虽然 Steam 平台发布的数据显示 HTC Vive 的销量已接近 10 万，但是 HTC 官方并未公布任何信息，不过我们仍然可以感受到他们在提高销量方面的不遗余力。上周，HTC 在日本秋叶原召开发布会，联合 Dospara、TSUKUMO、Unitcom 等日本知名推出了 36 家 HTC Vive 头显零售网点，并表示正在努力进一步地扩大分销渠道。

根据台湾媒体消息，或许是受到了税率的影响，Vive 头显在日本的定价为 107784 日元（含税，约合人民币 7156 元）。目前 36 家线下零售店已经陆续开放，门店分布于北海道、东北、关东、东海、关西、及九州地区 。 相比网上预订，实体店提供的真机体验功能则吸引了更多的玩家。截至目前为止，HTC Vive 在日本的线下销量也已经超过了线上订单，但官方并没有公开具体的销售数据。

事实上 HTC 早已开始布局线下零售业务。今年三月，HTC 在 Vive 发货前就在英国地区推出了 5 个零售网点，包括英国最大的电子产品零售商 Currys PC World 在 Leeds、Reading、Tottenham Court Road 的网点，高端电脑硬件零售商 Overclockers UK（纽卡斯尔店），以及 Scan Computers International Ltd（博尔顿）。

其次在四月份，HTC 表示将于微软合作，通过美国的微软零售店及 Gamestop 发售产品，微软纽约旗舰店、华盛顿州 Bellevue Square 门店，以及犹他州 City Creek Center 门店是第一批提供 Vive 演示体验的零售店，今后还将会解锁更多网点。

相信业内的朋友都知道，VR 是一种只有亲身尝试后才能感受到那种身临其境的体验感的技术，这也是为什么实体店更受消费者欢迎的原因之一。因此可以说，VR 头显的销售模式与传统销售渠道的发展方向是相反的（线上向线下拓展）。目前已有 VR 硬件厂商们开始逐渐尝试开发线下的销售渠道， 如前段时间 Oculus 与 48 家百思买门店合作 ，为消费者提供现场演示及产品出售。

不难理解，线下零售产业对于 VR 的推广意义巨大，而玩家们也更加期待索尼 PSVR 在线下会有怎样的布局，丰富的销售渠道及经验或许会进一步扩大索尼在现阶段 VR 产业的优势。

来源：粹客网