在今天 HTC Vive 中国生态圈大会上，HTC Vive VP 鲍永哲与极客公园创始人 & CEO 张鹏及来自阿里巴巴、苏宁、国美等线上、线下销售平台商一起探讨该如何让「VR」被更多人了解。

线上平台的「相对论」

阿里：从用户角度出发

想必大家之前都已经看到阿里推出的「Buy +」计划，在这个概念性视频中我们能够发现阿里想让用户通过 VR 将购物场景更加真实，落地。在阿里看来，传统的用户购买形式是通过价格显示商品，而有了 VR，用户眼中的商品更加形象，我们除了选择更加适合自己的商品，还能够尽量淡化价格对购买的影响。

虽然上面描述的是一个理想中的购买画面，在 VR 起步初期，许多人还没有建立起对 VR 的概念，「如何让用户从线上接触 VR」是优先级最高的事儿。从 HTC Vive 角度来讲，它们缺乏拥有庞大用户群的购物平台进行推广；而反观天猫这类线上商城，也缺少一款能够提供良好体验的 VR 设备。没有线上平台的支持和更多的购买渠道，HTC Vive 是无法形成完整的 VR 生态链。

随着线上零售的趋势从 PC 端向手机端转移，为了增加 PC 端的消费比重，VR 或许能够颠覆性地提供 PC 端完善的解决方案。在未来可预见的时间内，我们能够通过 VR 将购物体验上升到一定高度，甚至能够纵向提供新的消费品类。我们在今天的会场上已经见到了定制跑车和房间的 DEMO，或许等到 VR 普及之后，类似的个性化应用将会替代游戏成为我们日常 VR 内容中必不可少的一部分。

京东：细化消费者群体

在京东看来，除了在大数量平台上让更多人了解 VR 外，细化消费用户群也是快速推广 VR 必不可少的一部。经过调查，他们认为第一批敢于尝试 VR 的消费者是 22-30 岁左右的学生及白领人群。在其他应用普及之前，游戏用户群和传统 PC 的电竞公司所建立的圈子也是重合度非常高的潜在消费者社区。也正因为如此，VR 不仅促进了虚拟现实设备的销量增长，还协助增加了 PC 设备的销售额。

（你现在可以在京东购买 Vive 了）

「体验+销售」模式将会成为线下推广主力

苏宁在这次生态大会上宣布了今年线下体验店的计划。他们同样认为一个产品的成功，后背要有很大的用户群。我们虽然能够通过线上吸引很多人对 VR 感兴趣，通过线下体验转化消费是必不可少的。接下来苏宁将要开设近 300 家门店，用户能够通过手机端「身边的苏宁」查询离自己最近的体验店体验。苏宁易购希望通过快速转化用户需求变成中国最大的 VR 产品零售商。

专注线下体验的乐客认为 VR 产品本身对于家用电脑有一定替代性，在教育，医疗有很强大的应用场景（我们已经能看到有些人使用 VR 进行医疗教育了）。接下来，乐客将与 HTC 一起推进以内容为主体的线下体验店。经过调查消费者有购买行为，他们认为 VR 主题公园 VR Park 能够成交超过 3000 万人次的消费体验。不同于线下的网吧、电脑城运营概念，VR Park 会有不同种类的体验，不断更新新的内容和消费保持体验者对线下体验店保持足够的好奇心。

 用 VR 创造有梦想的事物

在极客公园创始人 & CEO 张鹏看来，VR 购物、线下体验店都是通过 VR 创造出全新的平行世界。VR 最大的魅力在于通过一个逼真的虚拟环境「欺骗大脑」，从而带来颠覆性感受。如果能把握用户对 VR 的空消费。白认知提供高质量的沉浸感，那么一定能够吸引许多人对此表示好奇甚至

总得来讲，HTC Vive 在中国的推广速度堪称「恐怖」，在 Oculus，Sony 还没有进入国内市场的大前提下，HTC Vive 通过线上优待开发者，登录大型电商；线下开设「体验+消费」一体化体验店的组合拳奠定了国内 VR 的领先地位。HTC Vive 已经在 VR 圈里已经建立了良好口碑，随着内容的丰富和初步的市场教育，虚拟现实将会更加落地了。

当然，我们还发现 VR 还有很多需要进步的地方，虽然我们已经能够从 tmall、京东、苏宁、等看到、体验到 VR。但如何让初学者以更地的学习成本了解到 VR 的魅力是亟需解决的硬需求。内容方面也是影响用户对 VR 好感的「双刃剑」，好的内容会吸引消费者，而差的内容则会彻底让对 VR 感兴趣的人拒绝 VR。这些都是开设线下体验店不得不重视的问题，不过值得肯定的是，虚拟现实终于不是圈子里的自嗨行为，它开始拥抱世界了。