参加了CEDIA在上海的活动，总结如下：
1、你安装的客户，给你推荐的客户，几乎没有竞争对手！
2、你的系统若是出了故障，且服务不周，没有后悔药可吃。
3、设计师、业主、承建商、上游厂家、中间商等小型会议，听取业主要求，设计智能系统之初多听取各方的意见。
4、承诺服务，以及不浪费时间。
5、不计成本，但要使价值最大化，做对的事情。
6、获取业主的信任，以及提供预算内的服务！
7、富商不多，圈子小，故而你不能做砸任一客户。
8、销售政策，合作，进入住宅需得到客户允许，进屋一律自带鞋套。
9、商用以及民用的智能系统，目前定制安装以民用为主，未来互为交叉是发展的趋势。
10、网络化，智能化，以及硬件设备价格的下降，为智能家居加速了普及化的进程。
11、国外的典型客户，一般安装费用在1~5万美金。10万~50万美金的客户也不是很多。
12、智能系统的利用价值要高，耐用性、可信度要高。
13、“低悬挂水果”理论，简单快速的设计、修正，系统调试为单独项目。
14、基础调试升级为高级调试，需给业主说明相关增加的费用。
15、在展厅充分展示你的各类智能设备，体现好品质的声音、视频以及控制等。
16、尽量多展示专业的文档，调试报告，典型案例等。
17、不能把调试作为报价的可选项，而要作为必选项。国外调试费用一般一小时收费80美元。
18、专业系统化设计，绘制CAD或VISIO图纸，绘制系统连接图。
19、精心设计的回报是：加快调试速度和产生最佳效果。
20、安装前系统检查和测试，尽量放在公司内完成，第二选择才是工地。
21、公司拥有大量的调试设备和各类接插件，方便系统安装前的测试。
22、熟读说明书，以便正确的连接和安装，90%的问题出在没有熟读说明书。
23、对新产品进行压力测试，在公司满负荷运营48~72小时。
24、开始与评估测试，结束于评估测试，多个循环，仔细矫正。
25、获得客户的推荐，不断提升自己的服务，也有利于行业的提升！
26、智能家居定制安装协会保障新项目以及认证，专业的培训及自己本身的专业性。
27、今天直达未来，中国的定制安装服务才刚刚起步，这也正是行业发展的大好机会。
28、我们从业者需要学习最新的技术，最新的业务，比如各类新的连接方式以及控制设备。
29、IPV6是发展趋势，会进入各个智能设备，也即意味着任何设备的网络化，智能化。
30、智能家居定制安装协会的安装商将会成为智能系统定制安装网络的专家。
31、安全，处理问题，提升竞争力。可以为自身发展提供更多机会。
32、基于商业或者公益的培训会给大家提供更多的获利机会。有沟通才有提升！
33、为未来做好准备，水涨才能船高。水就是行业的发展，船就是自身盈利的提高。
34、行业融合，不要认为到处都是竞争的对手，分享与贡献，才能繁荣。
35、《电子与生活》杂志，若干实施项目的参观，以及参观当地代理商、集成商、工程商公司。
36、样板房建设，加深用户体验。互动性。
37、积极参与，互享成功！


以上内容为Rover整理，老树略做修改。。