前言：

讨论Oculus、SONY、HTC三家的虚拟现实头显设备谁能在中国大陆市场胜出，这也许是一个伪命题，因为眼前这三家都未曾正式向消费市场发售。而在可见的未来一年内，Oculus的VR头显也不会在国内销售，SONY则需要通过游戏机业务“辗转”进入，只有HTC的Vive看似可以无障碍进入大陆。所以进行这样一场比较，似乎并不合适。但以产业发展的眼光来看，中国作为世界消费电子产品最大的市场，同时也是游戏业务最大的市场，未来很可能决定着VR头显设备品牌在世界的排名。所以进行这样一次虚拟的比较，更重要的是看谁的渠道更通达，谁的战略眼光更广阔。

技术比较——难分伯仲

关于三家的技术，包括硬件性能、应用体验等的比较，大家可以去看一些专业媒体的评述，这里就不再赘述。以产业人的角度说一句话：三家的产品都很牛逼！匪军们表示望尘兴叹。

生产能力——不分轩轾

讲到硬件制造能力，中国人的底气那是相当的足。Oculus、SONY设备背后的制造厂都有中国企业的影子，而HTC本身就是以制造起家的代工龙头之一。所以如果未来市场大卖，制造方面都是跟得上的。

通路比拼——迷雾重重

Oculus的消费者版应该会走网售+类似三星Gear vr的线下实体店销售相结合的模式，但对于目前中国市场，很可惜，Oculus没有任何进入的打算，通路也就无从谈起。届时国内的消费者恐怕仍只有走“曲线购物”的老路了。

SONY的Project Morpheus是跟PlayStation 4配套的外设，其通路是游戏机的通路。而其进入中国市场，也要遵循游戏机通路。当然，作为外设产品，审查可以很快通过，但与之配套的游戏内容恐怕就很难了——这就意味着Project Morpheus的销售会面临阻碍。

HTC Vive的通路很可能会直接借用HTC手机产品固有的线上线下渠道，再加上HTC对中国环境和市场的熟稔，这些都能够帮助Vive在中国很快走向市场。尤其对于大陆市场而言，HTC Vive不会面临任何行政偏见，是最有可能首先被大陆用户通过正规方式购买到的国际VR顶级头显产品。

如果只是分析到这里，我们可能会得出结论：HTC会在大陆市场胜出！然而事实果真如此吗？

HTC Vive开发者版本今年4月就开始在国外Valve的网站免费申领，国外的开发者也陆续收到样机，而国内，据笔者了解还没有任何开发者拿到了开发者版，似乎这个问题短时间内也不会有改观。

这可能说明了一个问题：大陆市场并未引起HTC足够的重视。这让笔者觉得相当可惜，笔者甚至认为对于HTC来说，Vive的将来在中国，而不是海外市场。在国外，Vive或多或少只是Valve生意中的一环，只有在Valve并不重视也没有优势的中国封闭市场，HTC才有可能做自己的生意。

HTC本应该充分利用自己对国内环境和市场的了解，在其他两家没有回过神来之前，充分发展基于Vive的产业链，抢占地盘。但是到今天，也没有看到HTC在中国有什么大的规划和动作，这不仅让笔者想起了HTC手机业务的发展轨迹。

2006~2011年，是HTC智能手机在自有品牌之路上狂奔的5年，从Windows Mobile到Android，一路上罕逢对手。但在这段时间，HTC并不重视大陆市场，既不研究本地用户的习惯，也不去了解这个市场的变化和特点，基本上就是把全球的产品拿过来而已。到后来中国成为全球最大的智能手机市场时，小米、华为、OPPO等本土品牌借助更符合本地需求的产品，以及更适合本土的狼性文化，抢占Android市场绝大部分的中低端市场，高端市场则被苹果牢牢占据。虽然后来也看到了HTC为中国市场的改变和努力，但已经不占先机。

笔者也希望自己的观察是错误的，HTC其实并不想重复自己在手机上的老路。希望HTC正在积极地策划中国的Vive战略，建立本地的团队并充分授权和提供支持，与中国的政府以及企业建立紧密合作。拿一手好牌，也打一手好牌。

战略眼光决定市场存量

Oculus的战略眼光令人赞叹。马云在世界互联网大会上提到“眼光有多远，未来就有多远”。Oculus的战略构想非常宏大，不只是要做一个Oculus Home这样的内容分发平台，未来更会与Facebook联手打造VR社交平台。加上其在VR领域成名已久，因此行业应用也不会少。

不过这些都跟中国大陆市场无关。话说回来，如果Oculus能够撇开Facebook的“偏见”，进入中国大陆市场，甚至与国内大型的硬件或互联网平台公司合作，那么Oculus在中国市场的远景还是光明的。也许3年后，Oculus创始人Palmer Luckey会来到中国，手拿最新的Rift，发表一份感言：“我曾经以为我们错失了最大的机会；感谢竞争对手给我们留下了一线希望。现在我宣布：中国已成为Oculus最大的收入贡献国。”

来源：智云 微信号：VR产业人