推广的目的是让技术、产品、理念被更广泛群体所接受。对于VR、AR技术而言，同样需要推广的支撑。但AR尤其VR的特性，决定了通常的图文、视频介质很难以“通俗易懂”的方式来表现出特性并满足营销需求。

去年3月初笔者文章《从火爆的咔咔熊看AR与VR推广区别》谈到“手机AR产品可以借助网络和新媒体实现传播，这对AR概念的普及是一个最大的福音”。“对VR产品而言，推广一方面需要依赖线下体验店，另一方面，或许可以静待AR概念被大众接受，然后借助AR产品再来推广VR”。

时隔一年，VR线下体验店已达2000家左右，内容企业不断涌现。我们认为：VR、AR（仅指卡片式AR）概念普及已完成第一阶段，即在国内一线城市达到相对广泛的程度。

接下来VR/AR产业将会进入品牌塑造阶段，即对VR/AR产品进行宣传推广，打响品牌和市场。

然而最大的问题来了：VR/AR应当如何推广才能达到目的？

本文将分别揭示VR/AR不同类型产品的推广方式。

AR推广分析

1、卡片式AR

AR分两种，第一种是现在比较广泛普及的借助手机/平板电脑的摄像头来实现的卡片式AR。这种AR技术门槛没那么高，最关键的它是“第三方可见”，所以推广时更有便利性。

此图即可展现卡片式AR视觉效果

推广重点：品牌塑造

推广方式：

①图文媒体：卡片式AR使用过程简单，加上“第三方可见”，所以借助传统的图文媒体形式也能比较好地表达出来。

②视频：借助传统视频拍摄方式就能将卡片式AR产品的各方面情况表达清楚。

③线下：在线下的展会、活动中，直接现场演示AR产品。这种方式最直观，旁观用户也能看到。

2、眼镜式AR

第二种就是以谷歌Glass为代表的AR眼镜及其内容。这种AR产品的硬件技术门槛很高，一直未能成熟，加上它是“第三方不可见”——这与VR是一个特性，所以推广时相当有难度。微软的HoloLens眼镜以及MagicLeap是“AR+VR”（MR），所以推广面临的状况与眼镜式AR相当，在此一并说明。

HoloLens体验效果图

推广重点：概念推广

推广方式：演示视频

这类产品最大的问题是硬件不成熟（可视角度低，可承载内容少），普及率过低（还没有真正的消费者版），加上内容偏重于行业应用（AR眼镜提供的实景视野使其娱乐化程度较低，难以刺激用户为此佩戴眼镜），所以并未到真正向公众进行推广和进行营销的阶段，目前仅限于向行业客户和开发者进行展示。最好的推广方式就是制作演示视频，模拟用户佩戴眼镜后的视野并夸大视觉效果。

·谷歌推行AR Glass眼镜多年，一直得不到市场回应，最后在2015年初暂停了此项目。

·微软为了激励开发者、企业投身HoloLens阵营，发布了一些专门制作的演示视频，让大家看着小激动，但实际效果非如此。

·MagicLeap的演示视频最有名，其展现效果几乎举世震惊，却也实实在在算是“忽悠”了世人一把。但他们也没办法，不如此演示，如何证明技术的前瞻性？

“著名”的球场鲸鱼出浴图

是的，夸大源于前瞻。AR眼镜以及MR眼镜属于未来，现在各家发布的演示视频也正是基于未来可能的视觉效果，从而让大家明白技术与产品的重要意义。所以观看者切莫以为这是已经实现的东西，看看就好，然后耐心等待。

VR推广分析

相比眼镜式AR，目前VR软硬件到了一个相对成熟的阶段：

硬件方面：Oculus、索尼的消费级产品进入发售期，HTC VIVE Pre也备受赞誉，三星GearVR可算是移动端最具成熟化的产品，大量配合手机使用的VR盒子不断诞生。与头显配合的交互设备种类繁多，部分具有较高成熟度，部分仍在完善阶段。

内容方面：与硬件配合的内容，尤其是VR游戏与体验、全景视频、VR短视频渐趋成熟。

这决定了VR产品方面整体已进入品牌塑造阶段，但在具体推广方面，也有差异。

1、VR头显

前几年对VR概念的推广均是依托头显来表现的，所以现在VR头显的概念已有较高的认知度。

推广重点：品牌塑造

推广方式：

①图文媒体：对头显产品的宣传主要是突出参数、设备外观、人体工学，借助传统图文介质就能有比较好的表达，所以此类产品借助过去的媒体形式（报纸、网站、微信、微博等）来推广即可满足。

②视频：鉴于图文已有较好表达，所以现在视频已很少用到。部分厂商在发布VR一体机设备时会通过视频来强化产品概念，等下半年VR一体机产品持续增多，视频的作用还会削弱。

