杨香生就是其中的一位。他在智能家居所做的研发，引来三大通信运营商、国内最大的3C产品分销商、知名通讯连锁的战略合作协议，“五一”期间进驻1号店即创下销售记录。

　　运用移动互联网思维转型，杨香生很能折腾，他的供应商执行的是“苹果标准”，他还在探索更有效的微信营销，他也在学习“小米”讨好粉丝。将来，他还要断了自己的“后路”—砍掉轻车熟路的代工厂，专心做移动互联。他的转型升级的一番探索到底会产生怎样的化学效应?移动互联网思维是如何帮他转型的呢?

　　代工企业的积极转型

　　2007年，在三星机电从事多年采购工作的杨香生离开老东家，开始自主创业，设立了东莞艾炜特电子，与当时东莞大多数代工企业一样，这家电子公司主要是接单生产，给国内一些知名品牌电视机代工显示屏等核心零部件，且订单一直保持着稳定增长。

　　大概在3年后，杨香生和他的创业团队对主要零部件技术已经悉数掌握。2010年，杨香生的团队开始创立自有电视机品牌艾炜特。电视机整机的销售，需要面临国内大品牌的竞争，杨香生将该品牌销往大品牌竞争力不强的农村地区，开拓电视机产业。最初的开拓之路是很困难的，但后来这种价廉物美的自有品牌很快在农村市场有了名气。但是，此时的杨香生还是很有危机感的。他也早已意识到，电视机行业已是一片红海。这时他又不安分起来。

　　到了2013年，作为公司董事长的杨香生在与友人的一次闲聊中，谈到了时下最风靡的话题—互联网思维。他们谈到了小米、乐视的营销理念和思维，意识到，电视机这个硬件也将成为“传统产业”，很快要被互联网吃掉，所以企业也要赶快用互联网思维谋取转型。

　　杨香生很快锁定了智能家居这一空白领域。对于全国的智能家居行业，杨香生是做过调研的。他说，目前，全国的智能家居产业还处在起步阶段，国内知名品牌海尔、格力只是推出了一些智能家居的概念产品。而像东莞一样的国内很多城市，都在大力推进智慧城市的建设，智能家居是很重要的一项内容，远程操控在智能家居中又是最为广泛的一项应用。预测到智能家居产品市场前景的广阔，杨香生毅然决然地扎进了这个领域。

　　这一决定，在团队内部引起了纷争。放弃自己轻车熟路的行业，去从事新领域，风险是否太大了?为了不使团队内部出现分裂，杨香生索性退出了原先的团队，另外成立了一支团队，专门研发新产品。反对新产品研发的人，则继续坚守企业的传统业务，从此，生产和营销剥离开，达成行动的统一。

　　不做冷冰冰的产品

　　这个新产品是基于手机云存储的监控设备，杨香生将它命名为“云眼”。这是行业内第一款500万像素家庭摄像头，可通过WiFi与手机连接，用户可通过它随时随地获知家里情况。

　　然而，只是做一款产品，那绝不是移动互联网思维。杨香生热衷于研究小米的运营模式：“小米为什么有那么多发烧友?因为它不仅仅是冷冰冰的产品，而是具有交互性。”

　　杨香生对他的产品进行了定位，要做有感情的产品。他认为，首先，他的产品已经具备了移动互联的大数据特征—不是传统的本地存储，而是云存储。其次，这个产品应该区别于传统的监控产品，它应该是一个社交平台，强调交互，就要有感情;此外，他给这个产品提出了一个宏伟的设想，希望能缓和一下现代社会中爱与距离的问题。

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　　以“云眼”的功能举例，比如，上班太忙，想回家看看父母怎么办?希望有个人空间，又不放心孩子单独在家?家里宠物在干嘛?杨香生的产品可以通过wifi与手机连接，手机下载APP软件后就可以登录网盘配置设备，如此，手机和云存储空间进行联动，无限量的视频和照片都可直传直看，并备份到云盘。“云眼”还有一项智能，可以通过“帧”的分析，合并同类照片，节省照片挑选的时间。

　　有人质疑杨香生对这一产品的市场需求太过乐观，也有人质疑他把产品的理念过于拔高。然而，他的思考与执念，却获得了热销的回报。目前，国内最大的3C产品分销商神舟数码主动签下“云眼”，借助这一渠道，“云眼”将迅速铺开市场。此外，据杨香生介绍，三大通讯运营商，以及知名通讯连锁大地通讯、讯捷通讯等都与他签订了合作协议，苹果和三星在全国的门店也将引入这款产品进行销售。在“五一”期间，“云眼”登陆1号店秒杀专区，也获得了销售战果。

