时间：北京时间2016年2月22日下午16：30-17：30

地点：西班牙巴塞罗那

专访对象：

王雪红——HTC董事长兼首席执行官

张嘉临——HTC全球业务总经理暨财务长

问： HTC在Vive或者虚拟现实系统如果按照成本价准备几年内能够盈利？

张嘉临：讲到这个问题，当然是很敏感的课题，因为这牵涉到整个生态链、产业链，公布出来会造成很大的敏感性。但是我可以告诉大家，这个东西未来几年对整个生态系统，以及对消费者使用的广度跟提升，对我们HTC和合作伙伴VALVE未来双方的关系，对HTC的股东以及HTC的员工都是正面的，所以我们这方面是思考了很久。但是现在我不方便说在短期的影响，因为影响具有很大的敏感性，所以就不讲了。但是长期对整个HTC生态系统、员工、股东、合作伙伴绝对都是正面的。

问：据我了解Oculus准备在一年内要卖一百万的Rift的设备，HTC Vive要卖多少呢，有没有计划？

王雪红：我觉得一百万是一个非常对的数字。但是我觉得HTC Vive的整个技术跟对内容的体验是比Oculus好太多了，我觉得你们可以自己试试看，去体验一下。

问：Oculus Rift是准备卖一百万，你认为一百万是对的数字，也意味着Vive也是准备卖一百万或一百万以上的数字？

王雪红：现在对于我们来讲是扩展的时候。不管是对于玩家也好，或者是以后的整个公众也好。其实第一是要谢谢玩家，因为玩家的动作灵敏，以及重要的是不能够有任何的昏眩，所以HTC Vive硬件、软件的工程师还是非常强，能够把这些事情都解决掉。也要感谢VALVE这些玩家，因为他们的需求让我们能够体验到对人体功能的考验是非常重要的事情。我们本来就是有规划，做下去是有扎实的基础。

问：你们是不是认为Oculus从下往上去做，HTC是从上往下去做的？

王雪红：我们是整体规划的，并不是说从上往下，是本来就想到了这些事情，这是因为玩家的关系。

这件事情会发展到老人方面，老人没有办法体验他们很想体验的东西，也没有办法出国。现在帮老人买一个，他就可以站着、坐着去浏览全世界，你想这个是对人类有多大的贡献呢。

另外是教育小孩子，贫穷的小孩子或有钱的小孩子都可以欣赏同样的内容，也可以经历同样的科学，不能够到达某个地方也都可以，包括现在的状况、以前的历史跟未来，我们可以对此抱有很大的期待。回答你的问题，其实这个市场是非常大的。

问：第一个问题，HTC Vive对于大陆市场战略的意义和地位是怎么考虑的？因为HTC一开始做手机，在前一两年左右没有太重视大陆市场。这次做VR对大陆市场从一开始就非常重视？第二个问题，HTC和VALVE的关系，现在和HTC也没有说是独家合作。您如何避免它和其他竞争对手去合作？就像当年的谷歌一样，HTC和Android一开始做得很好，后来开放给其他人，对HTC是不利的，怎么避免这种情况的再次发生？

王雪红：我们非常重视大陆市场，这是毋庸置疑的。从一开始宏达有手机的时候，大陆市场就有多普达。因为后续有一些策略性的改变，慢慢多普达并到宏达去，在这中间有一些策略性的转移。

大陆市场是非常重要的，全世界人都知道。而且我们还是中国人，这个是很重要的。我们Vive对于大陆市场是非常注重的，而且大陆市场有非常不同的生态，怎么样去发展整个大陆的体验，这是很重要的一件事。

问：您觉得大陆市场的核心铺货是从网吧做吗？

王雪红：我们会有不同的策略，顺网会是其中之一的合作伙伴。

问：今年能够看到在大陆的一些动作吗？能方便透露一下吗？

王雪红：我们的电子商务和实体店都会开起来。关于和VALVE的关系会是长久的合作伙伴的关系，是非常好的关系。我们的硬件跟软件会共享。

问：您怎么避免他们和其他的VR厂商合作，然后对HTC产生不利的影响？

王雪红：我认为一个人、一个公司是让大家觉得需要你是最重要的，当我们的技术领先到一定程度的时候，大家都需要。当两个人互相相爱的时候就不会分开，不然的话结婚也会分开。我觉得互相需要、互相了解，然后彼此能够互补，我们就可以走得长长久久。而且VALVE是很小的一个公司，300多个人，非常厉害。我觉得他们找到我们这个合作伙伴，我们找到他们，我们是互相珍惜的。

