与此同时，创客作为一个时髦标签，逐渐汇人聚势。他们借助开源、电商、众筹等新模式，让一个又一个智能硬件呱呱坠地。

　　在这股不同力量交织的物联网大潮中，作为创业公司的杰升信息科技有限公司选择了做平台，其推出的机智云定位于“为智能硬件提供后台支持的云服务平台”。

　　1月21日，杰升信息科技有限公司CEO黄灼在接受21世纪经济报道记者采访时表示，物联网的三大核心要素是传感器、制动装置和联网能力，而在此背后则有着一条长长的产业链，既有硬件层面的芯片、模块厂、控制板卡以及各种器件，又有线上线下销售渠道、各种互联网入口等，“不管是巨头还是创客，他们在物联网产业链上去各自撮合的成本很高，机智云的商业模式就是帮大家降低撮合成本”。

　　黄灼还称，物联网早期阶段，各种厂商势必自搞一套，标准千变万化，“统一不了就要去适应它，机智云的定位就是成为不同标准之间的翻译”。

　　目前，机智云项目获得了来自经纬创投的数百万美元A轮融资。而在来到广州创办机智云之前，黄灼已在美国参与创立了一家云服务公司Mimeo。目前，这家提供快捷打印业务的云服务公司的年营收规模在数亿美元。

　　智能硬件的润滑剂

　　《21世纪》：我看到你们有个Slogan(口号)：只为智能硬件而生的云服务。能否解释下这句话背后的商业模式?

　　黄灼：在做机智云之前，我们的团队是做苹果周边，从2007年开始，为苹果周边企业做了100多款APP，所涉及的产品和领域很多，比如轮胎气压检测、智能酒柜、智能空调、插座、计步器、体重秤、插座、手环、高尔夫挥杆练习器、支付背夹、安防等。当时的商业模式是外包。

　　2013年开始做云的东西，因为有大量数据产生。而从厂家的层面来看，他们想与消费者互动，也需要云端的服务平台。

　　我们的出发点就是帮助这些企业搭建自己的云。目前来看，客户主要分为两类：一是传统家电企业，他们的特点是有现成的产品，需要把这些产品智能化，他们的问题是缺乏互联网思维;另一类是创客，他们天马行空，没有包袱，有创造力，但相对来说团队、资源、资金、产品等各方面的实力有限。

　　原来的产业链是没有我们的，要么是芯片、元器件、制造企业这些硬的角色，要么是“软”的互联网。或者说，他们原来是两个产业，一个是信息产业，一个是制造业，两个产业之间是割裂的。但物联网或者说智能硬件，就要求软、硬能力的跨界，我们公司就是希望能把他们拉到一块儿。

　　我们把自己定位成物联网的中间件。物联网的基本三元素就是传感器、制动装置和联网能力。这三种元素有不同的供应商，其排列组合能够生成大量产品，如果让他们各自去撮合，成本非常高，我们就把各种各样的硬件和服务撮合在一起，大家的成本就降低了。

　　《21世纪》：创业公司做平台，会不会难度比较大?

　　黄灼：现在物联网还处在早期，标准是千变万化的，统一成一个标准是不太现实的，大的厂商或互联网服务商都有推自己标准的动力。谁也不服谁。那么，不能统一就来适应它，机智云就是做各种不同标准之间的翻译，学习不同硬件之间的通讯，不同互联网公司的协议，做了很多转接模块，等于就是个万用插头。

　　中间件的优势就是兼容和对接，我不做硬件，也不做互联网入口，不与两端的人竞争。目前来看，这两端再大的巨头，也无法把所有的链条做完，都有互相对接的需求。

　　相反，我倒认为巨头之间的合作是很难的。公司越大，敌人越多，比如BAT或者TABLE，业务上重合得越来越多，会各自建立自己的标准，难统一，也很难互通。巨头之间的合作一定会有，但相对是互相封闭的。我们的朋友会很多，大家会把我们理解成智能硬件的润滑剂或催化剂。

　　《21世纪》：那你们提供给家电企业或者创客的具体产品是什么呢?

　　黄灼：我们的服务就是提供一个平台，让他们的产品从孤立的设备变成联网，然后提供后期的服务，一方面给消费者增值，另一方面也给厂家自己增值。因为这些数据产生之后，会有更多变现的方法。

　　我们就做了一个开发平台，提供一套工具，就是软件包，合作伙伴可以以此来定义产品，帮他们把产品做出来。然后，我们还会提供云端的数据支持，把数据盘活起来，进行增值。所以说，我们是一个开发平台，也是一个运营平台。

　　就数据增值来说，最早期的价值可能就是帮助他们来服务消费者，比如进行远程控制，对设备和用户行为数据进行自动统计，通过云端推送来进行硬件固件升级等。在万物相连的情况下，每一个硬件就是一种服务。

page

　　数据归属与变现

　　《21世纪》：你怎么理解这些数据的归属权问题?