③线下：借助线下体验店、展会活动现场环节，为用户提供线下体验。通常会联合内容商一起来展示。这一方式将会长久存在——玖的公司推出的移动VR体验车产品具有品宣功能，也是VR品牌线下展示渠道之一。

2、VR交互设备

与VR头显不同，VR交互方式并未形成标准，尚处于概念推广阶段。加上VR交互需要关联内容，具有部分的“第三方不可见”特性（设备操作是“第三方可见”），所以对VR交互的推广更多需要借助视频，而图文方式也不可或缺。

推广重点：概念推广

推广方式：

①图文媒体：图文推广比较重要。可展示设备外观、人体工学要素。

②视频：视频推广很重要。一是展示设备玩法；二是展示操作体验感受。比如LeapMotion手势识别设备就完全离不开视频演示；跑步机类的产品也需要视频来让用户获得更接近直观的感受。

③线下：亲身体验很重要，但主要是满足合作伙伴。

3、VR内容

与设备商不一样的是，VR内容最需要展现的是用户的感受，但VR的特点决定了它是“第三方不可见”的，图文难以表达；即使画面可以映射到屏幕上，但因为不是沉浸或环绕式的，也失去了内容的绝大部分魅力——这也是困扰VR内容推广的主要因素。举个简单例子，《神庙逃亡》游戏很多朋友都玩过，但《神庙逃亡VR》到底有什么魅力、是否好玩，就必须要通过体验才能真正感知到。

光看图片不知道是否好玩

推广重点：玩法推广、题材推广。

推广方式：①图文媒体；②视频；③线下。

选择图文还是视频根据内容和玩法的新颖程度而定。举例来说，FPS射击类VR游戏很多朋友已经体验过，那么以后的作品就要重点展示题材（恐怖或科幻、清新），此时借助图文亦可；但如果是具有独特玩法的射击类VR游戏，那么就要以展示玩法为主，此时就需要用到视频——然而普通的视频难以把玩法体验表达出来，国外的VR游戏商尝试拍摄VR游戏预告片，值得国内企业借鉴（可参看3月22日文章《【开发经验分享】Hidden Path艺术总监讲述如何为VR游戏录制宣传预告片》）。

VR行业应用可以视作一种新的玩法，选择推广的重点也有不同。最近阿里巴巴为了推广虚拟购物概念，发布了Buy+演示视频，结果被很多媒体批评为大忽悠。真乃冤哉！这段视频笔者也看过，它展示了未来虚拟购物可能的表现方式，让用户很容易就理解了虚拟购物，在VR推广方面功不可没。百度指数表明，自4月1日Buy+视频发布之后指数从1000出头直冲到4日的22000多。

4、全景内容

推广重点：题材推广

推广方式：特殊支持

全景内容（照片、视频）属于VR里特殊的一类，其推广方式也有较大差异。传统的图文变得不适合，传统的视频方式也难以表达。

看不明白的全景视频图片

所幸互联网科技帮助我们提供了新的解决方案。谷歌推出了“VR View”，可在网页浏览器、移动设备以及Cardboard眼镜盒中体验360度图片及视频。相关企业可以通过采用最新的Cardboard SDK来支持VR View，或者在网页端增加相关的代码（HTML&JaveScript）。

微信也加入了对全景图片的显示支持，还提供全景漫游（多个全景图片关联），这为全景概念提供了一种不错的推广方式（其他VR内容也可输出环绕图片，借助微信全景照片功能来传播）。

除开专门的全景视频播放器，多家传统视频播放器包括视频网站内嵌播放器也加入了对全景视频的支持，比如YouTube自2015年初就开始支持全景视频播放。收购了Oculus的Facebook社交网站也在2015年11月加入了对全景视频的播放支持。这种支持可以让用户划动观看视频里不同方向的内容，从而获得浅层次的临场感。

但真正要获得全景视频的良好体验，还是得依赖VR头显——线下体验也就成为重要的推广途径之一。

光看图你理解VR影院概念吗？

总结

现在到了VR时代，各种设备和内容的推广同样少不了夸张——这既是市场营销需要，也是对未来的期望——不是我做不到，现在的软硬件技术达不到。过去手机宣传时，经历过商务手机、音乐手机、游戏手机概念阶段，只有真正到了智能手机时代，这些概念才真正成真。所以无论对从业者还是用户，都要客观看待现阶段VR/AR的推广——过去的每一个商业时代，我们也是这样走过来的。

另一方面，线下途径也是VR/AR重要的推广方式之一，无论哪种产品都需要用到。现在线下方式虽然覆盖人群有限，但在未来，这一方式的比重还会持续增加。

来源：智云  微信号：VR产业人