问：请您讲一下互相珍惜的地方在哪儿？

王雪红：没有我们，他们在整个玩家的市场上就没有虚拟世界。我们没有他们，就不知道要突破的是哪些方向。当我们两个结合起来的时候，我觉得是把虚拟世界带到了完美的地带，而且还要继续进步。在CES上，你们看到我们有前置摄像头和Chaperone系统，Chaperone系统可以让用户看到外面，我们去年第一次发表后，大家可以看到我们的技术进展有多大。另外，今年还可以看到我们增加的电话服务，每一个地方的进展都在突飞猛进。

另外在GDC会看到很多不同的内容，大家可以拭目以待。我觉得这是两个公司的合作，一直把虚拟世界推到完美的地带，一直在进步。

问：咱们这次新添加了在沟通上的电话功能，是不是想要尝试在VR方面的交互方式？

王雪红：我们现在最重要的是让大家在VR环境里面跟现实沟通，不只是在VR的时候跟VR的人沟通，也可以与现实。比如你在看Chaperone系统时可以看到外面，基本上通过电话沟通也可以马上知道周围有人想要跟你交流，社交消息也可以看到，完全是可以互相联系的。而且以后的技术，如果你每次来就会看到不同技术的进展，会使你很惊艳。

问：当799美元发出来之后，我们调研了很多开发者的看法。很多开发者觉得这个价格符合预期，但是并不便宜。他们不太看好2C的市场，也就是相比较Oculus 599美元的价格。

咱们肯定还是从2B做起更看好一些，我们能在多长时间之内看到To-B市场的动作和具体案例出来？因为HTC一直被很多人认为动作比较缓慢。

王雪红：我先回答你的第一个问题，张嘉临回答你的第二个问题。

价格方面，我觉得这个价格是非常好的价格。原因在哪里呢？没有手柄怎么能叫做虚拟世界？你要花钱，就是要有真正的虚拟世界。你用一个手柄在做，手都不能动，也看不到外面。而且你还会头晕，这叫做什么虚拟世界呢？你要让你的内容符合你的使用者，而不是让内容、制造者能够尽情发挥，我觉得这个差别太大了。

我们是有两只手柄，到10月手柄出来的时候你再看看它多少钱。

以前我们还没有发的时候，有人猜到1,500、1,200了，这个是厉害玩家们在讲的，这个是非常好的价格。第一我们要把生态做大，第二内容是最重要的。不管怎么样我们是要把整个基础做好，让内容能够进来，让内容能够大大发挥。我们就是内容跟硬件有结合的。

张嘉临：价钱的反馈是非常好的，跟看到的好像不太一样。也因为价钱反馈非常好，我们29号正式预订，其实一开始的量是消费者，不管是游戏的玩家，还是一些尝鲜的人，跟你想的是不太一样的。在过去一段时间里面，的确有很多B2B的生态系统一直找我们，所以很多东西会逐渐开发出来，而且这个东西会更深，使基础更牢。

一开始猛虎出闸的时候是消费者，所以一开始就有消费者。HTC在这方面绝对不是动作慢，是挺快的，请你放心。

问：现在好多公司在产能方面都会遇到问题，尤其是手机公司，上市会遇到产能问题。HTC在做虚拟现实方面，在这方面有没有做好准备？第二个问题，之前了解到HTC会把手机和VR的比重调整成五五开。为什么VR在很短时间内能够提高到这么大的比重，HTC看到了什么？第三个问题，王总也说过在大陆的商机最大、最深入，为什么？

王雪红：第一个问题是关于产能，等一下让张嘉临做补充。最重要的是怎么样把这个生态做大，我们预估这个生态是不可限量的，所以会有所准备，这是第一点。

第二点，是不是50:50，我觉得对于我们来讲是100:100，没有所谓的一半一半。原因是我觉得Vive是不可限量的产品，不管是在硬件或软件。虽然对世界来讲，我们HTC Vive是已经超越了所有的厂商，可以说是目前看到的最高境界，而且我们的内容会越来越好。我们是去年发布的，这是第二年，技术已经一直在进步当中，还有未来的十年。我觉得我们未来看好HTC Vive，而且在内容方面不管是在医疗、B2B，或者在教育、玩家方面，不管在任何领域，内容都是不可限量的。

手机方面，我可以让张嘉临给我更多的补充。但是智能手机是非常重要的东西，因为它连接所有的IoT。我们十几年一直在讲手中带着一个电脑，完全是可以主导全身的，24小时跟你在一起，这是现在发生的事情。而且我们今天可以看到，跟VALVE合作的Vive是整体性的，这就是一个非常好的代表。我们整个规划也是会非常完整的，我觉得没有什么所谓的一半一半，应该讲100:100。

张嘉临：我们没有提过一半一半。我们的意思实际上是它的重要性是一样的，这是我们整套的HTC的战略。不管是做可穿戴的东西或者更广义的IoT的东西，以及未来不同智能手机的做法和用法，我们是看一整套的东西。所以如果说重要性的话，因为整个是一体看这个东西，当然是有重要性。我们是这样的说法，可能后期转述时有变化。

