软硬件开发的区别

　　杜先生此前有大概十年的互联网产品，非常适应软件的整合开发。传统上，软件服务最快的时候一周有两个迭代并，且互联网所有的服务都是免费的。第三，互联网产品有一个弱点，就是转移和可替代的产本比较低，经常有 APP 的网站半年就被干死。而反观硬件开发，硬件一般需要 4-6 个月甚至更长研发期，还有用户需要付出购买成本，好处是产品要做的足够好用户买单。但是坏处是如果在这中间出现一个竞争对手，很可能被杀掉。

　　软硬件结合的前景

　　工信部的数据显示，到今年中国互联网市场差不多是 5700 亿人民币。这是来自于整个阿里巴巴销售平台的数据，去年空调在智能领域增长了 1300%，也就是说现在市场上 40%的空调可以连接 WIFI。再看一下油烟灶是 300%多，还有冰箱是 261%，洗衣机 181%，扫地机 184%，空气净化器是 288%。那么软硬结合后的用户是谁?智能硬件在阿里巴巴平台上所表现出的数据显示，64%是男性，并且是结婚的，有小孩的人居多。他们的属性是爱家人士，有小孩，数码达人、吃货，这都会高于淘宝平台上的购买用户比例。这个人是在全年淘宝购买金额超过 10 万，远远高于非淘宝量用户。

　　软硬件该如何整合?

　　杜海涛先生带来了阿里智能云的整套解决方案，从三个方面帮助硬件生产商。

　　一是低成本的通讯模块。通过与一些厂商的合作，阿里可以提供远低于市场价的通讯模块，例如蓝牙模块市价在 15 到 20 元，阿里可以做到 9.9 元，并且通过与联通的合作，可以在硬件中提供 3G 通讯的功能并且附带便宜的流量资源。

　　二是智能云的解决方案，比如说厨电云、空气云等。空气云是一个热点，我们思考怎么通过这个服务把空气联动方案做到云端去，实时户去对智能设备进行控制。我们这块跟国家气象局，跟一些研究机构合作把全国所有的地级、县级、区以下的 PM2.5 和温室数据都放在了这个空气净化器身上，它有了室外联动的时候，当室外空气达到一个数额的时候它会自动启动。我们对空气净化器做了一个改造，它以前的一个功能是检测 PM2.5 值，只有你开启的时候才会检测。现在跟我们合作的所有的企业都把这个硬件改了一下，当电源插上的时候所有的 PM2.5 进行工作，每一分钟都会向云端传一次数据，这样具备了实时的对家里面的 PM2.5 的监控。而且会根据室内的情况进行唤醒或者是关闭。我们就把这些数据服务和互联网算法加进了解决方案里面去。

　　三是超级 App 的快速接入。通过一个多功能的 App 来实现对硬件的控制

　　目前，阿里已经与 100 多家硬件厂商进行合作，推出产品 300 多个。未来的目标是把单个设备联动变成多个智能设备联动，相互之间可以进行数据采样。