参加莫斯科Hi-Tech Building智能建筑国际展览感想

HDL董事长梁国芹

HDL董事-CTO曾义

      编者注：2010年12月6-8日HDL董事长梁国芹及HDL董事-CTO曾义代表HDL参加了为期三天的2010莫斯科Hi-Tech Building国际展。展会后，他们参观了一些应用智能家居产品的莫斯科豪宅。下面我们来听听两位代表参会的情况及会中的感受。

    2010年12月6-8日,我们应邀代表HDL第二次参加了2010莫斯科Hi-Tech Building国际展。在这三天展会过程中，实地接触了很多外国同行、客户和朋友。

    展会后，我们应邀参观了一些应用智能家居产品的莫斯科豪宅。

    这次旅程，我们惊喜地发现HDL品牌的快速进步和被世界同行认同，对HDL作为中国民族品牌智能化产品走向世界，同国际品牌同台竞争的前景越来越有信心。同时我们也发现了HDL有很多值得完善和向国际品牌学习的地方。

    这段时间我们一直在思考国产品牌智能化产品如何更快更好走向世界的问题！我们希望把本文作为参展、考察记录和感想，同国内业界的专家同行和关注民族品牌智能化产品的朋友们分享！

参展概况

     Hi-Tech Building国际展。是俄罗斯第一大智能建筑展览展。一年一次,吸引行内Crestron、Lutron、ABB、西门子、Clipsal、AMX、Control 4等几十个世界智名品牌智能设备厂商参加。今年莫斯科Hi-Tech Building展区1万多平方米，我们的展位面积１５０平方米，HDL智能化产品Smart－Bus放在最引人注目的展台上。

     我们的合作伙伴，Relcon Group是俄罗斯著名的建筑智能集成商；去年XXX项目获Hi-Tech Building大奖 。Relcon Group作为 HDL智能产品俄罗斯主要代理商 组织了２００多名客户和分销商,还在展会期间组织了多场现场技术推广活动。

      展会期间主办方MIDEXPO Exhibition Company为Relcon Group举办了一场新闻发布会，HDL董事长梁国芹应邀参加并发表演讲。梁董事长在演讲中强调了中国的快速经济增长和中国对智能化产品的需求同步发展！近年来HDL作为中国的民族品牌努力向世界优质品牌学习！在应用开发和质量管理方面突飞猛进！梁董事长的演讲赢得嘉宾们的热列回应！演讲结束后纷纷来到我们的展厅参观！

规范的国际代理制度很重要……
    
    为了做好HDL展台, Relcon Group花了很多心思 。HDL展台分HDL-Smart Bus和HDL-KNX两大系列产品展示, 智能家居,智能建筑展品分成办公室、起居室、厨房、会客室等多种模板，配上俄文和英文技术参数说明。全部设备连接好，上电，编好场景，客户直接体验现场演示，讲解及培训同时进行，来自欧洲的客户素质很高，他们非常喜爱这种演示方法。

    ３天来我们共接待２５０多名客户,收到名片超过200张。特别最后一天，别的展台基本上没有客户，我们仍接待了６０多人，直到拆展！很多客户到我们展会一站半个小时，非常仔细地了解产品的各种技术细节。有些客户带着设计方案过来，有的甚至马上变更著名品牌设备，要求马上报价和签工程商代理合同。我们与Relcon公司在中国20l0年11月份签订了规范的代理合作,此后大家都明白了责任和义务,互相依靠,共同合作,推动俄罗斯的市场!

    在整个展期内，Relcon公司从不介意在他的展位上做我们的其它业务,还主动介绍其它国家的客户给我们.

    第十次HDL产品国外代理商培训班于１１月９－１２在河东名人山庄成功举办,培训国外客户４０人左右，有十多个国家的HDL主要代理商签署了２０１１年代理合同。培训效果非常好!以前我们是在国外开培训班，这次改在国内，意义深远！现在外国客户知道亚运和广州，念念念不忘我们漂亮的智能化山庄,津津乐道考察HDL工厂之旅的感受!特别兴奋的是知道HDL产品正在应用于亚运会的很多重要场所!

