VR（虚拟现实）正在步入民用市场，但对绝大多数民众来说，VR既陌生也神秘。因为VR的特点决定了它很难通过文字、图片、视频方式来表达，这使得VR产品难以利用传统媒体和新媒体来帮助推广。

分屏图片只会让用户望而却步

自Oculus Rift开始，许多国内外VR眼镜产品选择了在Kickstarter等众筹平台通过众筹方式实现第一次销售，后续销售也基本是网络方式，但效果差强人意。

VR唯一的推广方式就是亲身体验。耳听为虚，眼见为实——还得是带着VR眼镜设备来看才能真正体会到VR的魅力。

从2014年下半年开始，一些VR厂商和VR爱好者开始尝试线下VR体验店模式。

♢南京睿悦信息在半年内建立了15家线下VR体验合作店，并非独立运营，而是与传统线下销售店合作，以“免费VR体验+设备销售”的方式运行。其目的是为了推广VR，发展其线上平台用户。

♢2014年10月，从事VR相关设备开发的深圳眼界公司在福田CoCoPark推出EMAX虚拟现实体验店，贯彻“线下体验+线上购买”的O2O模式。

♢哇噻虚拟现实体验馆今年1月份进入国内爱好者视野，其宣称有自制设备和内容，但其实际主导的是“加盟费+高昂设备销售”的模式，因此受到业内诟病。（感兴趣的朋友可以阅读本公众号2月5日发表的《警惕：哇噻的虚拟现实财富迷梦》一文）

♢1月初，北京的刘洋在国瑞购物中心开了他的终极时空虚拟现实体验馆，其沿用了传统4D/5D电影的“付费体验”模式。到目前为止，收支平衡。

♢三星Gear vr从今年2月8日开始，在全美100家选定的百思买实体店开卖，用户可以获得三分钟体验时间（分别体验视频、游戏、电影、图片），然后决定是否购买，也即“免费VR体验+设备销售”模式。

笔者在近期拜访了刘洋的终极时空VR体验馆，与他就VR体验店模式及其经营情况进行了沟通和探讨。

一、VR设备不成熟、应用偏少

目前VR应用有两个方向：移动VR与主机VR。二者优劣势比较如图：

对于想要通过“付费体验”生存的刘洋来说，移动VR因为体验感较差，因此不在他的考虑范围之内。主机VR体验感更好，成为刘洋开店首选。

但目前基于主机VR的产品成熟度都不高，Oculus Rift尚未推出民用版，索尼的Morpheus尚未上市。刘洋曾对国内蚁视科技的VR眼镜无线版寄予厚望，参加了其在Kickstarter上的众筹。但拿到产品后刘洋比较失望，“视频体验效果不错，游戏体验就不如Oculus的了。”原因其实很简单，目前针对国内VR眼镜专门开发的游戏应用很少，且基本是国内开发团队制作，技术水平和游戏理念均有待提高。

记得蚁视科技去年底正式发布的一系列产品里并不包括无线版，针对此事，CEO覃政告诉笔者：“目前无线版成本太高，我们努力降低成本后会再推的。”

经过综合考虑，刘洋最终选择了Oculus Rift DK1开发者版本作为体验店的体验设备。为此，他购置了性能最好的笔记本电脑（配置NVIDIA的GTX970显卡，支持VR技术），又想法设法找来国外为Oculus设备开发的十余款VR应用。这些应用有的突出风景，有的注重VR体验，有的重视操作感。对这些VR应用，刘洋认为整体质量较高，但大部分并不适合他的经营模式。

二、付费体验模式值得期待

经过反复调试之后，刘洋的VR体验店开业了。店面选择了北京繁华地段崇文门的国瑞购物中心内。笔者过去的时候，店铺在一个比较偏的位置，且附近很多商铺已经关门回家过年。

刘洋告诉我：“之前是在外面过道处，那里人流量大，关注和体验的人比较多。这几天因为年底安全检查，所以就收进来了。”

