从手机到VR，社会的发展处在不停的变化之中，而且发展速度越来越快。有的手机品牌做得很成功，有的则是寻找另一条“出路”，都在倾力发展VR。

那他们用在手机品牌营销上的策略能否在发展VR的过程中继续使用呢?

(1)好的模式是否通用?

华为于2005年3月成为手机牌照改为准核制之后首批获准进入中国市场的厂商之一，十几年的发展之后，已成为中国最大的通信设备制造商之一。

它针对不同的消费人群，划分为高、中、低三档，对应三个不同的子品牌，明确对品牌的认知、研发、营销和服务，合理的利用不同的推广平台，设立实体店，明确营销推广方向，于是提高了效益，提升了品牌价值，收获了品牌的知名度,所以针对消费人群来划分的手机营销模式是可行的。

尽管现在华为手机业务一直呈良性发展态势，并选择了与Gear vr类似的市场布局方式，但是由于机体在GPU方面存在的劣势，延伸到对VR体验造成的不利影响，因此并不能全部沿用手机的营销模式，毕竟手机和VR是两个不同的概念，VR设备有它自己的特点，不能忽略。

华为推出的VR属于移动端产品，严格意义上来说属于低端产品，如果按照之前手机的营销模式，将产品分为低、中、高三个层次来发售的话，那么华为VR还缺少中、高端产品，想要补齐这块短板有三条路：

a.补全VR产品结构

将产品的结构补齐，配合原有的营销模式，发展VR中、高端产品，但是补全产品结构并不容易，VR技术没有完全成熟，要把三档产品同时且良好发展比较困难，硬件设施、资金投入等方面都是问题，按照目前华为的情况来说，这条路并不十分可行。

b.致力于移动端VR的发展

并不完全按照手机的营销模式走，将重心放在发展移动端VR上，打造自己的移动端VR品牌，做大、做强。相对于目前的VR技术来说，此方法可行性比较高，可以先将移动端VR做好，等一切渐成熟、稳定再研究、发展其他层次的VR产品。

c.VR是辅助产品

不将VR产品的发展作为本企业的重点项目，仅将之作为辅助其手机业务发展的一个手段。移动端VR要配合手机使用，将手机的升级作为主要目的，用一项业务的发展提升另一项业务，也不无可行之理。

(2)及时修正错误，才不会导致次次落败

相较于华为，HTC就不是那么回事了，从当时最好的手机品牌之一到手机产业急剧下滑。2011年，HTC的第三季度手机销量达1316万部，较2010年同期增长93%，与上季度同比增长9%，仅仅在美国就销售了570万部。

2011年HTC的智能手机销售业绩良好，但是到了2012年，HTC营收下降，于是开始精简产品线，但结果却不尽如人意，老黄的处理器严重发热，发热又导致屏幕黄斑，内部原件受损，因为这些问题，HTC失去了一大部分的手机用户。

2013年HTC只出一款高端机，并且把摄像头像素冒险提到了400万，结果因为没有像苹果那样的号召力，于是结果又像之前一样，营收再次堪忧。那时候只卖高端产品，可是又没有强大的号召力，这样的策略不仅使得高端机没做成，还丢失了低端机的客户群，手机产业就这样一直下滑。

HTC的营销策略很简单，即——认为年轻人是智能手机消费的主要群体之一，他们购买智能手机,看重的是“够时尚、够强大、够快捷”，只有做到这些才能，才能抓住这个庞大的消费群体。

然而，从2013年的情况来看，HTC却貌似没有按照他们预定的模式去做，不仅市场没有拓宽，而且消费群越来越小，丢失了大部分的顾客，导致手机产品直接做不下去。

不过，虽然手机品牌发不出力了，但是不代表做VR也不行。现在市面上几个具有代表性的VR产品，HTC Vive就是其中之一。和手机就是正好相反，VR使得HTC再次活跃在人们的视野中，可谓是“活”过来了，不得不说作为在中国第一个吃螃蟹的高端VR品牌，HTC是真有勇气，凭借HTC vive完美逆袭。

但目前这种状态会一直持续下去吗?

理论上来说，一个产品要继续做好，不仅要有好的生产技术，还得有不错的营销策略。本身VR就还只是处在市场的培育阶段，各方面的技术都还没有完全成熟，HTC如果想要在VR行业中站稳、做好，后期所需要发的力一定得到位。

HTC之前的手机的营销策略按照当时的情况来看，其实是可行的，只是后来施行的方式有出入，所以导致了结果不尽人意。而目前HTC在VR行业的产品布局显然与当时有着很多相似之处。

HTC vive的定价为799美元，尽管产品做得好，会让带来数量不少的狂热发烧友与拥护者，但是由于高昂的价格，就会让很多普通体验者望而却步，最后导致的结果可能极有向两个极端发展。

而如果htc vr能够借鉴Oculus或者华为的策略，锁定不同的目标人群，针对不同的消费群，推出不同价格的VR产品，也许会把消费市场拓宽不少。

(3)质量才是硬道理

华为的手机产业在国内市场一直就不错，有着不小的消费群和不错的口碑，在发展VR上也有不小的期待值。HTC的手机产业也曾在国内市场占有一定的地位，但是与之不同的，中兴的手机产业在国内市场上就很难做起来，主要原因是手机质量堪忧，外形设计不得人心，过于强调出货量，却忽略了手机本身，最终导致大而不强。过于依赖运营商渠道，只求满足运营商的需求，大量的生产低端手机，不好的印象一旦形成，就得花十倍的努力去填补。

中兴的营销主要是抓住大部分的平民消费，于是把重点放在了生产低端手机，结果失去了大部分顾客，产业营收大幅下滑。

尽管手机产业营收不理想，但是一个产品产生的结果并不能代表所有，所有中兴和其他厂商一样不忘去开拓VR产业，在发布AXON天机7的同时，也推出了中兴VR，宣布正式进军VR行业，并说，中兴VR是最接近谷歌Daydream标准的头盔。

中兴执行副总裁说：“我们做VR是认真的，并不是刷存在感”，后来正如他说的那样，在质量方面可谓是提升了不少，不再单纯的追求数量，而忽略产品本身，于是中兴VR得到不少好评，也更加突出了产品质量的重要性。

而且目前VR如火如荼，发展迅速，也正是因为这样，更不能只看到一时的利益，毕竟现在的VR技术还尚未完全成熟，未来的形势也无法预料，一个品牌要想长久发展就要根据产品自身的特点制定良好的生产、发展模式。

来源：VR日报