如果现在去百度“王迅”，第一眼看到的会是一个戴着眼镜的“著名影视演员”，其次还有中科院院士、物理学家、北京大学考古文博学院教授、体操运动员等等若干个“王迅”。而那位在手机界摸爬滚打了将近二十年的王迅，以“IT企业家”的头衔处在词条的最后一位。

“相比起青橙，我个人的信息的确很少。”王迅笑道。

从严格意义上说，推出青橙这个品牌的时候，王迅并不是一个创业者。因为早在2006年的时候，他就创建了锐嘉科集团，从事ODM设计以及手机的代加工。虽然那时候每年的出货量以千万计，但鲜有人会记得他的名字，因为当消费者拿到手机的时候，上面的logo永远是各种和他无关的品牌名。

时过境迁，青橙手机已经做了三年，业内人已大多有所耳闻，只是提起的时候，脑海里第一时间浮现的是那个誓要将“定制”做到极致的国产手机厂商。

实际上，自从今年年初推出VOGA V1之后，青橙就已然放弃了定制路线，这让曾经的信誓旦旦看上去有些尴尬。不过站在王迅的角度，他依然认为自己的逻辑是能够自洽的。因为“定制这个玩意是未来的趋势，每个人都有自己的个性化需求”，至于为什么做不成，主要原因还是“一方面对供应链要求太高，另一方面国内消费者还不具备做选择的能力”。也就是说，定制这件事情只是看上去很美。

MOTO和联想的第一台手机

王迅大学毕业以后就进了松下电器，理工科背景的他在那里做了两年电视机的结构工程师。这是他职业生涯的起点，但王迅貌似很少提及这段经历，甚至连他贴身的工作人员也不知晓。问及人生第一次跳槽的动机，王迅表示“日本公司（松下）太保守，另外，电视也没有手机行业那么活跃”。

MOTO是中国手机界的黄埔军校——相信没有人会质疑这个类比，因为它是第一个走进中国并把核心技术带到中国进行本土化开发的国际公司。王迅离开松下之后就来到了这里，并参与研制了MOTO在中国第一台手机——MOTO A6188。“那个项目叫太极，后来我们打趣道太极就是太急了，第一代产品做成了24毫米厚，后来没上市就做了第二代。当时钱晨、周光平他们都在呢。”

第一款本地研发的手机发布之后，在中国耕耘多年的MOTO终于迎来了自己的鼎盛时期。但比这更重要的是，一群中国人在一个称职外教的带领下，终于在自己的国家掌握了研发手机的各项技术。这件事情的现实意义就是无数从MOTO出来的人都可以去相对落后的中国公司独挡一面，王迅就是这些人其中的一个。

“联想的第一台手机（ET 180）也是我参与研发的。”这是王迅谈到联想时的第一句话，也是最后一句。两年的时间对一个研发周期较长的行业来说的确不算什么，从他随后就进入一家无线通讯公司担任副总裁可以看出，这更像他职业生涯的一块跳板。

一个手机行业的经验主义者

有人说聪明的人用概率论来指导人生，笨蛋则靠几个随机事件来指导人生。王迅显然不认为这些年中国手机市场的演变只是几个随机事件，时间回到从联想出来的2003年，他就看到了国产手机的第一波高潮。可惜的是联想错过了，王迅自己也错过了。“2003年和2004年，国产手机连续两年在市场份额上超过国际厂商，联想的动作稍微慢了一些，当时最火的是TCL和波导这些品牌，就是那个手机中的战斗机。”

还好这样的机会并不是千载难逢，通过王迅的总结，中国手机市场每3-5年就会出现类似的变革。而左右变革的往往是两条脉络，首先是产品技术的变革，其次是营销模式和渠道的变革。“2003年以前，在国包的背景下，基本上是国际厂商的机会，到了03年以后，国包向省包延伸，一大批国产手机开始起来。当时的‘音乐手机’‘跳舞手机’‘彩屏手机’都是机会，而我就是在省包向地包拓展的时候开始自己做产品。”

