主要问题是项目都没有找到让人信服的切入点，都需要培育市场。而在这方面创业的朋友都是行业里的顶尖人才，开发的产品功能很全、很炫。产品看了很喜欢，但当被问到会不会买时，我就犹豫了。

　　这其中的原因是什么?如果让我来做智能家居项目怎么做?前两周一直在同朋友扯淡一个想法，大家觉得很有意思。今天随便写写，因本人只是投资人，对行业和技术不熟，都是YY之言还请见谅，我们重在聊切入思维。

　　创业第一重要的是要选对方向，都说“站在风口上，猪都能被吹起来”。没那么夸张，但好的时机无论是市场还是资本都会青睐，看看当年的团购、电商导购，如今的互联网金融、智能硬件。要本项目要做的是智能家居，方向上应该没有问题，可以借智能硬件之风。

　　选择好大方向，就是具体战略规划了。也要借如今流行的互联网思维(都不想提这个词了，大家权当是名词代称吧)，互联网思维是什么?大家看看关注我们以前的文章吧。今天我要拎出来的概念是“用户思维”，一切都要围绕用户来开展。具体操作上分为：专注(选择一个切入点)、极致(打造极致的产品)、精益(快速迭代、唯快不破)、媒体化(让用户来传播)。下面分点来说明。

　　一、选择切入点

　　智能家居的很多，国外的有Control4、霍尼韦尔，国内的有海尔、TCL等。如果你要从中胜出很难，也难以差异化。智能家居现在的厂商都是想做整体解决方案，而家居市场在方案设计时都还没有这个概念(设计师都弄不明白)，精装楼盘市场都是关系销售。所以对没有渠道优势的创业者，从整体方案切入肯定不靠谱。

　　二、打造极致的产品

　　随着智能手机的普及，互联网已经成为人们的一种基本生活方式。所以现在设计产品都要充分考虑互联网、云、大数据。那台灯怎么互联网化?

　　首先台灯有蓝牙和wifi模块，可以连互联网的，用户手机上安装台灯APP。可以用手机控制灯光模式(读书、看电视、美梦、还有××模式)。定时开关灯光等，你还需要什么功能?别急，台灯APP上可以不错免费升级，或购买得到你钟意的模式。

　　其次所有灯的运行数据都是存在云上的。你能想到那些好玩的功能?看到夜里有多少人与你一起加班，一起读书，一起××。别提社交，这个词也被用烂了，我只是想让大家使用这个产品时更好玩点，用户需要这些。

　　其次，有了用户和存在云上的运行数据，就可大数据分析的。通过分析，可以知道用户的数据，如大家的用电习惯、有多少人是环保人士啊什么的。怎么用我也懒得想了，将这些数据分享给你的用户们吧。

　　这里思维的基础是，你每卖出一个台灯，实际上你就获得了一个用户。

　　三、精益再精益

　　精益不要多说了吧，简单提几句吧。在开发产品时不断迭代功能，慢慢找到你的用户想要什么。包括台灯的外观、运行模式、用户交互、数据分析等等。关键是要增加用户的活跃度。

　　永远记得：产品卖出，服务才刚刚开始。

　　四、让用户来传播

　　如何用比竞争对手更低的成本获得用户?办法只有一个，让你的用户为你推销。20块获得的用户，如果他帮你推1个用户，那么单个用户成本只有10块。如果帮你推4个用户，成本就变成4块了。

　　在全民互联网营销的时代，将渠道、营销费用让给用户，就尽情地让用户在朋友圈中帮你传播吧。在产品设计、营销方案设计中引导用户分享，以及传播。

　　五、商业逻辑

　　从台灯这个项目切入智能家居，其实只是为了获得一个入口。

　　入口体现在通过台灯获得了用户和品牌基础。如果你卖出100万个台灯，实际上你就获得了100万的用户。只要你能让这100万个用户认可产品、认可品牌，有很好的活跃度，你就是一个互联网化的公司。这个项目的价值会按100万用户计的!

　　想想你以后可以做什么呢?空气检测、家用监控摄像头。。。

　　六、小结

　　这里只是举了一个小例子，实际操作肯定有很多难点，但创业从来不简单。但移动互联网的兴起，让我们看到创业机会越来越多，传统行业都急需改进。创业者们放开思路，顺应趋势让你的创业更。