　　“智能家居也要研究新玩法，而不是只做一个用于监控的冷冰冰的产品。”杨香生说，现在市面上的同类产品多用于安防，但是他想通过这款产品可以“playingtogether”，即一起生活一块玩儿。

　　“粉丝为什么跟你玩儿?不但要好玩儿，还要持续好玩儿，好玩儿的产品就是带情感的产品。”杨香生说，企业转型做新产品，不能再固守传统的思维，活用“粉丝经济”。

　　转型升级要有自断后路精神

　　除了好玩儿，杨香生在产品的外形设计上也不惜血本，请来业内知名工业设计公司—洛可可做工业设计，用杨香生的话说，那就是“好玩儿的产品还要漂亮才能赢得粉丝”。

　　值得一提的是，在通讯零部件和包装盒方面，杨香生找到来苹果供应商生产，零部件执行“苹果标准”，又为杨香生的产品赢得了不少粉丝。

　　对于自己的产品，杨香生对团队的要求是：不再提“工厂”概念，也不提“安防”，而是基于文化理念做品牌运营，他提出目前人们还很陌生的概念—“中国首个生活情态品牌”。

　　“提出这个概念，也有人说我多此一举。”杨香生说，这个理念指的是虽然未必是生活必需品，但绝对可以带给生活更多不同的体验。“这是一个长期的建设过程，随着移动互联的概念深入人心，人们的观念也会做出改观，接受这个理念。”杨香生说，他还要彻底砍掉目前艾炜特的传统业务。他说，虽然目前已做得轻车熟路，但是传统电子产业利润会越来越低，迟早会成为新产品的羁绊，既然选择转型升级，就要有自断后路的精神。

　　“东莞很多企业都在做转型升级，但是很多企业下不了决心，新产品没上来，老的代工业务又想牢牢把持住。”杨香生在观察身边的传统企业同行后说，传统企业既做老又做新，一旦跟不上脚步就会拖累整个企业。

　　他说，在移动互联网和大数据时代，吸取新元素，培育文化内涵，用科技来创新，看到未来的趋势，才能成为一个行业的颠覆者。

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　　启示录

　　天高任鸟飞

　　海阔凭鱼跃

　　东莞转型升级是个说不完的话题，它总是在引发各种各样的讨论。但在这所有的喧嚣中，一线企业主的声音值得发掘，他们的故事值得倾听，从中或许可以见微知著地一窥东莞转型升级的脉搏。

　　互联网时代的到来，使得品牌商与消费者维持关系的成本降到最低，众多国内外知名品牌商都制定了自己的游戏规则。移动互联网催生的需求和产品层出不穷，例如嘀嘀打车、二维码扫描。在移动互联时代，抓住用户释放的消费场景需求，进行即时转化和满足，企业才能占得先机，成为行业的引领者。

　　对于电子产业来说，业内早有达人说过，4G时代的到来，除了将改变电信消费格局，还将带动终端制造和软件等上下游行业的大颠覆。在这样的背景下，众多致力于谋求转型的制造企业应该早做准备，接受新思维，迎接这个“钱景”，积极涉足前沿领域。

　　对于东莞来说，在硬件的制造上，东莞电子企业向来具备一定的优势。但是，在软件的研发领域，东莞的电子企业很显然还有很长的路要走。但是也应该看到，移动互联网与物联网、大数据、云计算等产业密切相关，而这些正是当下东莞大力培育和扶持的产业，未来可以为电子企业的转型提供技术支撑。

　　艾炜特与许多东莞制造一样，有着典型的“代工-品牌-创新”的成长历程，它的转型既有前瞻，值得肯定，但也充满风险。因此，转型升级并不是简单地照猫画虎，有的企业搞研发、品牌成了，并不能保证别的企业也能成。在转型升级过程中，有些企业将越来越好，有些企业将慢慢消失。

　　在任何行业，大鱼有大鱼的活法，小鱼也有小鱼的日子。像艾炜特一样的转型新思维要不要冒险一试?惟一期待的只能是，在东莞转型升级的大浪潮和公平的竞争环境中，只能天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。