早在多年前，投哪儿创始人陈秋东就接触了一些智能家居项目，他深有感触：“说得好听，但做起来很困难，一些项目的过度智能化会导致落地难，老百姓接受程度不高。”他还补充一点，很多企业没有拳头产品，产品体验不够精致，于是这些企业开始接触一些工程类项目，但其周期长、资金回笼慢的现实，又让这些行业探索者“掉转头”，从局部寻找切入点，靠产品赚钱。

　　“后者的逻辑还是行得通的。”陈秋东说，但这些企业还得面临巨头介入可能带来的影响，因为后者有用户基础、其他产品，还有资金优势，一旦介入，局面或颠覆，这样的例子在杭州的创业公司中真实存在。

　　“在某种程度上，巨头的强势介入，对市场发展是有好处的。”浙江省科技风险投资有限公司副总经理王合军透露，光靠中小企业推进，速度很慢，类似的新兴产业需要强有力的推手，需要巨头介入。

　　“很多房子已经装修好了，如何替换产品、如何和新的开发商沟通等等，都是智能家居领域开拓者需要考虑的问题。”杭州德安救生设备科技有限公司营销总监、品牌顾问叶挺说，这是为何智能家居推进进程相对较慢的原因之一，也是小米和美的的合作下一步可能需要考虑的问题。

　　知名杭企涉足其中，资本方多表态“仍会观望”

　　在智能家居领域，不少知名杭企涉足其中。海康威视今年8月7日公告显示，公司与乐视网签订了合作框架协议，将在云服务、智能硬件、视频内容等方面展开深入合作。这一度被业内认为是双方合力开拓智能家居设备的战略举动。

　　杭州鸿雁智能科技有限公司也在近两年加速推动智能家居发展进程。总经理黄耀锋表示，鸿雁早在十几年前就涉足智能家居，前期推进相对较慢，一直到近两年才加速行程。目前，公司致力于智能家居领域产品与解决方案的研究与开发，先后推出了开关、插座、排插、照明等微智能单品，并与京东、阿里巴巴等开展合作。“明年会在消费电子类和工程类智能家居双管齐下，一方面完善鸿雁魔法盒系列微智能家居单品生态链，一方面加强与大型房产与装饰公司的合作，推进鸿雁思远智能家居的推广与应用。”他说。

　　尽管近两年行业发展势头不错，但不少资本方仍表态，会先观望，谨慎待之。

　　浙江省科技风险投资有限公司副总经理王合军透露，目前正在接触与智能网关、物联网运营等相关的企业，他解释“谨慎投资”的原因：“不知道智能家居的爆发点在什么时候，行业前景很好，但时间节点很重要。我们虽然投资过不少公司，他们的业务也或多或少与智慧经济相关，但完全以智能家居为切入口的公司，仍在观望。尤其是行业还不够成熟之际，先看市场空间，再看商业模式和团队力量。”

　　浙江省创业投资集团有限公司执行总裁胡永祥也透露，目前正在投资一个家庭智能安防项目，已经有相应厂家与其洽谈生产事宜。“这项技术已经做了8年多，产品研发两年多，可见在智能家居领域，‘熬’也是个挺需要修炼的品质。”他说。

　　中小企业能否在这场“巨头联盟”中看到商机?

　　小米与美的的合作是一场巨头间的联盟，对中小企业来说，更关注的是，能否站在雷军所谓的“下一个风口”?

　　在中国智慧工程研究会副会长杨克强看来，此次合作值得浙江企业借鉴。他说：“浙江一带多的是从事智能家居硬件配套的民营企业，从事控制端生产的企业，若能和终端企业紧密合作，未尝不是一个发展的突破口。”

　　投哪儿创始人陈秋东则预测：“小企业做具体的产品、服务还是有机会的，抓住细分市场，抓住用户痛点，从小的切入口做起，再做横向纵向的延伸，反而能得到资本认可。”

　　当然，对那些已经在智能家居领域的人，浙江达峰科技有限公司董事长徐昌国认为也有很多机会：“以达峰为例，以智能生态模组为出发点，模组化地开发智能家居，与卫浴厂家开展合作，做智慧卫浴模组，实现卫生间的智能化;与厨电厂家协力，开发智慧厨房模组;与空调、新风机、空气净化机厂家合作开发智慧空气模组，改善家庭环境等。充分发挥各自的特长，推出的产品既可以作为单品销售，也可以组合进行销售。”

　　在海邦人才基金投资总监张丁看来，小企业要努力去做一些‘爆品’。因为做硬件投入大，又容易被抄袭，扩张起来难以做到像其他互联网产品那样快。如果产品无法快速变现，小企业就很难立足，风险较大。

　　“未来一旦形成互联的智能家居平台，一些服务类企业也能获得不少空间，因为生态一旦形成，就会产生广告、支付、运行等类似于如今的淘宝、天猫这样的服务商机。”浙江省创业投资集团有限公司执行总裁胡永祥判断。