与乐视、360的三角恋，将酷派推至台前。这家自2002年就在研发手机的深圳厂商，曾是是国产手机第一梯队“中华酷联”的成员之一；如今转型之路充满悬念，谱写着一曲“东莞起落史”。

奇酷之前 酷派的“东莞情史”

提起酷派，很多人会有“充话费送手机”的画面感，在“中华酷联”叱咤风云的年代，酷派凭借与运营商的良好关系（尤其是电信），一直占据国产手机销量的前三甲。

傍身运营商，也就意味着不直接面对终端用户研发产品、运营品牌，而是以运营商梳理的“二手”用户需求为出发点；而酷派在应对公开市场的变局时，转型动力不足，坐失了互联网和资本联姻的机会。

一名接近酷派的人士向雷锋网记者透露，2013年阿里有意与酷派合作，以合资公司方式而非入股酷派的方式一起推出阿里云手机，彼时酷派对新兴互联网的重视不足，最终拒绝了阿里的诉求。更让人惊诧的是，酷派高层认为此事中牵扯了公司核心利益，还将当时负责的VP开除，坊间传闻的“酷派集权式管理”或由此可见一斑。

尔后阿里与魅族达成合作，也给了酷派很大触动，据说这也为酷派接受360的合作埋下伏笔。

酷派也并非不知道过分依靠运营商的风险。一名酷派前员工告诉雷锋网，一方面运营商在互联网化，挑用户喜欢的来决策采购，而不是挑便宜的千元机；另一方面，酷派也曾因运营商订货政策变动而巨额亏损的经历。据奇酷手机CBO潘志勇描述，酷派集团豪赌电信4G手机出现过失误，影响一直到现在都还存在。

到2014年，三大运行商营销费用降低，酷派获得的运营商补贴锐减；而在公开市场，小米华为以绝对优势崛起，OPPO、魅族、步步高、一加等继续扩增公开市场的份额，中华酷联的格局不再。

2014年1月8日，酷派正式宣布推出独立电商品牌“大神”；2014年11月，酷派又推出新品牌ivvi，发力社会渠道，主打年轻时尚概念；至此，酷派确立了“运营商、电商、社会渠道”三线发展的策略，一时转型力度颇大。

大神手机当时立下的军令状是“年内销售额达 100 亿元，手机出货量超 1000 万台”，尔后2014年大神实际的累计销量为400万台，也成为小米、荣耀之后，国内市占率第三的电商手机品牌。

一位熟知酷派营销的前员工告诉我们，酷派彼时还做过一些其他的突破——尝试海外运营；尝试国内自建和拓展独立线下渠道，但都收效甚微；电商和独立互联网品牌一开始并不顺利，后来还是选择了大渠道的传统路线，只不过这次不是电信联通，而是京东。

销量下跌、市值缩水、转型不力，相信酷派已经体会到互联网以及外部资本的价值，尝试开放态度，寻求新的增长点。

360、乐视、酷派三角恋 脱下假面该是怎样的故事？

还记得大明湖畔的“大神手机”么？

360做手机的坎坷，雷锋网此前曾撰文周鸿祎曲折的“做机”路有述，而酷派对互联网和资本的“饥渴”，二者的联合显得理所当然又十分微妙。这也埋下了日后两家的其中一个重要矛盾，就是大神手机的去向。

一位接近奇酷手机的内部人士告诉雷锋网，酷派方面的意愿，是希望360将互联网品牌“大神”做大做强，但周鸿祎更多中意于酷派的供应链和研发能力，生产属于自己的、全新的“奇酷手机”。两家从一开始在想法上就难有默契，甚至堪称“同床异梦”。

尔后大神降价，想必双方皆已”梦醒”。接下来是要面对现实，寻找出路了。

乐视入局 早晚的差别究竟在哪里？

按照酷派副董事长蒋超的说法，酷派与乐视的接洽发生在两年前，且合作过程都有告知周鸿祎，二者并非突然给周鸿祎“背后捅刀”。而乐视控股昨日也加入酣战，发布声明称蒋超的长微博“情况属实”。

而上述熟知酷派营销的前员工告诉雷锋网，在2013年“并没听说乐视在跟酷派有实质性的接触”。蒋超公关辞令的背后，有人猜测或许是，2013年酷派高层已与乐视高层相识，至于合作的探讨在什么层面，外人就不得而知了。

关于酷派如何“周知”360其与乐视的合作，一名360内部的人士告诉雷锋网，当时在郭、贾、周三人的饭局上，郭提及了“手机不好做，要拉乐视入局”的想法，周在当场表示了应允；但双方的默契是，“容后细谈入局各家的权益”。后来的情况，我们现在都知晓了。

酷派也曾向周鸿祎询问出售股份的事宜，彼时正在私有化关口上的360并无闲置资金增资酷派，而酷派与乐视的接洽，按逻辑讲，应该是“并行无疑”的。

今早，360也发布声明称，酷派以及乐视控股的通告存在不实片面的信息，下周将“适当”公布酷派违约的详情。

关于现阶段360与酷派的关系，一名接近奇酷手机的人士向雷锋网提供了部分细节：

奇酷手机在实际研发过程中，在酷派的生产线里优先级较低，且对奇酷的生产报价也要高于业内。

酷派真的想好自己的将来了吗？

乐视入股酷派一事，还有蹊跷在于，乐视并非增资而是直接购买大股东郭德英的股权，引发了业界“借壳”一说的讨论——不久前，乐视移动刚首轮融资金额达 5 亿美元，估值 50 亿美元，但乐视手机的销量不足以支撑这一估值，有了酷派的产业和资源其故事才能完整。

对此，雷锋网也咨询了接近乐视入股酷派事宜的相关人士，对方表示：

酷派的管理和公开市场运营是短板。“硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态”，但实际的效果并不明朗——酷派手机的月出货量下降了30%，产品销量数据都是渠道销量，只有一部分是终端用户销量；全球20多个国家的销量覆盖，大约有四成的水分。

4G时代并没有3G时代那波功能机转智能机，2G转3G叠加的换机潮，用户也被教育得更加挑剔，无论酷派会不会变为“OEM”厂商，乐视已然是酷派最好的选择了。

不知道同是广深梦工厂，看着如今领跑的华为，酷派是一种什么感受。