2010年之前我一直在机械加工制造和模具圈内工作，2010年通过先临三维接触到3D扫描技术，开始在工作中应用3D扫描和逆向，2011年开始应用3D打印技术，2012年初自己开始选择3D数字化的概念和技术创业，从接触3D技术到现在差不多5年时间了。

         中国3D打印网配图

       从事模具的都知道，客户研发类的活最不好干，产品没有定型，图纸得反复改，试模也要反复，耗时费力，成型的批量也少，那时候遇到3D扫描和3D打印技术，对于我来讲，确实是感觉遇到了一种甘霖类型的技术，可以解决一些产品研发时试制产品的麻烦。

       2011年时候，也是凭借一种对3D数字化技术的市场潜力，才规划起自己创业。开始创业的时候就一直在模具和机械制造圈内，客户几乎也是原来的客户，因为做模具，所以很容易拓展到模具的上游客户——产品研发的客户，带来了大量产品开发型的订单；也是因为了解模具的工艺，所以在和产品研发客户交流时，会对客户的产品设计提出一些建议，便于客户开模的成本降低和结构的优化，这样我们就不是简单的3D打印加工厂，而是产品设计方案的一揽子解决方案商，这样也增强了我们的竞争优势。

        所以创业开始，我们这边就提供了3D扫描、3D逆向、3D快速成型、3D结构设计、3D仿真、3D检测等一系列的服务，到2013年，技术服务营业额突破100万，2014年又成倍增长，而且在2014年开始承接产品开发外包服务，这一路总结起来，我觉得有如下的心得体会。

1、创业者的从业背景，一定得和3D数字化的潜在应用市场是结合起来的。

而不是那种仅仅看到这个技术好，作为局外人，就也想利用这个技术赚钱。。近10年来，我一直在机械制造和模具的圈子里工作，而没有脱离这个圈子创业。利用了这个圈子里多年积累的资源，员工也几乎都是这个圈子里的人。

2、最好懂得3D技术如何应用，懂产品。

    知道该怎么给客户提供解决方案，而不是单纯的向客户推荐自己的3D技术。在和客户进行技术沟通时，很多客户的产品都是需要用客户的材料进行制作测试，要么就是用CNC的方式做，要么就建议客户开铝试验模做，为了客户的产品能够测试成功，就不能乱推荐自己的技术，宁可项目不做。

3、如果想代理设备赚钱，一定得把设备摸透，弄明白，有利用设备做技术服务和设备维护以及解决设备一般问题的能力。

3D数字化这种设备，目前看不是每家公司都能用的通用设备，设备没有卖出去的时候，多做做服务，既能让技术人员既能让技术人员熟悉设备性能，又能获得收入，而且培育客户关系，一旦客户想买设备，一定首选自己的。

4、3D数字化这个行业，作为同行，没有真正意义上的竞争对手。

我觉得这个市场太大了，可应用的行业太广了，客户的问题太多了，很多都是不自己一家公司能搞定的，所以用合作的方式共同帮助客户解决问题，一定是未来的趋势。

5、结合自己的资源优势，选择对自己应该重点做的行业。

因为自己是做机械制造和模具出身的，所以在大连一直是做工业制造和产品开发这个圈子的客户，包含高校，科研院所，研发中心等，因为自己的资源优势是做产品设计、模具设计和3D机械仿真，这是自己的核心竞争优势。如果让自己做人像，做商业消费品，自己还真不行。

6、3D数字化的公司规模不追求大。

这个大一个是人数，一个是资金。很多自己搞不定的设备，像金属3D打印，有订单，可以外协出去。不是一定自己把所有的设备都买齐全，那么因为这个市场不会像想象那么多的营业额，全国做3D数字化的，营业额接近1亿的，好像只有先临吧，如果做机械制造和设备，做到1亿，不是很难的事情，但是我们这个行业，太难。当然了，我们的行业平均利润肯定比做机械和模具高多了，要不自己也不会干这行了。所以这个行业非常适合创业！ 

以上总结，希望对希望利用3D打印数字化创业的朋友们有帮助。