沿着王迅梳理的轨迹，中国的手机市场就像一台冰冷又准确的机器，改变的只是其中的角色和姿态。王迅赶上了我们现在说的“风口”——中国手机走向海外的契机，这给他带来了大量的订单。“中兴和华为是带着自己的品牌出去的，除它们以外，中国其实还出口了大量的手机到海外市场，只是必须贴上别人的logo，也就是贴牌机。”这样的利润虽然比代工要高，但依然处在产业链的底层，唯一的品牌价值可能就是“Made in China”。

王迅必然知道这和品牌手机厂商的差别在哪里，现实一点就是天差地别的利润分成，感性一点就是商人的品牌情结。王迅自认为自己一直是个有品牌情结的人，希望有一天能把自己的公司做成受很多消费者尊重的企业。为此，无论是产品还是企业形象，他都喜欢拿华为来作对比。“华为肯定能干掉三星，因为它有技术的同时，品牌渗透力也足够强。现在的华为，更多是代表一种中国的精神，很正能量的，消费者拿在手里也不觉得掉价。其他互联网手机看上去份额很大，其实都是很脆弱的。”

不过王迅也承认青橙还不是一线品牌，时间总比理想中要慢一些。但谈到产品的时候，他却认为：“我们的手机也不错，应该和华为有的一拼吧。再加上我们卖3999，渠道有利润空间，大家也愿意卖我们的手机。”而这次的机会就是马上将要到来的全网通。

利润或品牌溢价都是渠道商铺货的必要条件，只是比这些更重要的是有人愿意卖之后，是否会有更多的人愿意买？

马云在我这里买了几百台手机

王迅对青橙手机今年的保底出货量是单品100万台，这基本上要在自己以前的销量上翻番。不过对比一下今年中国市场预期的5亿台总出货量，这样的节奏对一个想用量来树立品牌的厂商还是太慢了，王迅则认为：“如果一个新厂商想大面积走量，只能靠低价，这样做是不健康的。因为低价就像毒品，如果哪一天厂商想赚钱了，消费者是不会接受的。”

王迅显然是看不上低价的，青橙从做定制机开始就紧跟着国产手机的最高价位“我们第一代手机出来的时候，基本上和华为的P6（价格）差不多”，旗舰产品的定位也一直是高端人士，王迅随手拿起放在桌上的手机“像我们这款产品主要是针对成功人士，它拿上去还是很有质感的。”记者掂了一下，手机的确是有点重。王迅每次随行都带着两台VOGA V1，这不免让人担心会不会造成疲劳。

财务自由是对成功人士最世俗的评判标准之一，在王迅的圈子里这样的人不在少数。“当初马云就在我这拿了几百台V1，手机都送给来赵薇、任志强这些人去用。”当记者问到马云为什么找上门时，他补充道：“那时候也在谈合作，手机都是他掏钱买的，可能是觉得我们手机的设计挺好的。”至于那些成功人士的反馈如何，他提到了潘石屹。“他前段时间还用我们手机发过微博，你看见过了没？”王迅问道。

即便王迅对品牌的定位如此高端，青橙即将推出的手机还是会有不同价位的，这样的策略无外乎想覆盖更多的消费人群。虽然没有透露更多的产品细节，王迅依然非常自信地说“我们的产品将非常有竞争力”。和乐视手机总裁贾跃亭不同的是，王迅对产品的自信更多是来自于对产品细节的解读。“你看看这些线条，它们都是有一定角度的，这样会给人一种肌肉感。”王迅指着手机的背部告诉记者。

而演示定制系统MyUI的时候，他在经典模式和省电模式之间进行了来回切换，同时强调界面的设计都非常简洁。正当记者提到整体感受有点像MIUI的时候，王迅表示：“其实很多仿制苹果系统的国产UI，都只是做到了形似神不似，我们的UI是有自己的设计风格的。”他抬头看看天，指着手机上的一个图标说道：“我们的图标都有一道135度的阴影，看见没有？”顺着他指的地方，记者果然看到了之前被无视的那道阴影。