产能方面，我们当然是各方面都准备得还算有信心，希望都一切顺利。因为所有新的东西，很多东西也不敢说得很满。我们觉得现在公布数字之后，反馈比我们想象得又高，我们觉得很兴奋。像有些人兴奋过头了，我们要确定准备得更好，因为我们4月就发货。而且希望消费者不用预购等半年再拿到东西，所以这方面是严阵以待。我们所有运营的人都没有来这里，都在公司里面，我们希望能够一切顺利。

问：最后一个问题是为什么大陆的商机最大？

王雪红：我想全世界都知道大陆的商机最大。大陆的成长还是最大的，所以大陆的商机是最大的。大陆也非常注重教育，中国人一向觉得教育是非常重要的。大陆也是尊老爱幼，是非常爱护老人的，所以对于老人市场跟教育的市场，大陆的商机想象就觉得很大。上次我们在北京也有发布，林峰主任非常惊艳，觉得太重要了。4月他会在伊朗有参展，9月会有整个的神经手术，就会展HTC Vive，可以讲应用非常广。商机大不大？我觉得非常大。不只是商机，也是中国人的机会可以凌驾全世界。

问：如果说在中国拿多少份额算是合格，拿多少算是满意，拿多少算是非常不错？

王雪红：我很满意的是每个家庭都有，那个时候我就满意了。

张嘉临：市场份额不敢讲，希望未来几年大家讲到虚拟现实的第一个名字就提到HTC，大家都觉得是一个巨头。这是我们对自我的期许。

问：之前一直问的是关于国内开发者的事情，在电子器件生产方面来说，对于提供给HTC Vive的元器件厂商有没有摸索出商机，也就是不同于手机的感觉？现在大部分国内提供的是类似于手机的，现在有没有觉得做VR是不错的选择？

张嘉临：这部分产业链一定会拉起来，现在各方面还是有技术门槛。当然你说的元器件的话，这方面会最终慢慢拉起来，最终是要把终端市场带起来。

王雪红：我举几个例子，譬如说大家以前都不太谈PC，现在忽然间大家都又谈PC了，PC厂商都非常兴奋。一个Vive就要加一个PC，或者是升级嘛，NVIDIA蛮兴奋的，比如NVIDIA970和980。

问：这方面有没有深度的和类似于显卡厂商的合作？

王雪红：我们现在跟NVIDIA和AMD都有合作。另外是PC又起来了，他们蛮高兴的。另外是显卡，NVIDIA和AMD等等。再更广泛的一点是我们的零件厂商，比如说传感器，我们一下子用了八十几个传感器，这简直是不得了啊，他们都很高兴。另外是激光等等，以前他们也认为快没了，现在又出来了。我们把科技用到极致，以前觉得有这些科技，但是没有应用，现在我们忽然间把他们弄到了极致，他们又开了一个新天地。

另外一个最重要的，是移动应用的发展，现在移动应用太多了，很多人都在用Unity、Unreal在做事情。你今天看到这些人用Unity都可以做VR，我们基本上可以来交叉，怎么样把Unity、Unreal做成VR的内容，他们又发展了另外一个事业。像这次有一个在瑞士的小公司只有三四个人得第一名了，他们把Room-scale做得非常棒。另外这一次有发表Job Simulator，也是一个很小的公司，也是用Unity做的。这对于移动应用实际上是非常大的突破。这个生态对年轻人来讲是另外一个生态。

问：其实在VR方面可以发掘很多小的做VR内容的团队，但是我看到很多消息是其他类似于EA，或者是UB的公司大团队也是在观望VR，都在观望。

王雪红：不会，已经进去投资很多了。法国的团队、加拿大的团队都合作了。

问：短期内能否在HTC Vive看到知名IP？

王雪红：3月14号，GDC上值得期待。

问：第一个问题，因为马上要开售了，大陆也在首发之内。现在出来的是国际定价799美元，大陆这边会是多少的定价？包括销售渠道怎么样，营收方面怎么划分？

王雪红：先回答最后一点，应该都是HTC，包括内容都是HTC。

关于大陆的定价，每个不同的地方有税金和不同营运的情况，比如说经验、细节也有所不同，所以每个地方会不一样。

问：会比这个价格更高，是吗？

张嘉临：799是在美国的税前价，799是我们在美国的网上价，消费者买这个东西的时候，会有美国各地方不同的税，以及运费和处理费。大陆的定价最后再确定一些事情会很快发布。基本上在大陆的精神是一样的，为什么大陆整个首发这么快，虽然大陆是挺大、挺复杂的，但是还有几天会确定。但是整体的精神是一样的，税前价加上大陆不同的税，比如增值税。英国也有不同的价，因为英国有英国的增值税，另外再加上运费和处理费。

