Peel联合创始人兼CEO阿鲁纳恰拉姆(Thiru Arunachalam)日前在接受《华尔街日报》采访时表示，中国市场，向来被Peel认为是需要征服的全球最重要的市场之一，并称在进军中国市场过程中，将以谷歌公司为鉴，并与中国当地的硬件制造商展开合作。

　　Peel曾于2013年获得阿里巴巴500万美元投资，并于去年6月完成了第二轮5000万美元融资。此外，Peel以不详数额收购了位于中国上海的竞争对手Mozitek，开始为其进军中国市场铺平道路，毕竟中国市场拥有12亿手机用户。

　　作为一款智能遥控应用，Peel可以安装在一些精选的智能手机上，利用红外线技术，使之能够与任何一款使用遥控器的装置进行联络，包括电视机、机顶盒和空调等设备。

　　据Peel联合创始人兼CEO阿鲁纳恰拉姆(Thiru Arunachalam)称，部分硬件制造商将Peel的红外线软件集成到了他们的手机产品后，可以省去某些管理红外线的芯片，从而降低成本和能耗，同时可以节省产品设计空间。2009年，前苹果公司产品经理阿鲁纳恰拉姆等联合创建了Peel。

　　据悉，Peel应用目前活跃用户超过了1.18亿，目前正在扩大印度市场业务，与当地手机制造商Spice、Celkon以及Lava Xolo建立了合作伙伴关系。

　　以下为《华尔街日报》对阿鲁纳恰拉姆的采访内容摘录：

　　《华尔街日报》(以下简称“华”)：你们打算怎样进入中国市场?

　　阿鲁纳恰拉姆(以下简称“阿”)：Peel一直秉承“全球优先、移动优先”目标。中国市场，向来被Peel认为是需要征服的全球最重要的市场之一，因为这里拥有庞大且不断增长的智能手机消费群体，而且这里拥有大量且不断增长、同时具备全球战略眼光的智能手机厂商。

　　在进入中国市场之前，我们研究了谷歌公司的一些做法。实际上，一些外国公司试图把他们的产品引入中国，并迫使它们进入中国市场。但Peel采用了一个本地化策略。我们不同于谷歌，谷歌将他们的美国工程师送到了中国市场，而我们通过收购当地的智能远程控制公司Mozitek，并利用了该公司本地化产品，同时还利用了其与中国硬件制造商的现有销售关系。Mozitek公司CEO现已成为Peel中国市场销售主管。我打算让当地的团队独立运作，拥有自己的产品和客户。我们也有与中国硬件制造商，比如中兴通讯和TCL展开了合作，因为他们熟悉当地用户的消费行为。

　　华：你们在中国市场的增长目标是什么?

　　阿：在考虑赚钱之前，我们现在首先关注的是中国市场上的用户增长。在美国市场上，Peel通过四年来的运营，才刚刚开始实现获利。我们将继续加强中国市场团队建设，我们的目标是在2016年前，在中国市场赢得1亿用户。

　　与拉美和中国市场相比，美国市场相对较小。目前，35%的Peel用户来自北美，30%来自亚洲，25%来自欧洲。随着中国市场的继续增长，我认为未来我们的用户分布将会改变。中国市场对于我们来说非常重要，因为大量的中国硬件制造商同时为印度——我们在亚洲的另一重要市场——制造设备。

　　华：阿里巴巴将如何帮助Peel在中国扩张?

　　阿：在中国市场上，阿里巴巴当前对Peel提供了战略咨询帮助，比如与中国硬件制造商建立合作关系，寻找分销伙伴、展开本地收购，以及协助介绍潜在的业务开发和市场营销伙伴等等。迄今为止，阿里巴巴采取了相对“不干涉具体业务”的投资方式，阿里巴巴鼓励Peel多关注消费者体验和快速增长，而不是收入。

　　华：阿里巴巴的投资，会影响你们与中国其他主要互联网公司的潜在合作吗?

　　阿：商业合作不成问题。阿里巴巴的投资，不会成为我们与腾讯及其他中国互联网公司合作的理由。事实上，我们正与中国搜索引擎百度推广展开合作，推出定制可共享的URL链接，从而让用户直接收看到电视节目。Peel还将与中国类Twitter社交平台——新浪微博展开合作，争取在中国赢得更多用户。

　　华：Peel是否正在或打算在中国和亚洲市场收购更多的技术公司?

　　阿：是的，我们正在密切关注收购潜在的协同公司。Peel目前在韩国和印度设立了销售办事处。

　　华：你如何看待其他智能遥控应用程序的竞争?

　　阿：我们了解客户，我们已经拥有了数百万用户。我不信会有其他竞争对手可以赶上我们的水平。我们同时握有专利来保护我们的技术。