刘洋说自己的VR体验店主要是采取“体验收费”，收费方式为：

1）被动式内容，类似于5D影院的模式，一个被动式的游戏大约10分钟左右，时间根据具体内容不同有所不同。一个人玩30元/次，两个人玩50元/次。

2）主动式游戏，如赛车、潜水、射击类。时间设定为10分钟左右。10分钟30元，按照时间计费，但是最多不超过半个小时。

3）一局类游戏，如新出的Blazerush，像《卡雷拉赛车》的感觉，玩两局30元。

“从开业到现在有一个半月，人流量还可以。平时每天十几个人体验，周六日会有20多人。大部分是偶然经过，但也有一些儿童，因为附近有个儿童活动区。这些儿童会成为回头客，他们有的每周都过来玩。有个小姑娘，特别喜欢玩《翻转大摆锤》，玩好几遍都不会晕。”

VR体验活动现场
 

“我也在一家团购网站上挂了活动，不过目前通过团购渠道过来的人很少。因为网站上并没有虚拟现实这一项，最后我这个店是挂在4D/5D影院类别下的。”

“目前的收入仅仅够每月房租和人力成本，还谈不上盈利。我昨天刚买了两把震动座椅，为的是让体验被动式内容的用户能体验更好点。我还在考虑万向跑步机，或者配上飞行舱、随动赛车椅。这种专项的体验，收费可以高一些。”

对此，笔者给刘洋的建议是可以像电玩城那样，给项目分类，用户想体验哪个就到哪个设备面前。“对，我这边只需把设备配置好就成。”刘洋也想好了，“我这里现在也就10平米，我打算春节后增加到30平米。”看起来刘洋对此还是很有信心。

刘洋希望给消费者提供更好的服务，最好是一对一专人服务，因为带着头盔看不到外部世界，需要帮助。而且一定要注重头盔的消毒工作。每次都要消毒。

VR体验店现场

三、看好VR体验店前景，刚进入者需谨慎

刘洋认为VR体验店有存在的必要，原因在于：

1）虚拟现实目前不适合长时间玩大型游戏，因为时间长了会晕，短平快的体验更容易被接受。

2）虚拟现实不单单是一个头盔和一台电脑，需要很多外设才可以玩得起来。对于大部分人来说没有必要搞全这么一套设备。

3）对于有些想买头盔的人来说，也可以有一个先体验的地方，然后再决定买什么设备。

刘洋说，现在有一些人专门到他店里来取经，甚至有个小伙还从外地过来，然后在他店里待了一段时间。对于这些人，刘洋建议：

1）头盔和电脑一定要顶配。头盔建议Oculus Rift（体验比国产头盔好很多）或者索尼的Project Morpheus（还没上市）。显卡建议N卡GTX970以上，因为专门支持虚拟现实。

2）开店之前不要想当然，消费者的心理跟我们想象的有区别，我们感觉不错的应用，一些消费者可能并不会喜欢。

3）开店要尽量在人流量大的地方，房租成本和人工成本要控制住。

4）最重要的是，一定要自己玩1个月先熟悉，因为虚拟现实目前还不太成熟，会遇到各种奇葩问题。

四、对VR产业和应用的建议

从爱好到职业，刘洋在为他的人生幸福地谋划着。刘洋说自己之前的公司叫StartTimes，在非洲10多个国家进行数字电视运营。“我在非洲呆了5年，那边很危险。”但或许正是骨子里的这份冒险因子，让他选择了尚不成熟的VR体验店，并继续探索中。

刘洋希望VR厂商能“同显卡厂商联系，针对自己的VR设备进行支持和优化”。同时他更希望厂商能多花些时间进行研发，推出效果更好的头盔才有市场。“把这个市场都搞烂了，消费者哪还敢买。”

结语：

在笔者看来，VR体验店将会是VR产业化的最大推手，它将有助于民众了解VR、体验VR、消费VR，在建立起完整的VR产业环节的同时，进一步促进相关软硬件产品和技术的发展和完善。毕竟，没有用户就没有市场

在这一点上，VR体验店与VR厂商的诉求是一致的，双方可以建立起合作关系，VR厂商打造出完整的娱乐产品（包括硬件和应用），而VR体验店则成为宣传的窗口和销售的渠道。

来源：智云 微信号：VR产业人