通过一周时间的跟踪，许多展商的意向客户正逐渐转为下单客户，在下单过程中，钱江晚报记者发现不少宁波家居建材行业最新的发展趋势——定制家居成交量大，智能化产品受热捧。

　　定制家居收获颇丰

　　孙先生是伯爵橱柜的负责人，在这次住博会上收获颇丰。

　　“这次住博会上我们的订单大多都是属于私人定制，主要还是七零八零后的群体。”孙先生坦言，现在住博会已经结束，到目前为止，我们在展会上下的订单基本没有退单的，实际成交转换率能达到了98%。

　　环保被大多数人视为购买家具的第一要素，但随着当今生活水平的不断提高，许多80后已开始为自己的新家布置打点，个性化、高性价比的家具成为他们的首选。

　　“最终我还是决定买定制的家私。”陈先生最近正在为自己的婚房选购家居，在逛住博会时他发现了一些居家展厅都推出以私人定制的特色为主导，之前看了几个品牌，要么外形喜欢但家具功能不能满足生活需要，要不跟家居的装修风格、其他家具相互不搭配，好不容易挑到喜欢的，一量尺寸竟又放不下。

　　最终，陈先生在一家定制家居品牌找到了解决办法。家居品牌的设计师为他和家人量身设计了一套组合柜。“现在我算是认识到定制的甜头了，店面设计师的全程跟进，在一个品牌就买齐了家具，还有售后跟进服务，虽然有点超出原来的预算，但省心省力，我用得高兴!”

　　像陈先生的这种情况不在少数，越来越多的家庭都将眼光投向了定制家居。

　　智能化产品备受关注

　　从本次住博会下单、跟单情况来看，不少家装建材行业以主打低碳环保、私人定制来吸引客户，但最博人眼球的还当属一些商家展示的新型智能化产品。

　　一家参展商就向大家展示了他们的智能化产品——自动感应开关窗帘。这种窗帘的特别之处在于设有感光和感温探头，它能自动随着阳光移动，阳光照射到哪里，它就开到哪里，等到太阳下山，窗帘就自动保持在打开的状态。另外，如果天气突然刮风、下雨，主人也不用着急回家，这时窗帘会自动关闭。这种新功能的展示引来了不少客户的驻足围观。

　　智能化的产品以其人性化、智能化的设计为人们带去了很多便利。

　　一些知名的卫浴品牌也推出了很多最新的智能化产品，比如红外线光波浴房、按摩浴缸、红外线自动开关水龙头等，都正在得到广泛运用。

　　toto卫浴的销售经理说：“现在即便是普通家庭，也希望感受到先进科技的便利之处。例如为了让用户更加方便舒适，我们的设计了更加人性化的坐便器，从带水冲洗、温水调节、座圈加温、暖风烘干。越来越多的顾客也愿意去选择智能化的产品。

　　从这次toto卫浴在住博会的成交量来看，虽然选择普通卫浴的客户还是占据主体位置，但是智能化卫浴的销售占比相对于去年还是有所增长，去年智能化卫浴销售占比大约在20%多左右，今年占比大约接近在40%。