创维集团CEO张学斌

　　日前，创维交出国产彩电业最佳“成绩单”：2010- 2011财年内总营收243.39亿港元，同比增长6.9%，净利润12.81亿港元。

　　去年，国产彩电业面临整体利润率低下的尴尬：TCL多媒体巨亏，康佳净利润仅8203万，长虹销售收入高达417亿，但净利润不到3亿元，净利润率不足1%。

　　创维集团C E O张学斌接受南都记者专访时坦言，如果产业长期净资产投资回报率很低，整个行业都会有问题，资金将流出家电制造业。但他亦乐观表示，今年国产彩电的整体形势好于去年。

　　行业长期处于低毛利不正常

　　南方都市报(以下简称南都)：彩电行业长期处于低毛利的状况，去年国产彩电整体利润率更是糟糕，您怎么看?

　　张学斌：一个产业如果只是在某一个时间段，盈利比较低，这是非常正常的，可能是由经济形势、整个行业产品、技术等因素决定的。但如果整个行业长期处于低毛利率的状况，那肯定是不正常的，很多资本就会抽走，不愿意在这个行业做大的投资。

　　资本的属性就是这样，我随便去银行存着，存钱的利息都比这个高;或者我拿这个钱去炒房地产———我们这个行业也有企业做房地产，用他们的话说，几万人做的都不如几个人买楼赚的钱。如果长期净资产投资回报率很低，这个行业会有问题，企业也会存在问题。

　　具体到企业，如果一个企业主要以价格竞争为手段，那么它的毛利率就会很低，而且是越走越低;有的企业关注产品和消费者，他的毛利率就会高一些。这取决于企业的策略和指导思想。

　　南都：今年整体形势如何?毛利率会不会有所提升?

　　张学斌：说实话，去年一季度我们压力非常大，要清理库存，大家价格压得很低，甚至出现了上亿元的季度亏损。但今年整体形势要比去年乐观。今年销售还是在增长，并且没有去年那样大的转型压力———要从LCD快速切换到LED。

　　但今年我们看到整个行业有两个很好的迹象，一是整体市场还是在增长;二是今年大家对技术准备比较充分，新的产品、新的技术都把握得不错，所以今年形势肯定要比去年好。

　　南都：现在整个3D电视市场销量情况如何?

　　张学斌：创维现在LED占比达到40%多，年底要到60%以上。3D电视(含LED和C C FL)的占比也超过了10%。我们希望，今年3D能占到总数的20%左右，内销估计是150万台左右。

　　如今大量3D产品开始起量，3D的起量速度要比原来LED快。在整个3D市场，创维市场占有率大概有18%左右，海信、长虹3D也都做得不错。出乎我们意料的是，农村市场3D普及速度要比城市快，农村3D市场比城市还好。在3D电视中，又以42英寸以上大尺寸彩电占据了总销售量的大部分。

　　“家电下乡政策结束不是坏事”

　　南都：有数据说，创维去年家电下乡占整体销售的60%，今年大部分的市场增长是否也都来源于农村?

　　张学斌：应该这样说比较准确些，60%买我们家电的消费者享受了家电下乡的政策。并不是说，有家电下乡的时候买，没有家电下乡政策的时候，有需求也是要买的。这几年，市场的增长主要都是在农村市场，并且今年也还主要在农村市场。城市由于前几年普及太快，导致这几年市场增幅很小。

　　南都：家电下乡政策补贴到期后，会不会对农村市场增长产生影响?

　　张学斌：不会有影响。一是农民不会因为计较四百块钱而不买几千块钱的电视，该买的还要买。二是家电下乡的很多是小品牌。这些小品牌依靠价格优势占据了一些市场份额。如果没有家电下乡，这些小品牌根本不可能去的。家电下乡政策一旦停下来，这些小品牌肯定要停下来。对主流品牌来讲，未必是坏事情。

　　进军白电依靠品牌和渠道优势

　　南都：创维今年3月正式宣布进军白电，是不是也是考虑到白电毛利率高一点?

　　张学斌：我们做了三年市场调研，才真正决定去做白电的。市场很多人都有疑虑我们为什么要做白电。我们是这样认为的，首先白电市场空间还是有的，有空间我们就有机会。多年来我们积累的品牌和渠道优势，对我们做产品线拓宽有帮助。我们经销商也有强烈愿望，希望我们去做。

　　白电投资回报率不错，销售毛利率并不一定会比黑电高多少。但白电经营和产品模式与黑电不同。白电通常是先打账，资金流动快而且风险小，技术变化也很小，不用担心马上有新技术出来要更新换代，不会存在贬值问题。

　　南都：白电的具体市场规划是怎样的?

　　张学斌：我们规划五年内把三期做完，第一期把现有投资过亿的南京白电基地运作起来。第二期也马上要开始，要投大约5亿的固定资产。二期完成后，要做到300万台冰箱容量。第三期做完后，要完成500万台的产能。

　　我们会先以农村市场作为起点，再往城市拓展。因为农村渠道是现成的，并且冰箱对于农村市场目前还是普及型产品，这对于我们切入白电市场是有优势的。

　　南都：现在进入白电，时间上会不会有些晚呢?毕竟白电已经形成了格力、美的、海尔、海信几家的垄断局面。

　　张学斌：时间肯定是晚一些。但是，要说晚，我们做电视的时候已经很晚，从1995年开始批量生产电视，那时长虹电视已经做了几百个亿，并已经开始打价格战。但我们认定只要有市场空间就有机会，无论早还是晚，坚持去做，就还是有机会。

　　外资品牌在国内整体份额不高

　　南都：今年上半年，以广州为例，苏宁国美卖场中彩电品牌销售排名前四的均为外资品牌，外资彩电销售额占整体彩电销售额的六成以上。您如何看待外资品牌在中国市场的销售情况?

　　张学斌：外资品牌在国内销售主要是借助家电连锁，其他渠道很弱。尽管外资品牌在国美、苏宁很强，但别的渠道很弱。所以外资品牌虽然在中心城市份额高一些，但很难下到二三线城市，整体份额是不高的。仅仅是中心城市，长期走高成本的渠道，对外资品牌来讲压力是很大的。相反，国内品牌的渠道是非常平衡的。

　　南都：去年创维参股LG D在广州的8.5代线项目，现在进展如何?

　　张学斌：稍微往后延了一下。一是从去年下半年开始，面板行业本身不景气，导致投资紧缩;二是由于广州这条线迟迟不批，在此期间，LG D在韩国又上了一条8.5代线，所以广州的高世代线的进展，要看LG D本身资本投入计划和市场整体状况。

　　目前商务部还在走流程，批了之后这个项目就可以做了。我们也希望能快点开工。

　　南都：创维与华南理工大学共同投资创立的广东省OLED显示屏产学研合作平台，有新进展么?

　　张学斌：现在已经取得了一些进展，我们希望明年能做到商用，计划明年下半年筹建生产线。华南理工大学O LED已经研究十多年，而且主要研发技术人员，原来都是在国外做O LED研究的，可以说，我们的技术是与国外同步的，国家对这个项目近些年也很支持。