实际上，很多看上去美好的产品或服务，其高新的特性往往需要消费者逐步去认识与接纳。在市场培育初期这段不明朗的日子，创业者能否抱有坚定信念，像当初创造它一样，在想办法活下来的同时，沉住气等待市场的黎明?从学生时代的爱好到职业选择再到创业，一路坚持，他或许会是一个不错的参考范例。

　　创业选择电子技术方便寻常人家

　　要问张太礼对电子技术有多痴迷，看看他的履历就明白了。

　　2003年，张太礼进入重邮电子设备专业学习，并加入了学校的电子协会。毕业后，他进入一家医疗电子设备开发企业工作，2008年又跳槽到北京某消防应急电源设备公司负责技术。泡在电子领域多年，张太礼一直对能给生活带来极大便利的“智能化技术”颇为留心，终于在2012年，他决定单干。

　　出于资金和自身技术优势等考虑，张太礼将公司定位于家庭智能化控制系统整合，也就是把不同的智能家居产品通过技术手段整合在一起，实现手机APP软件远程管控。 “去年4月注册，7月一个人去深圳考察，起码跑了不下10家产品开发和智能系统公司。”张太礼说，“现在公司有五六个合作伙伴，比如灯光管理模块来自台湾，窗帘智能轨道又是浙江的，我们希望慢慢地把全国各地的这些产品代理和技术整合合作谈下来。”

　　需求还仅停留在“家庭安全”上

　　张太礼说，2010年“家庭智能化控制”刚起步，很多技术落地需要做有线的部署工程等繁杂细节，而目前，技术已经开始能够让用户操作更加“傻瓜化”。

　　虽然他对团队成熟的技术优势一直很自信，可以做到“只要客户提供住宅户型，说明所需功能，他们第二天就能给出APP方案。”但关于市场的接受度却成了张太礼现在最大的障碍。

　　“现在一个月平均只接2到3单生意，接单量不稳定，最多的我们做过6万的，便宜的几千块都有。”在张太礼看来，目前家庭智能化管理的市场还远远没有打开。他说，一套完整的智能家居系统一般包含家电管理、环境探测、防盗系统等9个功能，但大部分客户的需求往往只选用1/3的功能，“有的甚至只要求装个远程摄像头，这根本算不上"智能家庭"。”

　　除了真正了解家庭智能系统的用户太少，市场有待培育外，另一方面则是大多数选用这一服务的客户，其要求还停留在最基本的防盗、监控等安全类功能上，对于背景音乐、灯光情景调控等提升生活品质的应用还没有需求意识。

　　策略转向让公司活下来

　　“为了让公司活下来，我只能先扩展业务范围，酒店、写字楼、会所都在跑。”近两个月来，通过努力，一家汽车配套生产企业看中了他们的技术，到时候用一台电脑就能完成对各个环节的统一控制。“还有一家民营医院也快和我们达成合作意向了。”

　　张太礼说，有前辈告诉他，企业要发展首先要吃饱饭，但总体的目标和方向要坚持，他一直谨记这一点。这也是他目前采用的一种策略。“未来我仍会不遗余力的向家庭客户推广，掘开这片蓝海。”

　　盼行业统一标准尽快出台

　　“智能家居真正普及，还有很长的一段路要走。”虽有信心，张太礼对客观政策的缺失也深表担忧。

　　张太礼说，目前整个智能家居行业仍缺乏统一的标准，众多业内的企业只顾研发自己的产品和系统，无形中树立了技术壁垒，导致各家产品之间互不兼容，加大了整合难度和技术成本。“如果国家能出台相应的法规，定下明确的标准，行业的竞争与发展也会更加有序，同时在产品和服务定价上，也能给消费者一个参考标准。”

　　此外，他还希望有关部门在物联网、云技术等高新科技领域的运用推广上多倾向于民用，让普通家庭能对与之相关的智能家庭服务有更多的认识。