特性，智能化改造的需求和价值更大。传统家电巨头优势明显，且均已入局。新进入者最好选择长尾市场切入，做好细分领域。

　　其实很多行业都有一个相同的发展轨迹，那就是2G、2B、2C。很多厂家希望通过一个单品切入智能家居，占据用户入口。这是一条康庄大道，但走的人也很多，竞争很激烈。有些厂家转而投向2B行业，将单品优势能力转化为方案服务能力，更容易造血，产生现金流。待时间成熟，再切入2C。对于没有足够人力财力的厂家来说，不失为一个曲线救国的举措。

　　场景营销决胜，智能套装盛行

　　其实现在智能产品已经很多，用户有时并不知道如何选择和搭配。针对某一个应用场景，提供一个智能化解决方案将是趋势，比如智能客厅、智能卧室、智能厨房等智能套装。

　　同样是卖智能产品，但场景营销是从用户角度出发，帮助用户挖掘需求，降低选择困难。且智能套装的体验，比单品会更好，价格也不会很高。

　　地产家装升级，打劫智能家居

　　地产和家装行业也在拥抱互联网+，提高用户体验的同时，也在增加智装元素。若是在设计和装修时便加入智能家居，将会大大加速行业的发展。

　　地产类企业的优势在于，离用户最近，有服务能力。掌握渠道，就掌握了话语权。可以通过商业模式创新，比如分期支付、年服务费等，将智能家居预装进去。而对于厂家，需要有定制服务能力，通过B2B2C的方式将智能产品送到最终用户手中。

　　巨头平台纷争，厂家落地渠道

　　任何一个有发展潜力的行业，都少不了巨头的参与，智能家居也不例外。目前，国内外互联网巨头、电商巨头、传统行业巨头，都已悉数入场。巨头有巨头的玩法，他们掌握用户和流量，都在做开放平台，希望合作伙伴能够加入，在他们的标准下玩耍，最后共享资源和数据。

　　而对于普通的厂家，创业维艰，没有那么多资源和能量。还是踏踏实实做好产品，深挖渠道，卖货挣钱。只要平台有资源，合作未尝不可。产品有销量了，品牌有知名度了，再谈更远的梦想。

　　这是一个大众创业、万众创新的时代，但智能家居厂家要冷静看待，擅长的人做擅长的事，浪潮过后泡沫总会消逝。不要被浮躁的市场蒙蔽，也不要过度意淫美好的明天。活在当下，卖货第一，找准位置，剩者为王。