渡过磨合期 智能家居与房地产合作共赢
智能家居与房地产商渡过磨合期
房地产商作为智能家居行业中最大且最重要的客户，两者经历了漫长的磨合过程。在房地产的低迷时期，智能家居被视为房地产商吸引眼球的救命草，而对于长期雷声大雨点小的智能家居产业而言，与房地产商拉近距离，也可以带来更多实际的好处。特别是随着智能家居产品和方案的选择越来越多，业主对于智能家居的接受程度不断提升，以及房地产的精装修发展趋势等等，都为房地产商与智能家居行业奠定了良好的合作基础。
智能家居不会再像过去那样受到地产商冷遇，而是会被真正重视起来。中国建筑(601668,股吧)业协会智能建筑专业委员会秘书长黄久松曾对媒体表示：“智能家居行业目前已经初具规模。早期智能家居还只是作为开发商的炒作卖点，目前开发商和智能家居企业都比较务实，已经在产品的可靠性、耐用性、系统合理配置等方面下功夫”。而今，智能家居企业与房地产商合作的各方面的条件正在不断形成：
首先，网络基础不断完善。智能家居产品不断成熟，产品层次丰富，能够满足各个档次的需求，特别国内智能家居企业这几年有着非常快速的发展，经过积累也涌现出一批规模化的企业，产品外观、性能都有一定的保证。
其次，房地产市场不论从政策引导还是购房需求来看，精装修都将是发展趋势，这对于智能家居来说也是非常好的契机，有利于智能家居早期介入与规划。
最后，消费观念转变，消费需求凸显，现在的社区与过去相比已经有了很大变化，人们不再单纯满足有房住，随着生活质量的提高，对居住环境也有了更高的要求。特别是当人们越来越忙，对安全问题越来越重视，对智能家居其中一些子系统的需求便不断提升，例如安防监控、可视对讲、灯光控制等等。
智能家居企业与房地产商合作成型
从去年开始业内部分企业开始陆续推出新的智能家居运营模式。即，免费为客户提供智能家居产品，通过搭载三大移动运营商收取服务费获取收益。这种收取服务费的模式已经在联网报警领域运行比较成熟。但是因为报警产品的价格低，所以厂商通过运营商在成本回收方面时间短。
笔者认为在智能家居行业，目前这种运营模式的可行性不高。首先智能家居系统和产品成本较高，且智能家居产品大部分的应用还是属于本地应用型，远程控制方面只是属于附加型的应用，运营商无法控制用户的本地使用。如果用户只是本地使用，运营商是无法收取费用的，那么企业就不能回收产品成本。智能家居的本地使用与远程控制，基本是基础服务，采取一次付费永久使用的方式可能更好些。未来可探索家居的综合信息服务平台，为用户提供一些增值服务来收取费用，提高平台的综合价值。
尽管目前智能家居在推广方面出现瓶颈，但它的确极大的改善了居民的生活现状。首先就是使用户的生活更加方便。例如，下班回到家里想有一个舒适的环境，智能家居产品可以根据您的下班时间，在您回家之前检测家里面的环境。温度高了会打开空调，湿度大了，会打开除湿设备。在您开门的瞬间帮您打开您喜欢的音乐，开启温馨的灯光场景。其次就是安全。在智能住宅中，门窗装设了红外移动，感应防盗报警、医疗急救、防盗的紧急呼救系统;火警、烟雾感应器为燃气泄漏报警系统，这都使我们的家居生活更安全、更放心。再次就是节能。智能家居系统掌握电器设备状态和环境状态，配合时间的应用来管理各种电器设备，做到节能环保。
笔者相信，随着科学技术的飞跃发展，生活水平的不断提高，人们对安全、舒适、健康的生活需求将变的日益迫切，这就促使智能家居逐步深入到国民的生活之中，成为智能家居推广的一大契机。它的兴起将会给众多企业开辟巨大的市场，同时也加快了社会文明化的进程，为改善和提高家居生活质量提供强有力的支持。
智能家居也成为房地产促销增值手段
房屋限购令、二手房转让高额税费……让原本为刚性需求的房地产市场也引来寒冬，国家出台了一系列调控政策为楼市降温，却也房地产市场出现了供过于求，竞争加剧的局面。为了吸引买房者，房地产开发商可谓是用尽手段。
向消费者提供增值配套设施并由此带动售价，这在房地产销售市场已不是什么新鲜事。买房就送智能家居，这是在云浮某楼盘销售中打出的口号，开发商寄望以新颖的配套方式引起轰动，带动楼盘的销售迅速提升。据了解这是由全球知名智能家居品牌GKB与云浮某高端楼盘联手打造，旨在为业主打造一个绿色智能安全的家居环境。
借助智能家居实现家居智能化，无论是对于智能家居企业还是地产商来说都是很好的卖点和促销接入点。一来房产商投入的费用并不会很大。以客厅智能化为例，开发商仅需要支付接近一台空调的费用，而由GKB智能家居配送功能强大的智能主机。二来，智能家居企业从房地产源头开始，也可以更好地普及智能家居，特别是当工程落成之后，在周边地区的普及效果更是立竿见影。
这或许可以称得上是一种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家居增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。
