导语

最近VR行业陷入了一个很有意思的怪圈：每个做VR线下体验店方案解决的开发布会都在嘲讽蛋椅如何low，行业也在骂蛋椅如何的破坏人们的VR体验，但是VR体验店从2015的火开到2016的火爆，至今真正赚了钱的却只有做蛋椅的和做解决方案的。前不久，虫洞VR召开沙龙会来讨论上半年VR线下体验的发展状况，结合老包子过去的一些经验，来谈谈这个有趣的现象。

蛋椅，原本是指设计成鸡蛋形状的可以360度旋转的座椅。在VR领域，发源于2014年，是过去7d影院延伸出来的为VR设计的特制座椅。人们坐在蛋椅上，戴上VR头盔，体验过山车这类游戏的时候，蛋椅配合头显的画面震动，可以给玩家带来极强的真实感。

蛋椅的特点在于造价便宜，体验起来比较方便，占地空间较小。而且最关键的是，对于VR头显的性能要求较低，大部分的蛋椅都使用的是国内厂商制造的VR头显。而缺点则是画质比较简陋，可玩性很低，同时玩完之后会有比较明显的晕眩感。

这种产品基本和7d影院一样都是中国的独创，而在2015年VR 爆发之际，蛋椅也迅速火遍中国。轻便的蛋椅被摆放在商场里、超市中甚至社区的娱乐中心，许多网吧和各式各样的娱乐场所也引进了这种设备，国内仅2015年一年就增加了超过2000个摆放蛋椅的商业场所。

而刚开始做蛋椅的那波人，也确实赚得盆满钵满。做一个简单的计算题：蛋椅的价格和座位数成正比，基本上蛋椅的价格为5万元/人，每小时可以体验10次，在蛋椅比较火爆的2015按照能有50%的上座率，每天经营10个小时，按照30元/人次的收费来看。单人蛋椅每天的流水约在1500元，扣除水电和场地费用以及人力成本每天的净利润也有1000元。如果经营得力，2个月就能收回成本。

根据乐客CEO何文艺的说法，他的一个做蛋椅的客户，一年多的时间，靠蛋椅的利润投资设备，在国内开了50多家蛋椅体验区，蛋椅的利润可见一般。

然而蛋椅就能够这么一直火下去吗？在商场里摆个蛋就能数钱的日子会一直长久下去吗？

答案当然是否定的。

上文计算题中最要的前提是上座率能够保证，根据老包子的实地观察，现在商场里的蛋椅上座率并不乐观，即使在客流高峰期也很难有50%的上座率，一个小时一般有四五人玩就算不错。一天下来一个蛋椅也就30左右人次玩，扣除掉成本，一天的净利润就非常有限了。这样计算下来，一个蛋椅的成本想要收回就要更长的时间。

更可怕的是，随着收益的下降，蛋椅的质量问题更加凸显。蛋椅，以及绝大多数的VR设备质量一般，在频繁使用的情况下，会出现非常高的损坏率，很多蛋椅可能还没有收回成本就坏掉了。

除此之外，蛋椅的价格也是一个问题。随着VR渐渐在国内普及，VR的神秘性逐渐消失。30块看似不多，体验一次前所未有的神秘科技相信每个人都愿意，但是花30块去玩一次除了让自己吐什么好处都没有的蛋椅？反正老包子宁可去买碗咖喱蛋包饭吃。

尤其现在VR体验店出现在各大商场里，其内容花样越来越多，各式各样的游戏也比坐在蛋上自己找蛋疼好玩得多。

蛋椅热褪去的背后，是这个产品存在的严重问题。

首先，蛋椅的头显设备实在太差。不仅画质太次，国内绝大部分的VR头显都没能解决高延迟的问题，而这会非常容易产生晕动症。蛋椅反过来利用这种晕眩，让玩家以为是坐过山车之后的刺激感。但是这种做法，显然不能让消费者有兴趣反复玩。

如果说头显设备还是能再升级，缺少交互就是一个致命的问题。VR体验中，能否与场景交互带来的体验感相差非常大，坐在椅子上，玩家不能移动，也不能与场景交互，玩家的沉浸感就大大折扣。

而三五分钟的demo级体验，完全没有粘性可言，只能做一次尝鲜，这样的设备会随着时间的进程，每天的日流量只会越来越少。而且这个行业的门槛实在太低，买个蛋就能开店，低门槛也导致这个行业野蛮式增长，市场潜力很快被掘尽。

所以总有一天，蛋椅将会慢慢退出VR线下体验的舞台，只能成为一些商场和博物馆里摆放的怀旧品。

在老包子看来，现在很多的VR体验店，虽然设备变得更加先进，但是整体的运营思路还是蛋椅的思路。

从今年开始，50平米左右的小体验店和几百平米不等的中等的体验馆开始增多，体验产品也变得丰富，游戏的玩法也变得更多。然而，这些体验店大部分的经营模式还停留在蛋椅模式：昂贵的设备加上昂贵的收费，吸引用户尝个鲜。这些店的日均客流量稍高，但是收益往往还不如摆个蛋椅，起码后者的一次性成本和日常经营成本低得多。所以很多体验店只能追求一些外快，比如现场卖设备，或者和一些厂商合作推一些活动，但也只能保证不亏钱。

所以，这些体验店的出现一方面压迫着蛋椅，让蛋椅慢慢的推出历史的舞台，自身却用着蛋椅的商业模式，还远不如当年蛋椅赚钱，只能赔本赚吆喝。

老包子语

蛋椅作为一款过渡性的VR产品，在VR传播发展的过程中起到了非常重要的作用。但是这种伪VR体验终究会随着消费级VR产品的发展慢慢消失，而2016年就会是蛋椅褪热的拐点。但是，蛋椅过去的成功不代表蛋椅的商业模式就会是线下体验店的正确打开方式，关于体验店的经营，需要经营者们更多商业模式上的创新。

来源：金融界