　　黄灼：在智能硬件的范畴下，确实几乎随时都可能有数据会上传。我跟我的团队和合作伙伴讲的原则是：首先，所有数据都是属于消费者的，就像你买一个苹果的手机，这里面产生的数据属于你的。其次，厂家作为服务提供商，将产品卖给消费者手里之后，就有了数据获取权，上传数据是为了给消费者提供更好的服务。如果消费者不给厂商这种获取权，也可以，那就是买了产品之后就不联网了，还是当一个独立的产品用。当然，这样就失去了智能硬件的意义了。

　　因此，厂家为了向消费者提供服务，可以获取数据。这里面其实是一种信任感，也是一种契约关系，比如说厂商取得这些数据之后，不能在消费者没有认知的情况下向第三方披露。

　　机智云作为平台则是代表着厂商来服务消费者，因为服务器是我们在运营。如果消费者不愿意，理论上我们和厂商都拿不到这些数据。

　　当然，如果你没有契约精神，消费者就会对你不信任，你获取的数据就可能成为泄密的通道，比如直接卖给保险公司。

　　但是，这里面是可以双赢的。厂商拿到的消费者数据，作为一个群体可以进行商业上的优化。比如一个智能净水器厂商掌握的数据，可以用来调研某一个区域水质水平。这没有侵犯用户隐私，也没有违反与消费者之间的契约。然后，这种关于某个区域水质的信息，在商业化可以进一步套现，比如与自来水厂合作，或者为相关的健康公司提供价值。

　　当下的关键是普及

　　《21世纪》：你们盈利模式中，显而易见的一方面是为厂商提供云平台的服务费。另一方面应该也包括对你们不断累积的数据仓库价值的二次开发。目前这方面有什么应用案例?

　　黄灼：我们是智能硬件连接上互联网的第一站，我们为厂商提供的服务有很多是基础的、共性的。当然再往上想，还可以挖掘很多个性的服务。比如说能源管理，目前可以触达的厂商包括AO史密斯等热水器厂家，及空调厂商，这些都是耗能大户，我们不光知道设备的功耗，还能进行管理。那么我们是不是可以与做电源插座的企业合作，为他们的产品价值提升带来帮助?

　　所以，机智云不是卖数据的，数据都是一堆1和0，别人买去也没意义。物联网的本质是基于智能硬件的数据提供新的服务，所谓羊毛出在猪身上。我们作为一个服务平台，能够为不同的服务提供商进行撮合，就像智能手机里的应用商店一样。

　　举个例子，Google收购的Nest，它有一个温控器产品，卖129美金，料很足，硬件本身难赚钱。它盈利模式的一部分就是通过智能提醒消费者，在用电高峰时调高空调所设定的温度，避免电网瘫痪，从而获得来自电网的补贴。

　　再比如，一个智能电饭煲，售价可能很低，接近成本价或比成本价还低，但卖出去之后可以提供食材的供应，比如有机大米、蔬菜，通过服务来达成利益。这时候，制造业就变成服务业了。

　　数字化之后，服务的可能性出现了，消费者是可以为服务付费的。小米的估值并不是以它所销售的小米手机为基础的，而是它背后的服务。

　　我们平台上这样的服务提供商越多，就形成了一个提供服务的市场，我们就可以在其中承担撮合交易的角色。

　　《21世纪》：羊毛出在猪身上，目前还有哪些领域可以想象?

　　黄灼：再比如说健康管理。现在我们的医疗是被动的，出了问题再去医院。那通过类似智能手表的设备，可以实时监测我们的心跳、血压、血糖等，在有异动之前就可以提前解决问题。

　　可以想象的领域很多。但需要指出的是，目前这个产业还处在早期阶段，这些智能硬件产品所搜集的数据无论在可靠性还是在规模上，距离提供大规模落地的服务还有距离。

　　现在大家都是在做实验，做闭环，各个环节都还在努力，这需要时间。量不够大的时候，提供服务的人也赚不到钱。当下最关键的问题是将智能硬件普及起来，这也是目前机智云的方向，不仅将现有产品智能化，还能孵化出更多的新创智能产品。

　　正是基于这个原因，我们推出了针对智能硬件开发者的开发板GoKit，在上面集成马达、Wifi模块、红外光感、温湿度等传感器，让开发者快速实现智能硬件的原型开发。

　　只有智能产品越来越多，维度越来越多，提供服务的可能性才越来越大。