问：后续的销售收入怎么分配？

张嘉临：有很大期待，还要靠你们。

问：营收怎么去分？

张嘉临：就是HTC的营收，大陆占的比重当然是希望有高期待，大陆是我们重要的市场啊，所以希望大家多帮忙。

问：渠道只有官网预定吗？

张嘉临：我觉得官网是很重要的代表HTC的门面，慢慢希望能拓展不同的渠道，现在有很多不同的伙伴找我们，有不同的销售模式，所以我们还在谈。还需要给我们几天，因为29号正式发布。当然一开始是自己的官网，因为这是我们的门面，这个很重要。

王雪红：一开始是我们的官网。

问：HTC关于虚拟现实方面，一月份有消息是北美总裁Jason Mackenzie去做了全球的副总裁，有消息是说他的升职是想运用他对手机销售方面的优势移植到虚拟现实。我的问题是，HTC在虚拟现实业务方面，公司架构是什么样的状况，做过哪些调整？

王雪红：在我们公司里面，很多人会专注在不同的领域，比如智能手机、虚拟现实以及IoT的领域，都会有专属的人去专注。至于像我跟张嘉临等等当然是我们去分工，我们各个在整个公司，包括在这三个领域之间都会有分工，用我们的专长各自去分担一些专业的领域。事实上跟以前是一样的，但是在专注上当然大家会有不同的领域。至于你刚才讲的Jason Mackenzie是非常好的人才，我们有公布他在新的一些领域上，还有一些以前的领域上，只是在B2B上会进来做事。

问：HTC虚拟现实业务上面看到更多应用场景，刚才您谈到有合作伙伴会去展示。现在对2B的业务是怎么和合作伙伴去谈的？他们去做展示会不会针对HTC的同一个标准去展示哪些东西吗？

王雪红：我们当然有独立的标准。你讲的是B2B方面，比如说奥迪自己会去发展软件，可能会有第三者的厂商去帮助他去发展，我们会帮助第三者厂商，也帮助奥迪。怎么样去建立这样的环境，让他的客户去看展示间时会看到不同的选择，真正能够360度看到不同的东西，对于他们来讲是很大的帮助。但是你也会看到很多不同选择后续一直出来，这是第一个。

当然对于不同的厂商，我们一定要去帮助，因为这是一个B2B的合作。针对不同的厂商、不同的应用，我们的人一定要进去一起去合作。不只是硬件，软件也是一样。

问：有单独的团队去帮他们做交互体验、软件设计？

王雪红：是。

问：在展示上的呈现都是我们的团队？

王雪红：不是。我们的团队会去帮助他们，他们的团队自己会去做。我们的团队在开始的时候去引导起来。

问：刚刚提到了HTC与VALVE的合作，在去年12月份的时候VALVE也开始重新支持Oculus Rift，这样的合作关系间接说明了VALVE和HTC不是一种独家合作的关系了。现在和VALVE的合作状况是怎么样的？

王雪红：Steam的平台，什么人都会去下载Steam平台的内容，包括Oculus也是一样，从第一天开始就知道的事情。

但是如果说有任何人要360度的Room-scale，只有我们。跟他们一起发展技术的只有我们，没有Oculus。Steam的平台是很大的平台，里面有很多的下载内容，也包括PC下载内容。你总不能跟他讲不要做PC了，只能做我们的VR。就像我今天很喜欢VALVE这家公司，但是不能只用它的内容，我们现在有一大堆其他内容，总不能够等着他的内容，是不是几年后会出来？不是这样的。我要跟Ubisoft等等合作。

问：您刚刚提到很多小的为HTC提供内容的团队，能不能分享一个例子与这个团队是具体怎么合作的？

王雪红：我们有很多的团队，比如说像WEVR，也是小团队，Owlchemy也是小团队。可以看到Cloudhead也是小团队。还有一大堆的小兵也是小团队，我们大陆有很多小团队。而且我觉得这些小团队会有上百家，现在目前已经有上百家了。我相信你们到GDC的时候会很惊喜，我们现在也会继续。譬如说在北京发布之后，在深圳、成都、上海都会继续。

问：我上次体验HTC Vive的时候，有一款游戏是Tilt Brush，说是非官方的合作，当时是这样形容的，HTC在其中扮演什么样的角色？

王雪红：Tilt Brush团队跟我们很早就开始合作了，我们在去年时它就出来了，所以跟他们很熟了，后来他们四个人的团队被谷歌买掉了。这其实对于年轻人来讲，懂得Unity、Unreal这些人真的是很大的机会。我们跟他们合作得很深，跟谷歌合作得也很深。