     本次展会，我们还分别与白俄罗斯,伊朗,乌克兰,立陶宛等国家的代理商、工程商在Relcon的展厅洽谈业务！并和一个莫斯科软件公司和一个莫斯科舞台工程公司在Relcon的展厅签订了合作合同.

     得益于规范的国际代理制度，我们和Relcon公司的合作气氛十分和谐。

     这次展会，还有另几家做智能建筑产品的中国公司，自己租了展位，但是由于参展人员不懂俄语，加上没有当地代理商的帮助，在沟通方面存在很大障碍！ 虽然产品不错！ 但展览效果不是很理想！相比之下，我们觉得HDL的参展解决方案比较规范，效果也更好！

俄罗斯欢迎质优价廉的产品

    这次展会给我们很深刻的启示：产品质量过得硬是我们进军国际市场的最主要武器。展会期间,我们的HDL展品经受起任何触摸,变换功能,第三方产品的接入、控制,表现良好!这些杰出表现，令Relcon公司的工程师很放心,顾客开心,老板有面子!

     由于参展产品较一年前有很大的改良(工艺和性能)，Relcon公司和来自其它国家代理商对我们的态度，非常友好！他们不介意在顾客面前介绍我们,不觉得代理中国的产品没有面子！甚至让我们在新闻发布会会上大张旗鼓地介绍HDL公司.

    爱德华先生是 Relcon公司的其中一个HDL智能产品业务投资人,五个月前同我们一点关系也没有；他是做证券投资行业的，典型的俄罗斯中产阶级。因为建新房子，他觉得需要亲自了解和挑选智能家居产品，于是他参加了6个不同品牌的智能产品培训班。千挑百挑，最后选中了HDL智能家居产品。现在家里十多个房间,全部用了HDL-Smart-Bus产品,光新的第三代欧标DLP面板就用了二十几个,几个月来,HDL系统在爱德华的家里使用非常满意,他坚信我们的HDL产品质量和应用前景,进而投资到Relcon公司。从使用者变成了投资人.他爱上了智能化和HDL产品。或者说，是质优价廉的HDL产品的魅力吸引他变成智能化行业的投资人。

笔者参观莫斯科豪宅-爱德华的家

    展会后，我们应邀参观了爱德华先生的豪宅，古典风格房屋外观、豪华而实用的室内装修和热情好客的俄罗斯礼节给我们留下了深刻的印象！在智能影音室，我们观看了房子从设计到建成的音像资料。爱德华先生执着的工作态度和作为男人对家庭辛福的责任感让我们感动！

    爱德华先生有2个让我们记忆犹新的观念：第一  ，智能家居系统溶入所有家人的爱好、习惯、文化修养，因此，他们已把智能家居系统看成是家里的一员！这套智能家居系统要做到让家人接讷和感动才能算得上成功!

爱德华家的HDL第三代面板(欧标)

    第二，他选HDL智能系统的理由是HDL不单在质量上是可以同一流品牌竞争,而且在解决方案组合方面有很多独到之处,更加简洁和功能完善。因此在价格方面对同一个设计方案，只需同类国际品牌产品价格的１／３左右便可解决问题。以爱德华的房子为例，智能家居系统设计包含灯光、地热、空气、影像、背景音乐等子系统；他最初想选用国际智名品牌智能化产品，询价约需７万欧元（未含布线及工程费），最后选用HDL产品解决方案，仅需2.5万欧元。

     爱德华说：＂就价格而言，HDL智能家居系统使很多智能家居设计方案可以被大多数莫斯科的豪宅主人接受！使不可能的变成了可能!这也是我选择投资HDL智能产品俄罗斯业务的最重要原因  。＂

     爱德华的话让我们坚定了HDL作为民族品牌智能化产品冲出国门的信心和决心！

    （笔者将另撰文＜爱德华的家＞，写这段传奇故事！）