一个是从智能路由器跨入智能家居领域，一个是为医疗行业销售提供移动端解决方案，哪家企业更能打动投资界的专家?11月25日下午，来自杭州银行科技支行、杭州市创业投资服务中心、浙大正合投资管理公司、浙江省科技风险投资有限公司的四位专家来到讯久科技和了然科技，与企业负责人进行面对面的深入交流。

　　智能家居概念受风投机构青睐

　　市场竞争激烈如何胜出?

　　“活着就是为了改变世界。”在杭州讯久科技有限公司的会议室墙上，挂着乔布斯的这句名言。与之并排的还有张瑞敏、比尔盖茨、柳传志的经典语录。这些IT界大佬的创业精神，为这家年轻的科技型公司点亮前进之路。

　　讯久科技的总经理朱永东介绍，这是一家以WI-FI应用产品及解决方案为主营业务的公司，目前代表产品是商用智能路由器。该公司以生产销售硬件起家，“我们意识到，在互联网时代，不能单纯卖硬件，后面一定要有云，要有云服务。”朱永东说，该公司的转型方向是从卖硬件到做软件到搭建平台。

　　此外，讯久科技另一个重要的转型方向是，从商用智能路由器跨入家用智能路由器，并以路由器为入口，进军智能家居市场。朱永东向专家展示了他们已经研发出来的智能路由器以及可以连接智能路由器的血压计。

　　看了这些产品后，杭州银行科技支行副行长叶波说：“你们规划的路径让我想到了杭州另一家做智能家居的企业Broadlink。”这家去年才成立的企业，主要生产WiFi智能远程遥控器，它以易用和廉价进入低端市场，成功找到了自己的定位，今年年初就获得了京东的投资，据说估值已经不低。“

　　在叶波看来，讯久科技往智能家居市场发展的这个方向没有问题，风投机构也相当看好。但智能家居这块市场的竞争也变得很激烈。从传统安防的角度来说，杭州有全国最大的三家安防企业，它们也在觊觎智能家居市场。一些小公司从互联网领域切入，也已经走在前面，比如Broadlink。

　　浙大正合股权投资管理有限公司的投资经理何翀也表达了相似的观点：“这个行业的进入门槛比较低，竞争激烈是在所难免。不过，讯久科技的团队有一定的竞争力。”据介绍，该公司有一支包括海归博士、浙大教授等高水平的研发团队，其总经理朱永东本人是浙江省千人计划引进人才。

　　朱永东说，正因为杭州有阿里巴巴这样的互联网巨头，也有安防行业前三强企业，对于身在杭州的创业型企业来说，这里有着极佳的土壤。“只要方向是对的，我们要做的就是加强研发，提高技术，在时机到来时点亮自己。”

　　为医疗销售提供移动端解决方案

　　如何推广是企业最迫切的问题

　　在转塘的阿里云创业创新基地里，有很多被邀请过来的创业项目，杭州了然科技有限公司是其中一家。这家成立不久的公司，刚刚开发了一款名为“跑医药”的App。这款移动端应用产品的目标是解决医药行业销售问题。

　　了然科技的首席执行官吕银华向专家们讲述了开发这款产品的缘起。“我们的核心创始团队里，一个人是在联邦制药工作多年，熟知医药行业的销售模式，也知道其中的痛点所在。而我是从互联网行业出来，对移动互联网有较深的了解。我们认为所有的行业都绕不开互联网，同样，在破解医药行业的销售难题上，移动互联网大有可为。”

　　吕银华说，目前90%的医药生产厂家没有自己的销售队伍，只能通过层层代理。而随着医疗资源的下沉，要把销售网络铺到社区一级的医疗机构，厂家的成本会大幅提高。这款“跑医药”通过派发任务的形式，让厂家可以绕开代理商直接找到销售人员。

　　何翀说，浙大正合曾经投资过一家类医药的公司，跟这家公司沟通时，也发现医药销售领域确实面临着这些问题，如何搜集医疗机构的用药信息、如何分配销售任务等。

　　浙江省科技风险投资有限公司的马高威说：“凭你们的能力和技术，我相信这款App肯定可以做得很好，但是好酒也怕巷子深，能不能推广出去，让销售人员都用起来，是最关键的。”

　　吕银华告诉专家，推广需要资金，目前该公司“囊中羞涩”，正在积极寻找投资机构，目标是在今年年底完成天使轮的投资。